西裡路口，" 特色商業街 " 牌子十分醒目
河南商報 · 大河客戶端記者 陳薇 李笑凡 實習生 李青彥 文 唐韜 / 攝
如果你想買相機，不少鄭州人會推薦同一個地方：西裡路。
從上世紀末到今天，這條路上一直開著大大小小的攝影器材店，照相機、相機配件、相框 …… 都能在這兒買到。
一條西裡路，承載瞭攝影師與這個城市對美的追求，是鄭州幾代攝影發燒友的 " 據點 "。
電商沖擊之下，西裡路的商傢正在尋求更廣闊的經營思路。有人多元化經營，涉足戶外用品 ; 有人 " 一手賣相機，一手賣燒雞 "……
【由來】
" 攝影器材一條街 " 選中瞭西裡路
說起西裡路，很多玩攝影的鄭州人都知道，那是鄭州出名的 " 攝影器材一條街 "。
" 西裡路上的攝影器材店，1992 年就有兩傢瞭。到 1997 年，發展到四五傢，到 2000 年左右就有十幾傢瞭。" 金先生是鄭州眾邦貿易有限公司的負責人，他的攝影器材店很早就開到瞭西裡路，他也見證瞭鄭州攝影器材行業的發展。
西裡路西起二七路，東到人民路，全長隻有 900 米，沒有大型建築，也沒有車水馬龍，在繁華的鄭州市中心，算得上是一條 " 背街小路 "。攝影器材店為何紛紛看中這條小路 ?
" 主要是距離二七路上的照相館、影樓近。" 西裡路上金利達攝影器材的李先生回憶，上世紀 90 年代，二七路一帶是鄭州照相館、影樓的集中地，而不遠處的二七塔、人民公園也是當時人們拍照留念的地方。西裡路房租相對便宜，照相館、影樓需要的器材、配件，包括道具、服裝、相框、照片沖印等，慢慢都集中到瞭這條小路上。
漸漸地，從攝影器材的銷售、維修，到二手器材回收以及攝影相關配件，這裡應有盡有。1997 年，隨著新的一批企業入駐經營，更為西裡路升格為全省照相器材銷售中心聚集瞭人氣，西裡路鄭州市 " 攝影照材一條街 " 的名號也由此叫響。
2013 年 12 月，西裡路因為主營婚紗、照相器材，以及藝術攝影制作，被鄭州市政府命名為 " 鄭州特色商業街 "，是金水區政府重點打造的特色商業街 ( 區 ) 之一。
如今，" 鄭州特色商業街 " 的牌子就立在路口，講述著西裡路 20 多年來的發展史。
【輝煌】
鄭州攝友的首選和精神地標
在電商還沒有發展起來的時候，西裡路一度是鄭州攝影愛好者的首選。" 那時候買相機、買膠卷，都往西裡路去。西裡路的店最專業，相機、小配件，啥年代、啥型號的都能買到。有很多喜歡攝影的人，不光去買器材，還愛到店裡跟老板聊天，一聊一下午。" 喜歡攝影的市民劉先生回憶，那時，西裡路是他最愛去的地方。在不少人口口相傳中，西裡路儼然成為河南攝影圈裡不可取代的符號，成為攝友心中的精神地標。
西裡路上不少攝影器材店的老板現在還記得當時的火爆：2009 年以前，這條路上根本就沒有空鋪，掏多少錢都找不到。
李先生的店主要經營攝影相關的配件，那些年生意好的時候，一年三個 " 旺季 "：春節、五一、十一。
" 逢年過節，人們都想著要拍照，這條路的店面生意就好，特別是過年的時候。" 他說，旺季一個月的銷量抵得上平時三個月。
依靠攝影器材起步的西裡路，命運也跟攝影器材更新換代息息相關。
這中間還有個小插曲：數碼相機興起的時候，電子產品商傢紛紛進駐照相機行業，主營電子產品的科技市場也開始賣相機，一部分消費者被吸引到瞭那裡。
金先生回憶，2004 年前後，數碼相機大批出現。不久，西裡路上和傳統供應商打交道的商傢也紛紛引入數碼相機。2012 年前後，西裡路和科技市場的經營內容已基本相同。
即使如此，西裡路的地位在不少攝友心中仍不可動搖，在一些業內人看來：" 主要是因為西裡路一直走在行業最前沿。"
【沖擊】
電商洗禮下 網購攝影器材更普遍
席卷零售行業的電商大潮沒有放過照相器材行業。
劉先生說，前幾年還經常去西裡路逛逛，配點相機上需要的小東西，但這兩年很少去瞭，" 網上一搜什麼都有，而且送到傢裡，價格便宜，漸漸地就依賴網購瞭。"
對於這種消費方式的變化，李先生感受很深刻。在他看來，相機的很多配件都是標準化的，型號固定，特別適合網上銷售。
" 現在經常見到顧客拿著網上搜的價格到店裡比對，稍微貴一點兒都不要。" 他說，而且每賣出一件他都要負責售後，再搭上一點兒郵費，還會賠錢呢。
現在一些配件廠傢對實體店的銷售渠道越來越不重視，甚至一些品牌直接在網上開店銷售，不再給實體店供貨，而且不允許李先生這樣的店主在網上開店銷售，一旦發現就會舉報。
以收購和銷售二手相機為主的張二，也認為自己間接受到瞭電商的沖擊。
" 二手相機本身受電商的影響不大。" 他說，與新相機價格透明，容易在網上比對不同，二手相機每一臺都有不同的成色，型號和年代跨度非常大，基本不會受到電商沖擊。
但是，他發現，這些年電商讓銷售新相機的店面利潤越來越薄，一些原本銷售新相機的店面也開始推出一些買賣二手相機的業務。
【新思路】
涉足服裝、戶外等品類 嘗試多元經營
電商份額節節攀升的大環境下，商戶也意識到 " 吐槽 " 是拯救不瞭自己的店面的。
幾年前，金先生就看到僅靠銷售照相器材不足以支撐公司的快速成長，他就開始嘗試照相器材與戶外裝備配合經營。
" 很多攝影都是在戶外完成的，因此攝影愛好者對戶外裝備也有一定的需求。" 他說，當時出於這種考慮，在銷售照相器材的同時，嘗試瞭戶外裝備的經營。
後來，金先生的多元化發展思路從戶外裝備拓展到瞭服裝等品類，不斷拓展公司利潤增長點，但照相器材依然是他的主業，他認為實體店銷售相機，有很多電商不可替代的優點。
" 相機的高科技要與操作人的技術相結合，才可能拍出好照片。" 金先生說，再好的相機如果落到一個不會用的人手裡，也體現不出它的價值，因此實體店店員的介紹，以及長期的跟蹤服務在相機這種產品身上就特別有價值。顧客買瞭相機使用時遇到任何問題，隨時都可以和實體店取得聯系，幫助他處理。
