電魂網絡的 io 遊戲《野蠻人大作戰》自上線以來一直是同類型遊戲中的品質領先的產品,作為一款主打社交的輕競技遊戲,遊戲也抓住瞭春節檔前後這個絕佳的曝光窗口,從線上線下兩個方面進行瞭全面的廣告營銷,旨在從不同的受眾群體面和層次中挖掘新生用戶,並且收到瞭立竿見影的成效,電視 + 網絡 + 地鐵 + 公交多個平臺的總用戶曝光量達到瞭近 2.1 億。
線上:春節黃金檔廣告與蘋果推薦
在春節期間,《野蠻人大作戰》加大瞭自己的投放力度,在湖南衛視的《華人春晚》與《快樂大本營》中均進行瞭以社交對戰為主題的的廣告宣傳,在短短 15 秒的廣告中,將遊戲容易 " 聚集好友 " 和 " 上手快 " 的特點做瞭很好的突出。而這兩個最高收視人次分別突破 2000 萬和 2300 萬的節目也給瞭遊戲一個充分展示內容的完美平臺。
同時遊戲內的針對節日推出的更新也獲得瞭蘋果官方的首頁推薦,可謂是放大瞭遊戲的社交特性,趕上瞭 " 春節檔 ",收獲新用戶的同時保持老用戶的粘性。
線下:8 個城市、9 條地鐵線、505 條公交線
在人流量巨大的春節前一周,《野蠻人大作戰》選取瞭 8 個城市的總共 9 條地鐵線、505 條公交線進行遊戲展示,通過在車載終端上不斷曝光遊戲優質畫面來增加遊戲的曝光度,達到大眾品宣的目的。
深圳——
《野蠻人大作戰》此次宣傳覆蓋瞭深圳地鐵的 4、7、9、11 號線,每日播出 32 次,遊戲畫面在 9273 塊終端都得到瞭展示,其中包括瞭列車屏幕、站臺 / 站廳屏幕及 LED 大屏。期間日均人流量達到 518.5 萬。
北京——
過年期間的北京城也是遊戲展出的絕佳地點,此次在北京地鐵中進行展示的則是 4 號線、14 號線和大興線,播放期間期間日均人流量為 1272 萬,播出終端數為 8699 塊,這包含 17 寸的列車屏幕以及 42 寸的站臺站廳屏幕。
南京——
在南京,遊戲在地鐵 1 號線南延線和 2 號線都進行瞭輪播,播出終端數為 3609 塊,期間日均人流量達到 400 萬。
成都、武漢、蘇州、常州、長春——
在其他五個城市,《野蠻人大作戰》選取瞭其中 505 條公交線,其中在人流量較高的成都和蘇州公交上都各自鋪設瞭超過 100 條公交線,總共覆蓋終端數目達到瞭 10512。
蘇州公交
成都公交
在與遊戲初上線時期同步輪播瞭一周時間的《野蠻人大作戰》獲得瞭性價比極高的回報,總共 32093 塊終端、719 萬次播放的播放讓遊戲從南至北在國內各大城市都獲得瞭很好的品宣效應。在 8 個城市的地鐵公交線上平均每個城市日均觸達人次達到 304 萬。
雙管齊下,從廣度到深度抓取用戶
作為 io 遊戲,《野蠻人大作戰》的易上手、強社交的輕快特色無論對於線上還是線下宣傳來說都是天然的優勢,直觀的遊戲玩法很容易吸引到普羅大眾的目光,在有限的素材展示時間中便可以讓遊戲的基本概念得到很好的傳播。許多特定題材的遊戲都可以用這種方式來更精準地定位目標玩傢。
對於線上廣告來說,《野蠻人大作戰》願意花重金在黃金時間段展示出自己的產品,一方面是對自身遊戲品質的信心,另一方面也是在抓取遊戲圈外覆蓋面更廣泛的用戶群體。從遊戲在春節期間下載榜上的排名躍升來看,這些動作都為遊戲帶來瞭許多新生用戶。
而對下線下宣傳,無論是大城市還是二三線城市,無論是上班族還是學生黨,交通工具始終是各種身份人群的聚集地,這也意味這著層面更廣泛、層次更豐富的潛在玩傢群體。在玩傢分層現象明顯的中國,公交地鐵已經是遊戲曝光的最佳平臺之一。