7 日 7 日，CCG EXPO 2017 動漫 IP 與兒童科技創新發展峰會在上海世博洲際酒店盛大舉行，以下內容是熊總關於動漫 IP 借助 AR 技術打開未來兒童市場的精彩速記整理。
各位下午好，今天這個主題是兒童科技跟 IP 的結合，跟我們這傢公司也是非常契合的。簡單介紹一下小熊尼奧，我們在 2013 年開始做一些增強現實的技術，把 AR 的技術應用在兒童領域。到今天為止我們已經有很多基於 AR 的產品。而且我們的產品主要是針對 3 到 6 歲這個年齡階段的孩子居多。我們在產品裡面需要一些形象來教育孩子去學習，這個時候也會想到到底是用別人的形象還是去打造一個形象。但我們還是選擇瞭在建立這個平臺的早期就把小熊尼奧故事的元素融入進我們的產品裡，可打造 IP 並不是一件簡單的事。
AR 這個產品，我們是做的比較早，在 2012 年開始做研發，到瞭 2016 年的時候 AR 才算是全民普及，我們稱之為原年。因為今年騰訊、阿裡相關的這些公司都在做 AR 技術的應用，所以越來越多人瞭解到 AR 這塊。我們所做的是在 AR 領域裡一條細分的分支，也就是兒童這個領域。為什麼會選擇兒童這個領域？
首先市場規模在這邊，其次 AR 這個技術對孩子來講還是一個非常有想象力的技術，在現實空間沒有的東西，我們把它從虛擬的世界帶到現實中來。與此同時我們也發現瞭一些痛點，就是在很多傢長希望孩子接觸一些傳統的圖書、閱讀，事實上現實的世界不是這樣的。孩子不可避免的接觸到各種各樣的電子產品，這也是一個社會問題，可是怎麼樣利用最新的科技給孩子帶來一些好的方面的影響，這是我們想要解決的。
AR 是很好解決這些問題的技術手段，首先它可以保持還是有傳統的實體產品，包括書籍、圖書、卡片、玩具，可以把這個技術應用在所有傳統兒童日常使用的這些東西上。同時又把數字時代這些虛擬世界好玩的東西疊加上去，這是當時我們看到的市場機會。
小熊尼奧最早開始在 14、15 年的時候有一些爆款產品的推出。今天已經形成由硬件到軟件平臺，以及內容的豐富性其實都已經形成一定的優勢瞭，這是我們自有硬件的平臺叫 " 照照樂 "，是針對孩子容易抓握形態的設備。同時在 APP 端，目前大概已經有 300 多萬的下載量，這其實都是付費的，因為購買瞭我們的產品。已經形成瞭平臺，各種各樣的產品其實在一個軟件的平臺裡面全部都實現瞭。
接下來講到 IP 這塊，目前小熊尼奧在 AR 這個領域和各種 IP 結合和嘗試，可能不僅是中國，英國有一傢公司也做瞭不少跟 IP 有合作，但小熊尼奧是目前借助 AR 和 IP 合作的最有經驗的，我們其實跟很多國內的一些 IP 像迪士尼、漫威等等合作。我們也是在技術和 IP 的探討上最早去做一些嘗試，形成瞭現在大傢看到小熊尼奧旗下的 AR 產品，這隻是一部分，還會不斷的推出。
AR 技術代表什麼？我並不認為技術本身是產品，而是帶來新的流量。我們回到 90 年代，當時也有黑科技叫電視電影，90 年代之後留下最大的價值是自有 IP 的內容。我們在做兒童產品的時候，我們也認真的思考自有 IP 這塊建設的重要性，因為我們是數字化的產品，所以在最早期的時候我們就把小熊尼奧的形象，以及故事、人物等內容都植入到我們的 APP 裡、產品裡。到瞭去年 10 月份的時候，第一季 52 集的動畫片就正式開播瞭，各大互聯網平臺和機頂盒裡面都能看到《小熊尼奧》的動畫片。
從做 IP 這件事來講，小熊尼奧還是比較認真的，花瞭一點工夫進去。，我們這個動畫片面向的人群也是跟我們定位的人群是一樣，是 3 歲前，學齡前的動畫。這個還要展開講一下，因為國內的 IP 和動畫這塊並沒有說特別強調分齡。
七月份就會在亞馬遜登陸英文版的動畫片。IP 這塊的建設其實在前期對於互聯網公司來講還是有壓力的，正向打造一個 IP 的時候，它的成功概率，很多人其實也做瞭《西遊記》，但是真正像《大聖歸來》成功的其實是很少數的。也就是我們在打造這個 IP 的過程中，我個人認為 IP 商業的落地是沒有辦法分開的，所以我們其實在早期的時候也隻能說通過自有的產品和 IP 的內容要結合在一塊，應該說這個屬於逆向在打造 IP，先以正向打造一個 IP 之後然後做衍生。我們一上來就結合自有很多產品的特性，我們的產品特性跟我們的 IP 結合在一塊，這個可能是我們跟很多動畫公司不一樣的地方。
商業落地來講，在品牌的打造上，因為大傢更多的日常瞭解是小熊尼奧在 AR 這塊，在技術這塊怎麼樣的。今年我們在自有 IP 的建設上也花瞭不少的力氣。在國內唯一一艘的郵輪——天海郵輪，在兒童區域，以及電視頻道裡播的都是小熊尼奧的動畫片，並且有 60 間房間是我們的親子主題房。這也是我們在 IP 建設上做的部分。包括後續不斷開發衍生的東西，圍繞動畫內容，這個等於從 AR 產品脫離開，由 AR 衍生出來的產品模式。
剛才講到《小熊尼奧》動畫片的定位，國內的動畫並沒有特別的去強調年齡段的分齡。目前來看低幼的動畫還是比較缺乏的。我們認為學齡前的動畫來講，3 到 6 歲是學齡前的動畫，會發現很多的動畫並不太適合低幼年齡的小孩看，很多是針對 K12。
國外有一些針對學齡前的動畫，比較老的像巧虎，這也是特殊的模式，這個模式在國內一直沒有成功復制超越的。托馬斯更多是偏玩具的。對我們來說在國內針對學齡前的動漫目前比較缺乏的情況下，其實還是有比較大的市場機會，這也是小熊尼奧一開始就把動畫的年齡段定的非常清晰的原因。
因為今天是我們講動漫的主題，以往 AR 和科技講的更多一點。動畫在今年的第二季會上映，然後第三季在明年會有電影的計劃。而且我們也會慢慢的在人物、形象的設計上都會偏玩具像。這個是關於小熊尼奧對大傢的分享，後續大傢有感興趣的話可以再交流，謝謝大傢。
編 | Gray
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