編者按：本文來自微信公眾號" 盧曦采訪手記 "（ID：lucyonair），作者 盧曦；36 氪經授權發佈。
9 月 26 日，巴黎時裝周 Dior 大秀，比以前還要野性和年輕。
一天前，Dior 宣佈趙麗穎成為中國區品牌大使，社交媒體又爆瞭。" 迪奧 " 和 Dior 的百度指數、微信指數當天大漲 80%。
時裝周期間品牌都很拼，都把大新聞留在這時候，Michael Kors 宣佈瞭大使楊冪，FENDI 簽下瞭古力娜紮，Dolce&Gabbana 請瞭迪麗熱巴上 T 臺走秀。
相比之下，Dior 這個算是大招瞭。幾個月前 Angelababy 和劉亦菲的粉絲剛剛大戰一場，這下，趙麗穎的粉絲也火速殺入，各路平臺吵翻瞭天。
Dior 順便給老對手 Chanel 帶來挑戰，Chanel 的大秀在 10 月 3 日，有什麼辦法可以壓過 " 二穎 "、" 雙大使 " 呢？
2015 年夏天，電視劇《花千骨》一次次上熱搜，數據創紀錄。
即使在那個風頭無兩的時刻，如果有人告訴女一趙麗穎，再過兩年你就是 Dior 中國區大使瞭，" 穎寶 " 也許會當笑話聽。
直到幾天前，她看起來和時尚圈還是若即若離。她代言過電動車、蜂蜜柚子茶，以及特步、德芙巧克力，主要在國產品牌圈子裡打轉。
要知道，這還是趙麗穎第一次去國際時裝周，時裝精看膩瞭的埃菲爾鐵塔，她也跑去拍照瞭。
1987 年趙麗穎出生於河北廊坊普通農傢，曾因傢境不好放棄瞭報考空姐的機會。選秀被馮小剛賞識出道，然後進入瘋狂的工作強度，高產、高曝光度。
趙大使重心在電視劇上，《花千骨》和《楚喬傳》把她推上一線小花的位置，最近又進攻大熒幕。
演技尚有爭議的趙麗穎長相甜美，謙虛勤奮，小女生緣尤其好，微博上有 5507 萬粉絲。
不過，在推崇劉雯這種高顴骨、單眼皮長相的高級時裝圈，趙麗穎被嘲土氣，她以往也不太擅長穿衣搭配。
" 每一個平凡女孩的征途都可以是星辰大海。" 趙麗穎轉發瞭 Dior 的微博，" 平凡 " 二字，觸動的是無數和趙麗穎一樣出身寒微的女孩。
趙麗穎比超模模仿度高多瞭，影響力深入中國中小城市，Dior 是豁出去要年輕、親民。
Dior 又一次大聲宣告自己的策略：開足火力，不管爭議。
趙麗穎和 AB，因為代言、角色，早有爭風傳聞，對這種議論，Dior 沒引導也沒拒絕。
趙麗穎的粉絲有沒有買 Dior 的能力？
這個大使，主要職責不是帶貨，是持續不斷地制造熱度，讓 Dior 這個牌子以各種方式出現在年輕女孩的世界裡。上升期的趙麗穎那麼勤奮，Dior 大可放心。
我們再盡量，設身處地從 Dior 經營者角度想——批評品牌隻要流量不看演技的人，大概是沒有在商業叢林裡苦苦求生過。
就像演出上座率低缺少觀眾、購物中心客流稀少一樣，品牌沒有關註度，就什麼都沒有，沮喪、絕望、賺不到錢、不敢花錢，是經營者的惡夢。沒有一個品牌 CEO 敢說自己不在乎流量。
品牌都要保持當紅炸子雞的狀態，才有生意做，要不斷培養下一代顧客，才敢談什麼百年老店。
The Daily Telegraph, 2010
而公眾眼裡，AB 和趙麗穎，對 Dior 來說真是突兀啊！曾經的 Dior 是仙仙美美的小公主，自帶光芒萬丈，哪裡要炒作自己，接什麼地氣呢？
Dior 權衡之下還是決定簽她們，因為在現在的中國，懂得老 Dior 的，有品位有財力，熱愛文化和藝術的粉絲，群體還是太小、太小瞭。
