據新聞報道，中國是世界第一的 " 服裝制造大國 "、世界第一 " 服裝出口大國 "，但是一個尷尬的現狀卻是：服裝大國的潛臺詞，卻不是服裝強國。國外品牌頻頻沖擊國內市場的現狀，讓國產服裝品牌不得不在夾縫中生存。
面對逆境，國產品牌該何去何從？也許在危機與轉機中起起伏伏 21 年的森馬，用這次 " 超級粉絲節 " 活動，給瞭我們很好的啟發。
森馬 21 年關鍵詞 1：品牌升級 + 轉型
互聯網 + 的大環境下，消費者除瞭關註品牌和性價比，還會對個性化、時下熱點和爆款產品更為青睞。這一消費趨勢變化，對服裝企業的產品設計研發、供應鏈反應速度、品牌營銷等都提出瞭更高的挑戰和要求。森馬近幾年迎來瞭渠道和營銷模式的大變革，他不斷加大在互聯網渠道的投入，開始瞭新的商業模式。
在這次 " 超級粉絲節 " 上，他以直播互動形式接觸線下消費者，直播的終端直指森馬線下銷售。這種直播聯動線下銷售的模式，無疑開辟瞭一個新的銷售渠道。它為品牌帶來的是高曝光與高互動率，在無形中拉近瞭與粉絲之間的距離，還通過有效的導流確保瞭後續的銷量走高。
這次直播分為 " 素人改造 "、" 訪談 "、" 互動 " 等幾個板塊，不但全方位展示森馬的 21 年時光、情懷、穿搭，放送 " 全場新品 5 折 " 的優惠 …… 還用直播抽出—— "HUAWEI Mate10"、" 平衡車 " 誠意獎品，引爆整個 " 森馬超級粉絲節 " 活動。
森馬 21 年關鍵詞 2：粉絲經濟
現在的年輕人需要什麼？——很多品牌都在思考這個問題。森馬也在不斷摸索，以求描繪出更精確的受眾畫像。恰好森馬受眾的年齡層與 " 有愛豆、有熱情、有購買力 " 的粉絲群體，有大比例重合之處。邏輯思維創始人羅振宇說：未來的品牌沒有粉絲遲早會死。未來很多企業可以沒有自己的知名品牌，但是必須要有自己的粉絲會員，否則難以應對日益激烈的互聯網競爭。
這一點，森馬顯然從一開始就敏銳察覺到。面對 " 粉絲經濟 " 這樣一種特殊的消費行為和市場選擇，森馬的代言人從當時爆紅的謝霆鋒、TWINS，到後來的韓國歐巴、組合，再到現在自帶流量的楊洋、歐陽娜娜齊齊為 " 超級粉絲節 " 錄制視頻，賣力宣傳。
如今的粉絲經濟的玩法開始向直播平臺傾斜，玩轉移動直播社交新時代已經來臨。森馬邀請到 "Lisa 嬸兒 "、" 曾瑩 -BUBU" 等百萬人氣主播，人氣主播與直播平臺帶來人氣疊加效應，在贏得品牌關註度的同時，帶來消費行為。
森馬 21 年關鍵詞 3：品牌溫度、民族感召
森馬從創辦至今，不光專註服裝的設計與創新，不斷根據現狀調整營銷模式，還熱心公益事業，救災募捐創辦學校 …… 最終成為大眾心中的平價國民品牌。他走過的 21 年，也是民族服裝品牌機會與風險共存的 21 年。21 年來，森馬經歷過高峰的風光，也面臨過低谷的蕭條。如今的森馬，以平穩健康的生產、營銷模式，應對層出不窮的難題。
森馬努力的背後，少不瞭粉絲的應援。這次的 " 超級粉絲節 " 讓我們知道，很多人擁有同樣的情懷：提到森馬，就會想起他陪伴的那些日子。而這樣的溫暖與感動，直到現在依舊沒變。
森馬有如今的不俗成績，很大程度上得益於他的渠道轉型。據中國商網分析，森馬從街邊門店起步，在早期就將市場進行大洗牌，然而營銷手法單一。但隨著互聯網的滲入，森馬的營銷思維也與時俱進，穩紮穩打大力發展電商業務，並將這一平臺列為重點資源聚集地。森馬憑借創新的營銷思路，加大在電商渠道的投入，在眾多中外品牌中脫穎而出。
巴菲特曾說 " 當潮水退去，你才發現誰在裸泳。" 國產服裝的市場的春夏秋冬，一部分取決於市場大環境的影響，一部分更依靠自身實力與應對能力。套用那句段子：" 關於國產服裝品牌，變就是旺季，不變，就是淡季。"
