iPhone 新品發售提前排隊曾是一道風景，而雇人排隊的黃牛也曾把蘋果新品炒到天價。不過到瞭 9 月 22 日 iPhone 8 系列首發時，一切都變瞭。有黃牛對記者表示，" 我在中關村七八年瞭，iPhone 開售第一天就跌破發行價的情況，今年是第一次。"
另有黃牛稱，一部蘋果賺兩千已成過去，囤貨早已不流行。自己雖然看好 iphone X，但對囤貨很小心。
" 與 7 差別不大，再等等 iPhoneX"
iPhone 8 開售當日，早上 8 點左右，記者看到，北京三裡屯的蘋果直營店隻有 6 人排隊，店外用於引導顧客排隊而設的柵欄也成瞭擺設。
不僅在北京，據報道，在南京、杭州 iPhone 8 開售時都遭遇類似尷尬。有網友留言：iPhone6 以後，" 四代同堂 " 一個模樣，根本沒換的欲望。
記者上周末走訪王府井店時，晚上 8 時許，一層店面內不乏前去體驗的顧客。有打算購買 iPhone 8 的消費者告訴記者，" 不等 iPhone X 瞭，價格太貴。" 不過，在 " 果粉 " 體驗完 8 系列後便離開瞭，" 與 7 差別不大，再等等 X。" 而店內其他老款似乎更受歡迎，一位拿著新購買的 iPhone 6 的女士感嘆，" 出來遛個彎就買瞭個手機，兒子說現在降價瞭買合適。"
關於 iPhone 8 系列的實際銷量，蘋果方面 25 日對記者表示，尚無統計。目前各大電商平臺發佈的相關數據有限。京東方面對記者表示，在今年的 iPhone 8 預售中，京東平臺的預約量為 230 萬臺。
對比此前 6 系列開賣時，官網貨源幾乎在短時間內就被搶購一空的情形，8 系列貨源顯得相對 " 充足 "。淘寶一些店鋪已經打出 " 跌破官網價 " 的標語，" 非常手機 " 店鋪內，金色款則低於官網價 108 元。
黃牛所售金色 iPhone8 比官方價低 500
" 我在中關村七八年瞭，iPhone 開售第一天就跌破發行價的情況，今年是第一次。" 在北京中關村做生意的黃衫（化名）告訴新京報記者，目前他所銷售的金色 iPhone8 價格比蘋果官方發行價已經低大約 500 元。" 這幾天來問價的零零散散，隻賣出兩臺。"
"7 年前，我眼睜睜地看著 iPhone 4 被賣到一萬多。iPhone6 被賣到兩萬多。" 對於 iPhone 發售當天就跌破發行價的現象，對於這位中關村 " 老江湖 " 看來是不可思議的。黃衫說，在 iPhone6 發售後的一周內，他的微信就沒有閑下來過，不斷有人在問價，他甚至編好瞭回復模版來回復 " 海量 " 的消息，一個微信號加滿瞭就用女朋友的微信號。來買手機的人更是排著隊加價搶購。
那個時候所有人手裡都拿著錢，就是找不到機器，每天能拿出 10 臺的經銷商已經算是穩定的貨源瞭。" 貨，意味著巨大的利潤，" 黃衫告訴記者，在那個 iPhone 仍是搶手貨的時代，貨源是每一傢經銷商的核心 " 機密 "。
"iPhone8 發售兩天，價格已經刷新瞭四次，金色一直在跌。" 黃衫說，64G 和 256G 內存的 4.7 英寸金色版 iPhone8 下跌幅度最為明顯，發售當天就跌破發行價，第二天已經比發行價低瞭將近 500 元，5.5 英寸金色版也下跌瞭 100 元到 200 元不等，深空灰版本的價格則相對堅挺。
在 iPhone8 發售後，諸多目光投向瞭全球各蘋果零售商商店，諸如以 "iPhone8 發售首日無人排隊，黃牛賠慘瞭 " 的文章便遍佈網絡。對此，黃衫不以為然，因為銷售價格最終還是由他們自己來制定，所以肯定還是留有利潤空間的。" 基本隻是賺的多和少的區別。"
當然也不排除經銷商加價囤貨後跌價賠本的現象，但經銷商通常會通過評估新款 iPhone 的銷售量來判斷囤貨量，黃衫告訴記者，大部分經銷商並不看好 iPhone8 的銷量，" 目前中關村沒有出現特別大量的囤貨。"
" 黃牛的時代過去瞭。" 黃衫調侃著說，隨著中國地區進入 iPhone 首發名單、產能相對充足、消費者日趨理性以及更多消費者開始接受分期消費等金融手段支付，正在改變消費者的購買習慣，" 經銷商囤貨的行為正在失去意義。"
囤貨不再流行
"iPhone8 被市場冷遇，其實早在預料之中。" 資深 " 黃牛黨 " 楊丹（化名）一邊把玩著手機，一邊向記者介紹。
作為國內較早的一批 " 黃牛黨 "，楊丹早在 10 多年前就做起手機銷售生意。2011 年，他更是憑借囤積銷售 iPhone4S 賺到第一桶金。
" 當時一部 4S 手機在發售初期，通常能賺到兩三千元，甚至根據顏色、內存的不同，還能賺得更多。" 楊丹印象深刻，4S 上市之初，一部 16g 的白色手機，黃牛價格一度炒到 8000 元的行情。" 當時官方售價僅為 4000 多元，我們對外的價格基本上就是翻倍賣。"
那段時間裡，楊丹先後聯系上自己多位身處海外各國的朋友，通過對方在當地下單搶購，再寄回國內轉手銷售的模式，在短短 1 個月內賣出一兩百部手機，進而獲利 50 多萬元。" 當時市場很瘋狂。隻要你有貨，根本不愁賣。"
巨大的市場熱度和暴利，讓楊丹拋棄瞭其他機型，將全部資金投入到蘋果手機銷售上。