在這個階段，中國最能主導市場的消費者，是看 10w+，認得 " 迪奧 " 而不熟悉 Dior，對豪門、王室、娛樂明星、炫富好奇又嫉妒的人。
如果你觀察一下當下最熱門最賺錢的公眾號，你大概就能明白這個令人沮喪的現實瞭。
另一方面，賺瞭錢以後，Dior 們可以在其他方面投資，請最好的設計師，投最震撼的廣告位，影響 KOL，做最華麗的市場活動，辦最高雅的藝術展。
長此以往，你還會覺得這兩個大使不合適？
前幾年奢侈品市場大起大落，品牌平常艱難保持著姿態，發財報的時候卻抬不起頭，有些商人覺得 " 受夠瞭 "，頂著罵聲也要先把流量拉起來。
流量是那個 1，後面的 0？再說瞭。
以前也有年輕人，Dior 為什麼不迎合？
因為社交媒體。今天的年輕人發出聲音的渠道太多，又比大人們更喜歡發表意見，他們的時間那麼多啊！不是紙媒時代瞭，話語權在孩子們手裡。
2015 年，Raf Simons 離開 Dior，創意總監的職位空瞭將近一年才由來自意大利的女性 Maria Grazia Chiuri 接手。
像是幕後大佬阿諾用瞭一年時間來挑滿意的人，他不是不懂格調這件事，是在對市場深刻洞察之後，做瞭 " 現實 " 的決定。
Dior 設計風格大變，被嘲變成瞭另一個 Valentino，然而沒過多久口碑逆轉。
有人說 Dior 找蕾哈娜的時候就想的差不多瞭。Dior 在國際上的大使是奧斯卡影後，從查理斯塞隆、娜塔莉波特曼到詹尼佛勞倫斯，也是越來越年輕。
今年 4 月，阿諾把 Dior 納入 LVMH 集團內部，Dior 正式下場、賺錢。
換設計師、改變公司結構，簽年輕的流量代言人，大轉變的 Dior 商業上是成功的。今年第一季度 Dior 時裝部分收入 5 億歐元，前半年的業績總體上兩位數增長，全年可能要收入 20 億歐元。
對於年輕化、流量明星這個課題，我們不妨來比較一下 Dior 和老對手 Chanel，兩傢產品線非常相似，從香水到高定都有。Dior 頂著批評走得非常徹底，Chanel 有些遲疑，一步步試探。
老佛爺發射火箭，用太空概念的秀場來制造話題。Chanel 放得比較開的是香水，請瞭胡歌，腕表簽瞭劉雯、陳偉霆和白百何，沒有把時裝交給這三人。品牌形象大使是周迅，年長，演技有口碑，是安全的選擇。
從業績上看，近期 Dior 比 Chanel 表現更好，遺憾的是，就設計而言，也是 Dior 的好評更多。不知道 Chanel 的相對克制，能否帶來長遠的效益。
阿諾指揮著整個 LVMH 在商業化的道路上越走越遠，比起藝術性、格調、多樣性，他更看重拿到手的現金。
再舉個例子，奢侈品電商。LVMH 已經全面轉變態度，和天貓、京東合作，京東上還賣過一百多萬的一枚真力時腕表。
高調、直接、迅猛，放下架子，擁抱流行文化。整個集團執行得都很徹底，不拖泥帶水。
奢侈品世界，還有愛馬仕是驕傲的，至今沒有向眼球經濟妥協，不需要明星拉動，還能保持增長。
歷峰集團也還是老派紳士，他們努力保持格調的同時，提升商業表現。
而更多的品牌沒有這樣的能力，奢侈品集團一步步征服獨立品牌，再將他們商業化。什麼傢族老作坊，什麼獨立設計師品牌，經濟危機一來，又是奢侈品大鱷橫掃的時候。
世界真的變得越來越乏味，而隻有手握權力的人才能改變，其他人無法逃離。
不禁想起專欄作傢 Dana Thomas 的發問：
How Luxury Lost Its Luster?
