表弟突然來電話說：" 幫我訂一臺 iPhone X，你們公司不是賣手機嗎？"
我把官網甩給他：" 下個月自己搶。"
他看瞭蘋果官網問：" 為什麼沒有 128GB？128GB 價格剛合適，也很適合我。"
iPhone X 僅有兩個存儲版本
對於大部分用戶來說都有這個疑問，蘋果為什麼總把你最喜歡的存儲版本砍掉。
從 iPhone 6 去掉 32GB 就可以看出苗頭，16GB 太小，最終隻能買 64GB 版。好不容易習慣 64GB，iPhone 7 的時候又把 64GB 去掉瞭，隻能買 128GB 的。現在是要逼果粉買 256GB？
蘋果這種令人匪夷所思的做法到底為瞭什麼呢？
據估算，iPhone X 的 256GB 閃存成本為 45 美元，而 iPhone 7 Plus 中的 128GB 閃存成本約為 15 美元，價格相差 30 美元（約合人民幣 198 元）。如果有 128GB 版本，價格可能就要比 256GB 版低 600 元人民幣左右。
據市場分析公司 Localytics 統計，iPhone 7/7Plus 首周銷量約為 1300 萬部。如果還按這個銷量來計算 iPhone X，按其中有一半為 256GB 版。可比 128GB 版額外營收 39 億元人民幣。
這麼看來，蘋果去掉最受歡迎的存儲版本，就是為瞭賺閃存上的差價。
那麼用戶為什麼就非要多掏這些錢呢？俗話說 " 由簡入奢易，由奢入簡難 "。用過 64GB 的用戶很難回到 32GB；習慣瞭 128GB 的用戶，一般都傾向於購買 256GB。畢竟接近五位數的手機錢都掏瞭，買個小存儲的不夠用就更虧瞭。
蘋果就是利用瞭用戶這樣的心理，才敢砍掉最受歡迎的存儲版本。存儲升級花費的錢雖然在每位用戶身上體現的不是很多，但對於平均每年賣出一億部手機的蘋果公司來說，一年可就是幾百億的 " 利潤 "。庫克夢裡想到都能笑醒吧。
iPhone 去掉 128GB 版本的深層原因
話說回來，蘋果也有不得已的苦衷。iPhone 的工藝和技術在逐年提升，材料和制造成本也在上升，還有庫存成本和其它各方面的成本都在提升。但是價格卻不敢升太高。如果價格一下子升太高就會導致用戶好感度和購機率的下降，同樣會影響利潤。
怎麼樣才能神不知鬼不覺地把利潤提上來，就成瞭近幾年庫克比較著急的地方。閃存無疑是最容易下手的部位。
有一個很小的細節能夠佐證這個觀點。那就是 iPhone 7/7 Plus 剛上市時，最受追捧的亮黑色不僅沒有 64GB 版本，連 32GB 都沒有。
根本原因就是亮黑色制造成本太高。將鋁合金打造出鏡面效果的工藝相當困難，要額外經過 "3D 旋轉拋光技術 "，" 陽極氧化 " 和 " 磁化鐵粉對陽極氧化層進行拋光 " 等步驟。良品率也非常低。
蘋果並沒有因此提高亮黑版的價格算是非常厚道瞭。但它也不能太虧瞭，於是剛開售時就去掉瞭 32GB 閃存版本，起步 128GB。這兩種閃存的成本相差約 280 元，手機價格卻差瞭 800 元，500 元的 " 利潤 " 就相當於彌補瞭亮黑色所增加的成本。
以此來看，蘋果 " 用閃存利潤補貼其它成本 " 的策略昭然若揭。今年的 iPhone X 也隻是故技重施而已。
近來有人推測 iPhone X 的物料成本約為 412.75 美元（約合人民幣 2721 元），而去年 IHS Markit 公司分析的 iPhone 7 的物料成本約為 224.8 美元（約合人民幣 1500 元）。另外，蘋果公司在 2016 年投入的研發費用高達 100 億美元。
蘋果每次提價都牽動著果粉的神經，所以聰明的蘋果並不會在售價上做得太難看。8388 元的起售價已經算是非常良心。
但想想 64GB 的怎麼可能夠用？再往上可就是 256GB 版本，售價 9688 元。雖然整整貴出 1300 元，但其中還有一筆是用來補貼低配版和其它研發費用的。這樣一算，是不是也覺得這錢花得挺值的？
但是蘋果這樣做也不是十全十美。iPhone X 去掉瞭最能帶來好感度的 128GB 版本，隻 " 乞丐版 " 和 " 皇帝版 "。
手頭緊的買瞭 64GB 版，蘋果賺錢少，用戶還賺存儲不夠用，認為蘋果坑；土豪不在乎價格的，就算你出瞭 128GB 也同樣會選 256GB；被強迫買瞭 256GB 的用戶，每當看到未使用內存還有將近 200GB，心中滋味如何恐怕難以用 " 細話 " 言說吧。
