范主說：Nothing is impossible
41 歲時，還是全職傢庭主婦的她幾乎是白手起傢，僅用 600 英鎊作為啟動資金，在自傢廚房的餐桌上開始創業之旅。
8 年後，她把企業做到年銷售額 2000 萬美元，賣到 120 個國傢，還和時尚教母川久保玲、西太後 Vivian Westwood 等聯合推出聯名款，黴黴這樣的超級網紅也是她傢的粉絲，幾乎每一個到英國的留學生，必買她傢一個包 ……
2014 年，她獲得 2000 萬美元的融資；也是在這一年，47 歲的她獲得大英帝國 OBE 勛章。
查爾斯王子授予 Julie 勛章
她就是著名的 " 劍橋包 "（The Cambridge Satchel）的締造者 Julie Deane。
感謝 Julie 接受我的采訪，分享她的傳奇創業經歷。同為女性創業者，她的思維方式、做事方法，對我很有啟發性，也希望能激蕩你的思考。
目標 / Goal
人生，是選擇的結果；選擇以目標為導向。每一次選擇，都是一次價值取舍。
畢業於劍橋大學的 Julie，一直是目標感十分清晰的人。
2008 年，她之所以在 41 歲時突然從全職傢庭主婦改向，走上艱難的創業之路，原因很簡單、直接：8 歲的女兒在學校頻繁收到欺凌，她發誓，要用自己的能力送一雙子女去昂貴的私立學校讀書。
她為瞭兒女接受優質教育而想要創業，這個目標決定瞭她對創業項目的選擇，對工作與傢庭關系的處理，並且從未偏離。
她之所以會選擇 " 劍橋包 " 這個項目，一個很重要的原因是，不會很影響原有的生活方式。她在傢裡就可以幹起，有相對自由的時間與空間，不耽誤照顧兩個讀書的孩子。
與很多把事業放在第一位、或者宣稱 " 傢庭與事業並重 " 的事業型女強人不同，Julie 反復和我強調，孩子和傢庭永遠優先於她的工作。在她的價值序列裡，傢庭永遠第一。即便是後來企業越做越大，這一點也從來沒變過。
至今，身為一個著名企業的女 CEO，她仍親自給孩子做早餐，送他們上學、下學，每周為他們至少親自做三頓晚餐。這一點，與創業母親，著名的維多利亞 . 貝克漢姆，如出一轍。
Julie 告訴我，她每天早上堅持送孩子上學，目的就是為瞭能在車上與孩子有充分的時間交流，" 我不想因為工作，錯過我孩子的成長。" 作為一個女企業傢，難免周末要處理工作，但她會優先保障與孩子們的共處時間，在其它合適時間再處理工作。
不去評價這樣的價值排序的好壞，這也與人的天性和價值觀有關。Julie 難得的是，她的價值排序與目標，從來清晰而堅定，不兩頭搖擺。
目標堅定，執行力才能堅定。
在她這裡，她的第一身份是母親，其次是女企業傢。她始終根據自己的目標，規劃事業拓展、設立工作節奏，做適合她的時間規劃與管理。並且，實證有效。這，才是最值得我們，尤其是女性創業者學習之處。
理性 / Reasoning
Julie 給我很深的一個印象，是她的理性思維特質。感性的人適合做文藝工作者，但做 business，不論你是否夠感性，理性、嚴密的邏輯思維能力，卻必不可少。
創業初始，Julie 的啟動資金隻有 600 英鎊，在當時大約相當於 1000 美元，六七千人民幣。即便是在 2008 年，拿這點錢啟動一個創業項目，也實在捉襟見肘。
極其有限的創業基金、不能影響原有的生活方式、便於照看傢庭，她給自己列瞭一個單子，寫下十個初選項目。她按照一定的標準，來給每個項目打分：市場前景、啟動資金、現金流、工作地點和時間的彈性、多快能夠讓業務迅速轉起來，她需要最快帶來收益的項目，因為孩子讀書等不及她慢慢創業去掙慢錢。
最後，劍橋包的項目得分最高。她告訴自己，就是它瞭。
那麼，600 英鎊的輕啟動模式到底是什麼？她花錢先制作瞭 3 個包作為樣本，拍照上傳網頁，接到訂單和付款之後，再下單跟工廠去訂購。這樣的模式，既解決瞭啟動資金不足的困難，也避免瞭存貨積壓的風險。為瞭宣傳自己的業務，她又花錢制作瞭一批銷售傳單，並購買瞭 Google 的搜索引擎優化服務。
