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本文作者：付政浩
體育大生意記者
隨著 " 不敗拳王 " 梅威瑟與 UFC" 嘴炮 " 麥格雷戈敲定預計總價值可能高達 10 億美金的跨界大戰，中國搏擊界在群情熱議這一 " 搶錢大戰 " 之餘轉身看看國內搏擊市場的現狀又不禁陷入瞭迷惘。中國搏擊何時才能看到盈利的希望？
▼梅威瑟 VS 麥格雷戈的 " 搶錢大戰 " 讓中國搏擊界在羨慕之餘可以進行一番冷思考
據體育大生意在 2016 年不完全統計，中國本土的搏擊格鬥賽事大大小小已不下 60 種，但除瞭已經持續 14 年之久的《武林風》靠著多年的品牌影響力能夠實打實盈利外，絕大多數賽事都處於虧損狀態。門票基本靠送，觀眾基本靠請；賽事播出不僅沒有版權費，反而要倒貼一筆不菲的占頻費；人脈廣、路子野、運氣好的則有望拉到三、五傢贊助，而這也隻是賽事唯一的規模性收入；至於什麼衍生品、全產業鏈，不客氣地說，基本都是在給投資人講故事，佈局的越多虧損越大。所以，大多數時間，很多賽事隻是靠著投資人燒錢在勉力支撐場面。但隨著今年投資人變得日益冷靜，不少賽事則開始進入歇性停辦狀態。
為什麼 UFC 就能在美國瘋狂吸金而中國的搏擊格鬥賽事就隻能連年虧損？究其根源，四個字足以概括—— " 不接地氣 "。搏擊在中國仍屬於一項非常小眾的運動，搏擊受眾數量明顯偏少。當一項運動尚且缺乏足夠受眾時，脫胎於該項運動的賽事連年虧損豈不是很正常？所以，各方賽事的當務之急不是仰視 UFC、一味模仿 UFC，重金力邀所謂的世界頂級巨星參賽，而是要俯下身段，置身普通民眾間，把資源重點用於如何推廣搏擊這項運動，努力做大中國搏擊受眾的規模。當四年一度、象征著中國最頂級競技水準的全運會都已經幡然醒悟、開始力邀群眾選手參賽時，這一個個隻會燒錢請明星參賽的 " 世界級 " 搏擊賽事們是否更應該加以反思呢？
在培養中國搏擊受眾、激發群眾練習搏擊熱情方面，中國體育傳播第一股博克森無疑起到瞭很好的示范作用。博克森創始人劉小紅女士是中國搏擊界最資深的老兵之一，早在 2001 年，她就參與創辦中美拳王對抗賽，2003 年則推出 " 中國電視拳王大獎賽 "，此後多年一直奮戰在中國搏擊賽事的金字塔塔尖之上，2011 年創辦的 " 紫禁之巔 " 世界武術搏擊王者爭霸賽更是吸引瞭大批中外搏擊高手來戰，如今叱吒中國搏擊界的多位明星都是從 " 紫禁之巔 " 的擂臺上走出。
▼劉小紅女士是中國搏擊界最資深的從業者之一
不過，在塔尖上探索的越久，劉小紅卻越發意識到做大塔基的重要性。所以，當近兩年不少新生的搏擊賽事紛紛重金力邀頂級明星參賽、鼓吹自己的賽事是世界級時，劉小紅這位搏擊先驅卻逆流創造瞭一檔名為 " 我就是拳王 " 的民間海選擂臺賽。該賽事以 " 搏擊 + 娛樂 " 為辦賽理念，比賽期間還穿插 " 功夫達人秀 " 和 " 勁歌熱舞 " 的民間達人表演活動，旨在鼓勵全國普通的搏擊愛好者走上擂臺，通過不斷層次的比賽晉級，最終讓那些有搏擊天賦的選手登上博克森體系下更高層次的舞臺。
早在 2014 年，" 我就是拳王 " 就在國傢體育總局和中華全國體育總會舉辦的 " 發展體育運動，增強人民體質，同心共築中國夢 " 的活動中被評為全民健身系列主題示范活動。2015 年 8 月 8 日，" 我就是拳王 " 在北京奧體中心重裝出發，隨即成為 2015 年全國 " 全民健身日 " 主題示范活動獲獎項目。
▼ 67 歲的太極老者在 " 我就是拳王 " 濟南站海選階段表演太極功夫
目前，博克森旗下 " 戰 · 無極 " 賽事共有五檔分級賽事——我就是拳王、全國體育院校功夫全能技大獎賽、拳王統一戰、職業俱樂部聯賽、功夫世界杯，參賽選手從草根到專業再到世界頂級職業明星，選手的水準和賽事的品質層次分明、晉級規則清晰通暢。當賽事做大到一定量級，賽事分級是很常見的事情，但很少有誰像博克森一樣能夠如此踏實投入地將大把大把的資源用在最底層的草根海選中。
