11 月 20 日，2017 維多利亞的秘密大秀在上海舉辦。作為維密在亞洲舉辦的第一場大秀，雖然經歷瞭嘉賓被換、模特拒簽、現場秩序混亂、國模奚夢瑤走秀摔倒等等窘境，但話題度卻一點也不比以往任何一場維密秀低。作為一個最具聲望的美國內衣品牌，此次對中國市場的探索聲勢浩大，但是暴露出來的問題也不在少數。
本土發展遇瓶頸
一直以來，維多利亞的秘密在中國都有著不俗的影響力，特別是 2009 年後，以劉雯、何穗、奚夢瑤為代表的中國超模登上維密舞臺，更是幫助維密在心理上 " 拉近 " 瞭和中國消費者的距離。不過品牌在擴展海外市場上非常謹慎，據《BoF 時裝商業評論》報道，維密曾明確表示不願走出美國本土，所以直到 2010 年才在加拿大開店，並且在其他國傢采取經銷商代理制，而幾乎所有經銷商隻有美容產品、香氛等衍生產品的代理權。這也促使中國各類平臺上的維密內衣天價代購此消彼長。
雖然在歐美市場的號召力一直居高不下，但這種情況也並沒有維持太久。近年來，消費者在選擇內衣時將舒適度作為首要考慮因素，這種沒有束縛的貼身衣物更受多年齡段女性喜愛。各大內衣品牌也順應這股 " 解放身體 " 的風潮，推出瞭不少種類的無鋼圈胸衣，但維密一直以來的品牌定位和大秀宣傳都偏向性感路線，固有的品牌形象與消費者的需求有一定的出入。
同時，維密本土化經營情況也有一定的變動。《北京商報》指出，截至 2017 年 8 月 26 日，維密母公司 L Brands 當月凈銷售額為 8.42 美元，同比下滑 1%，其中主品牌維密當月同店銷售下滑達 13%。這已是維密連續 8 個月出現凈銷售額的下滑瞭，同時維密大秀收視率在連年下滑，2016 年維密時尚秀的收視率創新低，其中 18-49 歲收視率為 2.1，低於 2015 年的 2.3。另外，2015 年維密秀的收視率已經較 2014 年下降瞭 32%。
開展中國事業版圖
中國紡織經濟信息網的數據顯示，中國的內衣市場年銷售額在 1000 億以上，每年以近 20% 的速度增長，女士內衣約占內衣市場的 60%，年售市場規模超過 600 億元。如此巨大的市場潛力，在維密看來不可多得，再加上品牌在本土的業績下滑明顯，中國市場便成瞭其進一步開拓海外版圖的不二之選。
巨大的中國市場機遇良多，拓展中國內衣市場給維密遭遇的經營困境找到瞭一個出口。《BoF 時裝商業評論》表示，2015 年 1 月維密低調進駐中國，但開設在上海來福士廣場的維密專賣店中，隻出售 " 美容和配飾 " 類商品。但僅僅在一年之後，2016 年 3 月，中國大陸首傢維多利亞的秘密全品類旗艦店在上海正式開業。維秘上海旗艦店是國內首傢全品類直營店，由其母公司 L Brands 直營，除瞭香水和美容品之外，還將出售 " 維密 " 旗下全線內衣產品。同時，維多利亞的秘密於 2016 年雙十一前夕在某電商平臺上線，從此中國消費者不僅可以在實體店中購買維密的商品，也能通過電商進行消費。
宣傳方面，從 2009 年起，維密首次啟用中國超模劉雯為其走秀，而劉雯也是登上維密舞臺的第一個亞洲人。去年更是一次性邀請瞭 4 位中國超模齊齊登臺，在前路奇緣主題環節的秀服中運用多種中國元素，中國結、民族風條紋、還有中國龍，都被設計師大方搬上舞臺。2017 維多利亞的秘密大秀也將首次在中國舉行，7 位中國超模的陣容在維密歷史上前所未有，但同時也能看出維密對中國市場勢在必得的決心。
征服中國市場遭遇新挑戰
雖然維密對中國市場虎視眈眈還把大秀首次放到亞洲舉辦，但現場發生的情況卻超出瞭他們的想象。著名媒體出版人洪晃在社交平臺上表示，" 大傢像 " 逃難 " 一樣進場，但主辦方沒有安排座位號，觀眾們又開始搶座位 "。也有不少到現場看秀的網友們表示，現場十分秩序混亂，在上海的寒風中等待驗票進場就花瞭不少時間。同時，大秀開始前，表演嘉賓的陣容一換再換，雖然最後多瞭兩張中國面孔，但長期關註維密的粉絲們似乎並不買賬，反倒是有過 " 相愛相殺 " 姐妹情的黴黴和水果姐在中國觀眾中呼聲更高。
撇開大秀上的種種 " 烏龍 " 不談，回歸商業本質，維密把面對美國市場的內衣拿到中國市場銷售，行得通嗎？" 中國女性與美國女性身材有所不同，直接將美國市場的內衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適 ," 維密授權合作的馬來西亞代理公司港澳執行總裁 Khalid Rouissi 先生曾在 2013 年接受訪問時談到。
記者在維多利亞的秘密電商平臺裡看到，某些消費者購買內衣之後給出瞭 " 尺碼比其他牌子大 " 的評論，對此官方旗艦店也回復 " 我們的商品都是美國尺碼 "，雖然已進駐中國市場，但維密目前所售商品的尺碼依舊是美國標準，中國消費者還需要將中國尺碼換算成美國尺碼，才能買到合身的內衣。雖然這樣的評論隻是個別現象，但尺碼不統一確實是維密在征服中國市場中暴露出來的問題。
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（編輯 郭子煜）
