經過幾年的高速發展，移動遊戲步入後紅利時代——存量用戶價值挖掘成關鍵，競爭的焦點集中在對優質流量的搶奪和有效利用上，營銷升級戰打響。
遊戲廠商如何正確 " 買量 "，來打造新的營銷能力，構建自己的護城河？
2017 ChinaJoy 開幕之際，騰訊社交廣告遊戲行業負責人張菡發表題為 " 社交增益 · 課金有道 " 的演講，並發佈《騰訊社交廣告遊戲行業白皮書》。
張菡提煉瞭遊戲買量的三大痛點，提出 " 七大銘文 " 和 " 三殺制勝 " 策略，助力遊戲廣告人消除痛點，占得營銷先機，共建 " 玩 +" 新生態。
買量存在哪三大痛點？
2017 年上半年，每月買量的遊戲數量增長一倍，行業全面開啟買量風潮。在繁榮的同時，遊戲廠商們也被三大痛點所困：
全投放周期常 " 缺量 "：遊戲生命周期的各階段，對用戶量的需求不同。但在同一廣告平臺上，公測期大規模 " 洗量 " 後，通常新進用戶會萎縮，並在各階段出現不同程度的 " 缺量 " 問題。
重要推廣期難 " 爆量 "：移動遊戲測試通過後，需要通過快速 " 爆量 " 的方式，快速拓展用戶、搶占市場，來鞏固並突出自身優勢。然而傳統 " 應用商店 " 因競價機制所限，其流量供給相對穩定，很難在特定時期實現爆量；同時受競價等因素影響，若想在短時間內獲得大流量，成本也會相對較高。
ROI 難保證：廣告買量的最終效果要用 ROI 來衡量，但在實際過程中廣告主容易陷入精準與規模的兩難之選。如果要求精準、用戶 ROI 高，則有可能造成用戶規模不夠，無法滿足運營需求；若要保證用戶規模，則難免會降低精準度，從而導致 ROI 下降。
騰訊社交廣告如何解決？
為瞭幫助廠商高效破解三大痛點，騰訊社交廣告在白皮書中祭出七大銘文——覆蓋廣、識別準、分得清、投放精、展示優、優化深、監控嚴，通過 " 全面覆蓋—精準識別—高效投放—因人展示—監控優化 " 的全鏈條解決方案，力求兼顧玩傢體驗以及效果轉化。
騰訊社交廣告 " 七大銘文 "
在釋放自身流量及 " 技 · 數 " 勢能的同時，騰訊社交廣告進一步提出 " 三殺制勝 " 的買量策略，結合實戰案例為遊戲廠商進行瞭詮釋。
一殺，貫穿全周期的" 保量法 "。根據遊戲品類及其生命周期各階段的特點，針對性制定具體投放方法，保證廠商在遊戲初期最大限度實現新增流量，並在遊戲推廣後期挽回流失玩傢，解決 " 缺量 " 問題 ;
二殺 ，品效兼顧的" 助力法 "。通過合約鎖量，以實現短時間獲得大量曝光；引入品效歸因模型，讓曝光效果變得可評估；以競價數據為基礎，擇優鎖量投放。
三殺，ROI" 護航法 "。基於廣告主第一方數據的智能投放，通過深度洞察精準用戶從而降低成本，並通過創意精準定向，幫助廣告主更好地找到目標玩傢，最終提升 ROI。
" 騰訊社交廣告希望持續深耕遊戲行業，不斷升級自身產品、數據及服務能力，與廠商、用戶三方一起構建‘玩 + ’的健康新生態，助力中國遊戲行業持續高速發展 "，張菡在演講最後表示。
騰訊社交廣告遊戲行業負責人張菡呼籲移動遊戲行業共建 " 玩 +" 新生態
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