觀眾旁友們大傢好,
能在白天看到你們,簡直奇跡
蟬主出去浪瞭,今天讓十三姨來站臺!
- 本期主題 -
中國網紅淘寶賣衣服,
居然能扛過國外快時尚?
"
整的漂亮就等於能賣衣服瞭 /
會穿衣服就等於能賣衣服瞭 /
拍照好看就等於能賣衣服瞭 /
有人氣瞭就等於能賣衣服瞭 /
"
—僅以此四句小短 ... 詩嗯?
獻給我國賣衣服的網紅。
網紅和賣衣服,這個連體嬰已經是老套路瞭。
別看套路老,從當年乃至現在,也是套的大傢一愣一愣的:
小網紅們月入三四萬不成問題;
中等網紅天王嫂們月入七萬非常普遍;
大網紅張大奕、雪梨們,努點力用點心帶點腦,兩小時到手兩千萬,年入三億賽過范冰冰趕超卡戴珊也是上瞭新聞的 ...
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如整容帶來的快速美麗一樣,
賺快錢也是她們的目的之一
這些非常年輕、臉蛋很像、風格近似的女孩子們:
本身就靠著自身顏值、穿衣搭配、審美品味,在社交網站累積出瞭一批粉絲。
到達一定數量,便蠢蠢欲動將粉絲變現。
而賣衣服是絕佳選擇,被粉絲看重的顏值、形象、品味最直接的輸出就是自己店裡的衣服,是自己魅力的延伸。
因為沒人能保證她們能火幾年,更何況互聯網時代,淘汰速度更殘酷。能撈一筆,是一筆。
她們店裡的衣服:
通常保持自己的網紅風格,自己上陣做模特;
場景選在 X 島、X 國街頭、X 甜品店、X 咖啡屋;
或旅遊或逛街或俏皮吃甜皮或喝咖啡,總讓人羨慕又嫉妒,打造出一種令人向往的生活。
因為她們的粉絲,大多涉世未深,很為這種生活方式買單。自己所關註的網紅豐富的經歷、光鮮亮麗的生活,卻求而不得的情緒可以通過 icon 穿的同款所發泄。
以及,可以跟著自己關註的網紅學穿搭、提高衣品。
以上,所以我國網紅賣衣服,如火如荼,hin 叫座啊!
這麼叫座管用嗎?當然管啊。
在國內服裝市場被歐美日韓快時尚大面積占領的今天,網紅們賣衣服也是在堅守國內市場,與快時尚抗衡,也是為服裝經濟做出瞭貢獻的,作用不可小覷。
但也隻見叫座,不見叫好啊。
設計仿大牌、質量問題層出不窮:
衣服最至關重要的兩個因素,都有問題。又能撐多久?
中國網紅賣衣服:
低價低質更新快的國內快時尚
「快設計」
網紅店的區別,大概隻在模特和價格瞭吧。
因為這些店普遍是跟風流行,和國外快時尚一樣,大牌出新,就買回來拆開打板,找用料相同或接近的面料做仿版生產。
是公開秘密瞭。
網紅店的追隨者,通常在審美上有自己的一套,但苦於經濟能力不夠,這種幾百塊限量、獨傢定制的再造款不失為好選擇。
「低價低質」
從七八十塊到上千的價格浮動,但七八十和上千都是少數。
百來塊才是主力價格。肯定用料低廉,質量隻能季拋。以下為和網紅店合作過的人爆料:
張大奕的吾歡喜,雪梨的錢夫人,都被詬病過質量不如地攤貨。甚至已有專門微博扒皮網紅店的衣服原型和質量爆料 ...
而張大奕當年和消費者撕過的逼歷歷在目哇:
專門測試網紅店鋪衣服質量的 " 本末測評 ",曝光張大奕傢的大衣嚴重粘毛後,被她在直播中反駁,之後本末測評微博被禁言、發佈的視頻也被刪除,簡直直接開撕哇:(搜 " 你們看瞭 B 站那個本末測評回應張大奕嘛 " 進豆瓣看,非常精彩哼)
張大奕直播反駁時的彈幕
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本末測評針對張大奕質量問題發言時的彈幕
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網紅賣衣服很不專業
但是一旦做專業
不僅能與國外快時尚抗衡
更能保證自己不被拋棄
賣衣服除瞭考驗眼光、審美,更屬於商業范疇,考驗商人思維。
這些模特出身,以安利 " 生活除瞭茍且還有詩和遠方 " 的網紅們,會穿衣服、拍照專業,鮮少具備商人思維,最多是勾心鬥角抖機靈的小心思。
如何將供料鏈、加工鏈、銷售鏈整合,保證產品質量和數量以及銷售量可控,是個大問題。
雖然現在已經有類似如涵的網紅孵化器在背後推,並打造出張大奕這樣影響力數一數二的網紅淘寶店,雙十一前十分鐘全網第一超過優衣庫,持續到雙十一結束,位列雙十一前十,年銷售過億,成為網紅楷模。
在國內服裝市場被歐美日韓快時尚大面積占領的今天,比起傳統品牌的夾縫生存奄奄一息。
反而是國內網紅開的淘寶店,分得瞭一杯大羹,誤打誤撞的與快時尚抗衡,也是為服裝經濟做出瞭貢獻的,作用真的不可小覷。
但質量差、設計靠仿,也導致網紅店一直在 flop。
歸根結底,是不重視自己所從事的行業裡最重要的質量和設計,隻圖將名氣、粉絲快變現。
何況依托著雙微和淘寶,這種網紅賣衣服的模式,很容易被復制,所以回報也會減少。
回報減少,意味著網紅們可能會轉移陣地,但我更希望無論是網紅還是如涵,都能繼續賣衣服,用商人的思維,把網紅賣衣服做的更專業。
為什麼?
因為媒介環境會洗牌,從微博到微信、從實體店到淘寶,動蕩一直都在,網紅們這次能站上網紅開淘寶的風口被吹上天,不代表著以後次次都能站上風口;
而新的網紅更層出不窮,如果不能持續為粉絲提供新的東西,一定會被拋棄。
但是!
如果能一直專註在賣衣服這個領域,專註於做產品,在做的越來越專業的基礎上,加上網紅自己的審美品位。
這是大環境洗牌洗不走的,也會讓粉絲越來越信任和依賴,還能與國外快時尚抗衡。
而現在國內網紅們,還在用名氣、粉絲變現的模式賣衣服。
這麼老一套真撐不瞭多久,也許網紅們的同伴已經在一個一個倒下。