以 2017 年的 " 我就是拳王 " 全國海選賽為例，賽事將在北京、上海、廣州、西安、長沙、長春、武漢、濟南、石傢莊等全國 12 個城市陸續展開，每站將舉行海選報名、體測、封閉訓練、半決賽和決賽，前後耗時都至少 10 天以上。迄今為止，西安站、濟南站均已完成海選，下一站將於 7 月底移師河北省會石傢莊。體育大生意記者日前就對 " 我就是拳王 " 濟南站決賽階段進行瞭實地采訪，親身感受到瞭搏擊海選賽的廣闊市場前景和對搏擊運動的巨大推廣價值。
在 7 月 1 日 -2 日的選手報名海選階段，濟南地區共有 116 人報名成功，從 6 歲的習武孩童到 11 歲的散打女孩，從 20 歲出頭的保鏢到 40 歲的司機，從 61 歲的健美大叔再到 67 歲的太極老者，這些參賽選手涵蓋瞭各個年齡段和職業工種，他們均在海選階段熱情登臺展示技藝。在這其中，已經 61 歲、綽號 " 一拳定昆山 " 的山東臨沂大叔王景森成為瞭海選階段的最大亮點。他年輕時曾練習過拳擊、傳統武術、健美，拳法兇悍、鞭腿精準，有著不遜於年輕人的攻擊欲望，一身健美的毽子肉也十分搶眼，所以他率先通過考核進入訓練營。
▼ 61 歲的山東大叔王景森在濟南站海選階段表現出色，可惜半決賽被 KO
此外，一對來自貴州的師徒也值得稱道，他們就是最終成功晉級決賽的李旭和胡林智。為瞭早日登上我就是拳王的擂臺，師徒倆驅車 20 多個小時，從貴州遵義趕到濟南參加海選，雖然前一天隻睡瞭三個多小時，狀態受到影響，但是他們有著不錯的搏擊基礎，海選的三關軍順利通過。最終，這些身懷絕技的民間達人均進入到瞭 7 月 3-7 日的進功夫全能技訓練營進行嚴格封閉訓練。
值得一提的是，在訓練營期間，這些民間功夫達人接受瞭系統的賽法鬥訓練。賽法鬥（Savate），又稱 " 法國踢打術 "，是法國 19 世紀誕生的一種格鬥技，曾是 1924 年的第八屆巴黎奧運會中的表演項目。賽法鬥不提倡血腥對抗，不以擊倒對方為目的，在保持其格鬥技術及實戰性的同時，又能確保對練者的不受傷，以及凸顯優美體態的著裝等優點，是全球搏擊賽事中唯一一個允許參賽者穿著特定鞋子比賽的賽事，這讓其非常適合全民推廣、長期參與，同時這又是一個國際品牌，能夠與國際接軌。
賽法鬥可以分為阿索級（Assaut）、攻霸級（Combat）和棍術（ Canne）三種形式。其中，阿索級適合入門者，尤其是女性及未成年人訓練者。攻霸級則適合成年人激烈對抗，" 棍術 " 則是使用法式長棍這種器械進行優雅格鬥。
▼ " 我就是拳王 " 濟南站決賽的阿索級兒童選手對抗
目前，國際賽法鬥聯合會（簡稱國賽聯，FIS）共有 71 名成員國，博克森創始人劉小紅不僅是國際賽法鬥聯合會執委，而且還出任中國賽法鬥協會主席。多說一句，一旦法國巴黎成功申辦 2024 年奧運會，賽法鬥成為奧運正式項目將是大概率事件，屆時，劉小紅女士多年來在中國推廣賽法鬥付出的心血必將得到更加廣泛的認可和尊重。
通過 7 月 8 日的半決賽，最終有 5 對選手成功晉級決賽，其中三組采用的是賽法鬥攻霸級規則，比賽 5 個回合，每回合 2 分鐘。2 場兒童組比賽采用賽法鬥阿索級規則，比賽 3 個回合，每回合 90 秒。決賽當晚在山東電視臺的演播大廳舉行，現場湧現瞭一千多名觀眾和加油團。五場比賽也不負觀眾的熱情，比賽進程均十分精彩，尤其是兩場兒童比賽中的四位小朋友：孫世傑 、於盛、李成傑、索子涵舉手投足均頗有章法，臺下掌聲不斷。
此外，在激烈比賽之間還進行瞭包括合氣道、石鎖石擔、白迭刀等功夫達人秀的表演，其中 66 歲的趙存祿等人表演的石鎖石擔堪稱真正意義上的民間功夫達人。據瞭解，這些功夫達人也都是在海選期間海選出來的山東當地草根功夫達人。
▼濟南站比賽間歇的 " 功夫達人秀 " 環節，66 歲老人趙存祿的石鎖石擔表演引爆全場掌聲
客觀來說，我就是拳王這項民間海選賽事本身不會產生巨額盈利，畢竟其既不收取報名費，也不賣門票，何況全場還使用不俗的舞美燈光、轉播水準來進行包裝，成本其實並不算小。但如前文所述，" 我就是拳王 " 是 " 戰 · 無極 " 品牌賽事的最基層一環，而 " 戰 · 無極 " 的整體賽事體系涵蓋瞭從草根到體育院校的專業選手再到職業選手、世界頂級搏擊明星等多個層次的選手，而這些賽事均通過中國互聯網電視的搏擊專區《世界搏擊》進行播出，換言之，版權收入才是博克森盈利的關鍵秘訣。
