近日，一則視頻在網上引起熱議。視頻中，一位中國遊客在尼泊爾旅遊時，充分展現瞭中國人的“砍價天賦”。
在當地一傢賣小裝飾品的店裡，視頻主看中瞭一個木偶。結果一個小號的木偶要價竟高達 310 元人民幣。
這顯然太貴瞭。在視頻主還在猶豫不決的時候，店主瞭解到對方來自中國，於是思考瞭一下，用標準的中文說道：“ 100 人民幣。”這比先前的報價活活降瞭三分之二。
視頻主又提出 30 元人民幣。店主不願意：“這個玩偶是兩面的。”結果，視頻主不斷念叨著 30 元的報價。店主終於受不瞭瞭，表示：那好吧。
這時，視頻主又說，自己想要兩個，一共 60 元人民幣。店主也很爽快地答應瞭。可是沒想到，這次視頻主想要一個中號的。店主也隻能無奈地笑笑：OK。
這個木偶，原本一個小號的要價就要 300 多元人民幣。最後視頻主花瞭 60 元，帶走瞭一個小號的和一個中號的。
點擊下方視頻，感受一下中國人砍價時的那種痛快感 ↓↓
中國人自帶的砍價 Buff（遊戲名詞，意為有益於玩傢的增益效果）一直令許多外國人心服口服。一位華人記者曾在《華爾街日報》的專欄中寫道，中國人的“抄底”行為讓美國人羨慕嫉妒恨。
文章還比較瞭“ bargain ”和“ haggle ”兩個英文單詞，哪個更能準確地表達出“砍價”的意思。結論是，“ haggle ”更能表現出那種“砍”或者“殺”的市井氣息。
美國廣播公司曾總結，中國買傢眼光長遠、準備充足，難以糊弄。與他們打交道一定要有誠意且耐心。最關鍵的是，一定要尊重他們砍價的行為。
美國《福佈斯》雜志網站曾指出，中國人對金錢的感覺比美國人更敏感：美國人看到一張 100 元人民幣的賬單時，會在腦內自動除以 6.5，換算成美元；而中國人眼中的 100 元人民幣與 100 元美元價值沒什麼分別。這並非因為中國人比較摳門，而是兩國人的成本觀念有所區別。
外媒對中國人的金錢觀各有見解，但中國人熱愛砍價是事實。不過，很多時候中國人砍價不僅是為更實惠的價錢，而是在和賣傢討價還價的過程中獲得滿足感。
古董鑒賞傢馬未都對砍價頗有心得。在他看來，砍價不光能給自己樂趣，也能給對方樂趣。隻有經過砍價，買賣雙方才能心安理得地達成交易。
▲馬未都
砍價其實來源於一種“信息不對稱”的經濟現象 —— 賣方對於商品的信息掌握得往往比買方要多。因為對於商品究竟價值幾何並不清楚，所以買方往往要通過砍價試探。而賣方也將予以回應，雙方一來一往，最終可以獲得雙方都能滿意的價格。
在古代中國，商品經濟不那麼發達的農村地區，幾個村莊間會舉行集市，村民長途跋涉前去交易，討價還價是傢常便飯。
▲泥塑中展現的渭北農村集市
而對於古董這種沒有明確定價的東西，更要通過砍價來確定其價值。隻有盡可能地接觸到商品的成本價，才能權衡自己出多少錢買下比較合算。馬未都就表示，其實砍價就是一個反復確認的過程。
▲古玩市場
中國人因為愛砍價，常給人一毛不拔的印象。實際上，不少外國人十分欣賞中國式“誠信”。一位久居中國的日本人就曾感嘆，在中國做買賣時，有一種很特殊的“信賴”讓人感到溫暖—— 店員會相信你沒有零錢，而免掉幾毛錢。這種做法，在日本絕對不可能出現的。在許多無人看管的小店，客人都自覺投錢、拿東西。一些小攤因為老板比較忙，客人甚至可以自己找錢！
因大量龍蝦出口到中國，越來越多的澳大利亞人也開始與中國人做生意。他們表示，雖然中國人愛砍價的習慣讓他們有些措手不及，但海產品價格浮動頻繁，中國夥伴“一言既出駟馬難追”的性格，是他們最為欣賞的，也是做生鮮食品行業最可貴的品質。
事實上，不少外國人在中國也被訓練成瞭“人精”。
在社交網站 reddit 上，就有外國人給出瞭在一串在中國砍價的步驟，其中的描述繪聲繪色，可以說戲很足瞭 ——
首先，讓對方出價，聽到價錢後，猶豫不決的將商品拿起放下，表現得很為難；其次，把東西放下，表現出要走的意思；然後，告訴店傢自己很為難，“不好意思”；接著，轉身離開；最後，店傢會追上來，問多少價錢比較合適，這時可以盡情地殺價瞭。如果沒有獲得滿意的價格，把上述步驟再重復一遍。
▲戲太足
不過，給出建議的外國網友也表示，這一套不是每次都能管用的。如果店傢時間有限，你又沒有表現出對商品足夠感興趣的樣子，店傢會選擇放棄這筆生意。
這名外國人還表示，砍價通常以對方出價的一半作為起始點。
其他外國網友覺得這也太“嫩”瞭，應該以對方出價的 10% 到 20% 來作為起始點。畢竟，中國有句俗語叫“無論價多高，攔腰給一刀”。在中國，砍價考驗的是耐力。
砍價還要懂策略。在美國“問與答網站” Quora 上，就有網友表示，可以列出一些談判的要點：承諾自己下次還會來做生意；買得多價格便宜一點；要點配件，比如一個漂亮的盒子，可以當作免費的禮物包裝。
網上甚至還有一套適合外國人在討價還價時使用的普通話教程。
裡面的用語有些比較客氣，能體現出商量的態度 —— “你能給我便宜的價格嗎？”“請不要生氣，但是我隻能付 X 塊（錢）。”有的比較狡猾 —— “我不要付外國人的價格。”“我是學生，沒有很多錢。”有的直接“甩臉子” —— “你不賣，我就走。”
如今，在北京秀水街，就有一群老外砍價砍得不亦樂乎。在這裡，各種語言此起彼伏。甚至有攤主表示，自己懂十種以上的“砍價”外語。
有老外表示，雖然在這裡砍價並不能節省多少錢，但這個過程還是非常開心的。如今，有些外國遊客一提到在秀水街砍價就興奮不已。
當然，砍價的目的是為瞭獲得一個雙方都能滿意的價格。如果殺得太猛，對方就會沒錢賺。為瞭一點小便宜，傷瞭和氣，就得不償失瞭。