這樣的模式後來被證明，是有效的。
模式的確定、業務的實操，需要大量的商業決策。 Julie 告訴我，她的決策主要依賴邏輯和數據分析。做生意不是靠想象力，客戶信息、數據、反饋，才是調整生產和銷售策略的依據。她會仔細研究客戶瀏覽公司網站頁面的數據，在哪一頁停留時間最長，在哪一頁實現瞭購買轉化，哪一款比較暢銷，哪一種顏色不那麼暢銷。
Julie 對數字十分敏感，擅長做數據分析。這也得益於她的教育背景與從業經歷。劍橋大學自然科學系本科與碩士，畢業後在 " 四大 " 之一的德勤工作，三年時間裡考下註冊會計師資格，精通英國的財務和稅務。
" 做生意，你必須對數字敏感，會看財務報表。這是一項基本功。"
實幹 / Get on
Julie 是那種一旦做瞭決定，就全力以赴 All In 的人。不猶疑反復，不瞻前顧後。
相對於 " 想 "，她更認同 " 做 "。她說，相比於花大量時間做調研，去選擇一個所謂完美項目，或者先做好所謂充分的創業準備，她選擇 " 做瞭再說，邊做邊學。" 在她看來，行動力是第一位的，機會和時間往往會在調研中溜走。" 不能落實的完美計劃，永遠隻是計劃，遠不如一場不完美的執行。"
由於隻有 600 英鎊可用，她對花出去的每一個英鎊都精打細算。
600 英鎊，顯然雇不起任何員工，她拉來母親幫忙，兩人包攬瞭創業最初階段所有事務。除瞭生產，她和母親要親力親為所有的環節，包括接單、下單、甚至包裝、郵寄等等，不可謂不辛苦。
她還充分利用自己的專業背景，親自當會計，節省瞭財務外包的成本。也恰恰因為所有的帳都是親自過手，她瞭解公司的每一筆銷售數據，能更好地做數據分析。
因創業初期從最基層做起，事事親力親為，從沒做過生意的她因此得到錘煉。她懂運營鏈條中的所有環節。如今，她的團隊有 130 人，有專門的設計部、銷售部、生產部、市場部、財務部，但因為熟悉所有環節，她管理起來遊刃有餘。
回到創業最初，她當時為瞭節省搭建公司網站和電子商務的成本，曾自學三個月網絡課程，憑一己之力把公司網站搭建起來，還帶有電子商務功能。" 這個簡陋的網站實在談不上多絢多酷，但是，它有效，能展示產品，能實現在線下單和支付。" 這就是她的 " 邊做邊學 "。
Julie 的經歷說明，即便沒有大筆的資金，創業也不是件完全不可能的事兒，關鍵在於你的實幹能力，你執行力和學習力。
堅持 / Persistence
在所有關於創業者品質的闡述裡，堅持，可能是所有人都會提到的一個特質。Julie 也不例外。她形容自己是不達目的不罷休的人，有時，甚至算 " 厚臉皮 "。
在選定劍橋包作為創業項目後，Julie 首先要解決的難題是，找到能夠生產這款書包的手藝人 / 工廠，因為，這款包當時已在英國市場近乎絕跡。劍橋包（Satchel），是 Julie 和她那個年代的中小學生普遍使用的一款書包，美觀、結實、實用。但當她做母親後想給自己的兒女購買這款書包時，卻遍尋不見。所以，她決定重新生產這款書包。
為瞭能真正啟動這個項目，她四處尋找生產匠人。最後，她在一傢賣古拙道具的小店找到瞭這款書包，她向店主打聽進貨渠道，但店主出於保守心理卻不肯透露給她。她回去後很不甘心，每隔 25 分鐘就給店主去電話，打瞭整整一天。第二天，店主無奈問她，你打算繼續這樣來一天嗎？" 是的。" 最後，店主終於把進貨來源告訴瞭她。
" 我知道，我這樣確實會很讓人不愉悅、甚至惹人煩，但最後我得到瞭我想要的東西。對於他而言，隻是一場不舒服而已，可對我，它卻是啟動項目的關鍵。所以，你當時別無選擇。結果最重要。"
有時候，評價一個人的行為，可能真的很難簡單論是非，但不論我們自己是否認可 Julie 的這個做法，卻不得不承認，如果她臉皮薄一些，容易放棄一些，很多事情她也做不成。