《世界搏擊》目前已經實現每天 24 小時不停輪播搏擊賽事和資訊，每年奉獻 1000 小時以上的賽事內容，匯聚 3000 小時以上的優質搏擊賽事節目。根據最新統計，中國互聯網電視覆蓋用戶已達到 1 個億，在全球 67 個國傢和地區落戶。博克森正是《世界搏擊》的獨傢內容供應商，不僅博克森旗下的賽事要在《世界搏擊》進行播出，博克森還會采購第三方的賽事來填充《世界搏擊》。
一方面，博克森通過《世界搏擊》這個端口可以獲得持續的版權收入，未來三年還將逐步培養出有 1000 萬付費觀賽用戶。另一方面，依托這一專業搏擊收視平臺，博克森每年都會舉行大規模的廣告商簽約會，簽下總額高達億元的廣告單子。在 2017 年，為瞭讓賽事進一步深入基層，服務各類贊助商客戶，博克森還創造性地推出 " 全實物換全媒體 " 的商業模式，即允許一些贊助商用實物來換取賽事期間的廣告曝光。
▼博克森的廣告資源簽約會場景
正是因為博克森奉行 " 賽事 + 版權 " 的雙輪驅動模式，所以博克森不僅在 2015 年成功掛牌新三板，而且能夠持續實現盈利。具體到 2017 年的 " 我就是拳王 " 全國海選賽，《世界搏擊》將用 180 場節目來直播和錄播。細究起來，" 我就是拳王 " 其實能夠通過版權和借助直播吸引來的廣告贊助來保證收支平衡甚至微利，畢竟在成本方面，登臺的選手都是民間功夫愛好者，他們雖然不用繳納報名費但也無需博克森向其支付出場費。當然，更重要的是，通過全國各站海選，博克森能夠持續點燃民眾對於搏擊的熱情，這才是最具戰略意義的亮點。
博克森近年來在 " 我就是拳王 "、" 國體育院校功夫全能技大獎賽 " 這類中低端賽事方面傾註瞭不少心血，有些人能夠體察到劉小紅的良苦用心，但也有同行猜測劉小紅是否在走下坡路，為什麼當年尚且在做 " 紫禁之巔 "，如今卻搞起來瞭草根賽事？
▼做搏擊草根賽事意義深遠，但眼下可能會遭遇質疑（圖為濟南站海選階段場景）
針對這一質疑，劉小紅不以為意：" 我做‘紫禁之巔’時的賽事水準放在現在也不比誰的賽事差，現在這些賽事所處的階段我早就經歷過。但我經過瞭那個階段後發現，既然燒錢囤明星不賺錢，為什麼還要硬著頭皮持續燒呢？每個人都可以講故事瞎忽悠，但賽事能否盈利終究要靠事實說話，做體育必須腳踏實地，不培養基層受眾，搏擊賽事永遠也掙不瞭錢。一味賠錢的賽事終究算不得成功，遲早會被打回原形。‘我就是拳王 " 現在的狀態就挺好，我相信未來會有更多的人醒過來，一起來培養基層市場的。"
誠如劉小紅所言，博克森現在走的道路和絕大多數搏擊賽事公司都不相同，但這些賽事目前所處的境遇，劉小紅這位從事搏擊行業長達 15 年的老兵在多年前就已經看得一清二楚。在當前大多數搏擊賽事公司的重心全部放在賽事組織層面的大環境下，博克森目前的 " 賽事 + 版權 " 雙輪驅動模式確實是一個異類，但遍觀世界上成功的搏擊賽事，" 賽事 + 版權 " 並重卻是理所當然的事情，UFC 的最大收入來源就是出售 PPV（付費電視）份額，而這也是建立在 UFC 多年來一直與各大電視媒體保持戰略合作的基礎之上的。所以，從這一層面來講，博克森這個 " 異類 " 可以給現階段的中國搏擊賽事兩個啟示：
▼博克森在版權方面的做法值得各路搏擊賽事的學習
一、不要一味在塔尖上互相攻訐拆臺。既然賽事普遍都在虧損，即使爭到所謂的 " 第一 " 也隻是個累人的虛名，不如大傢聯手合力來做好搏擊運動的基層推廣，做大塔基才是盈利之本；
二、重視媒體合作的創新模式，一味繳納天價占頻費不是長久之計。與其硬著頭皮向頂級媒體繳納天價占頻費，不如退而求其次，尋找一個可以雙贏的媒體合作平臺，踏踏實實用五年的時間來培植受眾乃至探索付費模式。唯有如此，中國的搏擊才有望持續獲得版權收入。至於想要推出諸如梅威瑟 VS 麥格雷戈這樣的 " 搶錢大戰 "，沒有二十年的沉淀，絕無可能。體育運動的發展從來都從急不得，基於體育運動而爆發的體育產業想要實現規模性盈利更急不得。
註：本文所用圖片均來自網絡
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