記者調查時瞭解到，蘋果公司 " 饑餓銷售 " 營銷模式，以及早期中國大陸不是首發區域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿缽滿。
每一年蘋果推出新機型的前夕，楊丹為瞭能第一時間獲得更多貨源，除瞭和海外商傢合作外，還大肆收購香港消費者的 APPLE ID，以便於在官網貨源發佈時進行登錄搶購。" 不管是收購 ID 的價格，還是從海外拿貨的價格，基本上都比正常售價高五六百元。但隻要能迅速拿到手機，這些錢都無所謂。"
然而，漸漸地楊丹發現行情不對瞭。2016 年 9 月，蘋果 iPhone7 系列上市，盡管發售初期全國各地蘋果專賣店門口仍排起長龍，但楊丹敏銳地發現到，包括蘋果官網、天貓等多個線上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時間出現的 " 缺貨 " 以及 " 預定 "，而是赫然顯示著 " 有貨 " 狀態。
這意味著蘋果手機貨源充足，消費者不再需要加價購買，能通過正常渠道獲得手機。更重要的是，大陸市場已成為蘋果手機首批發佈區域，消費者購買行貨不再需要漫長的等待。
" 這是個信號，代表著不能再囤貨瞭，否則一不小心就將自己套瞭進去。" 楊丹無奈地解釋道。
黃牛對囤 iPhone X 很小心
事實上，包括楊丹在內的多位黃牛黨以及手機商對 iPhone8 並不看好。
" 就現在蘋果手機在市場能賣出多少，根本不用去觀察市場反響。" 楊丹向記者介紹稱，" 判斷一代蘋果手機賣得好與壞，主要因素就體現在 2 點：一是外觀是否有較大改變；二是蘋果銷售模式是否采取饑餓營銷。"
在楊丹看來，消費者對於蘋果的選擇，往往並不在於技術如何，更多的是外觀。" 在前幾年，蘋果能引起消費者追捧的原因，在於它一代一個樣子。"
" 現在蘋果的技術不像當年。在體驗差距甚微的情況下，消費者為瞭追求檔次，往往是通過外殼來決定是否購買。" 在楊丹的印象中，蘋果自從 iPhone6 開始，外殼方面上並沒有太大變化。
" 其實 iPhone7 plus 出來時，市場熱情就不如此前。畢竟除瞭雙攝像頭外，後殼和前兩代差別不大。" 楊丹向記者介紹道，當初自己在得知 iPhone8 會繼續使用這一外殼時，同行就曾預判這一系列將不會被消費者所追捧。" 對於消費者而言，樣子差不多，價格還貴瞭不少，誰會去買。"
事實上，楊丹還將 iPhone8 遇冷的原因歸納到瞭即將在 11 月上市的 iPhone X 上。" 感覺 8 很尷尬，外觀和 7 沒差別，發佈時間又緊挨著 X。"
在楊丹的計劃中，即將到來的 iPhone X 才是自己必須抓住的銷售節點。如今他正在緊張地聯系著海外各地的商傢和買手，計劃著等 X 上市時能第一時間拿到貨。
" 現在所有同行都盯著 iPhone X。在前期價格肯定會炒到近 2 萬的天價。" 楊丹向記者介紹稱，" 這款手機無論是在全屏的外形還是 10 周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。"
更重要的是，如今行業眾所周知的是，iPhoneX 數量有限，必然會引起消費者的哄搶。" 感覺回到瞭幾年前蘋果的饑餓銷售模式，挑逗著果粉的神經。"
但楊丹對於是否囤積 iPhone X 異常小心。他擔心的是，過高的價格是否被普通消費者所接受。"iPhoneX 的感覺是在走高端用戶路線。究竟有多少人願意拿出 2、3 萬元來購買，誰也說不清楚。"
黃衫也把更多的籌碼押在瞭 iPhoneX 上。" 我認為 iPhoneX 發售前期肯定是供不應求的，價格也會飆高。"
iPhone X 能否挽回頹勢？
有分析稱，iPhone8 遇冷的原因是用戶都在等著 iPhoneX。iPhoneX 能挽救蘋果頹勢嗎？互聯網觀察傢丁道師表示，iPhoneX 的表現確實足夠 " 秒殺 "iPhone8，但從目前信息來看 iPhoneX 更像一款實驗性的產品，而不是一款規模性的產品，銷量仍以 iPhone8 為主。
丁道師假設，蘋果的新 iPhone 的 X 最主要的意義還不是 10 的意思，而是當創新乏力之後，開創的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場。" 如果不出意外，未來若幹年裡，蘋果將有 iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4 等等產品。"
對於 iPhone X 的評價，根據記者采訪瞭解，在經銷商當中存在兩個極端。一方面，iPhone X 的定價非常高，外觀又頗有爭議，再加上 face ID 目前沒有得到大傢廣泛認同，所以有相當部分的經銷商並不看好。另一方面，也有一批經銷商看中瞭消費者的獵奇心態，在他們看來，消費者願意為蘋果的變化買單。
產業觀察傢洪仕斌則認為，iPhoneX 未必能夠挽救蘋果手機的頹勢，iPhoneX 的人臉識別技術不是一個真正能解決用戶痛點的一個功能，也不是一個大的創新，隻是個小的功能的迭代。加之目前蘋果手機的品牌定位，也是泯然眾人。" 未來的蘋果應該要從功能創新快速向應用上創新邁進，才更有競爭力。"
