他們，在該讀書的年紀，選擇出國留學，去 " 看看外邊的世界 "。
他們，遠赴海外，在國外迥異教育體制的暈染之下，拾獲瞭先進的知識和廣闊的國際視野。
他們，見識瞭最新的理論和模式，想把優秀高端的東西帶回國內，於是，走上回國創業路。
為什麼選擇回來？
海歸創業者：有個 " 中國夢 "
據最新的數據顯示，近年來，逾八成留學人才，在畢業後選擇瞭回國發展，其中回國創業人員所占比重持續上升。從 2015 年至今，中國第三波海歸創業比例高達 76.4%。究其原因，國內良好的發展形勢以及巨大的市場潛力，加之情感和名族文化的長期暈染，共同催生出海歸創業者這一群體。
這一點，在智聯招聘與全球化智庫（CCG）聯手發佈的《2017 中國海歸就業創業調查報告》中，得到瞭證實。據報告顯示，在留學生選擇回國的因素一欄裡，" 方便與傢人團聚 " 占據瞭首位，比例為 70.6%。而 63% 的人，選擇瞭 " 情感與文化因素的影響 "。基於 " 國內經濟形勢良好、政治穩定 " 的判斷，而選擇回國發展的人群，則占到瞭 55%。
" 情感與文化因素 "，在海歸回國發展理由排行榜上位列第二。這在光合旅程 CEO 耿凱天的身上，得到瞭印證。在優客工場的辦公區，初見耿凱天，這個非典型的 "90 後 "，便開門見山地表示，自己 " 愛國情懷比較重 "。在美國普渡大學求學期間，耿凱天會隨身攜帶國旗。" 我讀書的時候，有一次胡錦濤主席訪問美國，我當時是學生代表，披著國旗去接的他。" 因為這件事，耿凱天接受瞭美國《太陽報》的采訪，這也是他第一次出現在媒體報道中。
而在回歸之前，耿凱天已經有過一段創業經歷。初到美國的耿凱天，意識到美國在線教育的優異，並萌生瞭將美國的在線教育平臺搬到中國的想法，為其在中國的本土化做瞭諸多嘗試，在華東師范大學和上海交通大學校園內部推進，這便是慕課網的雛形。
" 第一次創業的結果，我感覺挺遺憾的，而且創業的話，中國機會更好。另外就是，我愛國。" 放棄看似前程似錦的通途，耿凱天選擇瞭回國創業，從零開始。用他的話講，很大程度上，還是 " 愛國情懷使然 "。
看重國內利好的形勢，希冀在中國創造更大的價值，也正是很多海歸創業者的心聲。
" 我覺得把最先進的技術產業化、民用化，在社會上對人的生活產生一些改變，說大點就是推進科技和人類的進步，才是一件有意義的事情。" 徐鶴菲如是告訴《留學》記者。徐鶴菲畢業於倫敦政治經濟學院管理系，現為釋碼大華的聯合創始人，致力於將虹膜識別技術在中國進行推廣。
矽谷 or 北京
" 世界未來的希望，在中國 "
" 中國速度 " 推動瞭大國的崛起，中國海外留學生回國創業，正是基於對中國創業環境的憧憬，以及對中國未來發展前景的判斷。
考拉閱讀 CEO 趙梓淳認為，" 世界未來的希望，在中國。" 據趙梓淳介紹，考拉閱讀的 CPO 是臺灣人，高中畢業後從臺灣去瞭美國，在斯坦福大學讀書，畢業後也曾經在美國工作過，最後決定回臺灣創業。
" 作為華人，矽谷、中國臺灣和中國大陸是創業者雲集地。矽谷創業，基本上對象就是留學生，沒什麼太大的意思。臺灣地區，用我們 CPO 的話說，基本上未來就是隻能靠觀光的島。中國有世界上最大的人才儲備，有世界上最大的市場，在中國創業有著無限可能。" 趙梓淳說。
矽谷的神話，在一定程度上，依托於附近一些具有雄厚科研力量的美國頂尖大學。主要包括斯坦福大學和加州大學伯克利分校。
斯坦福大學的校區，坐落於美國的矽谷，在斯坦福讀瞭兩年 MBA，蔡婧對於矽谷濃厚的創業氛圍，感受頗深。" 無論是在美國，還是全球的 MBA 圈，斯坦福創業的氛圍都是最濃的。斯坦福商學院的創業導向很強，氛圍濃厚，在落地操作上，很多課程也是圍繞創業去設置，會包含創業公司的營銷、銷售和管理。"
這一點，得到瞭同為斯坦福校友的塗鑒彧的贊同。塗鑒彧現為妙盈科技的創始人，從事金融數據行業，專註於為用戶提供多元化大數據資產管理。2007 年，高中畢業後，塗鑒彧前往美國讀本科，之後在法國圖盧茲經濟學院讀研，在香港參加工作後，塗鑒彧選擇去往斯坦福大學讀 MBA，學成後回國創業。" 斯坦福大學創業氣氛很濃，但是中國機會更多。"
這樣的想法，跟蔡婧不謀而合。" 美國的那些創業公司，更多解決的是美國的問題，相比美國的 3.2 億人口，國內的用戶市場肯定要大的多。不管做金融、零售，還是視頻這些領域，國內的成長速度特別快。而且從市場的角度，國內的市場空間非常大。"
更讓蔡婧引以為豪的是，國內在特定領域的發展程度已經走在美國前面瞭，" 比如線下的手機支付在國內已經相當普及，但是配套在美國的普及程度，都沒有中國廣。"
選擇回國創業的海歸群體，在某種程度上，意味著具有更為勇敢的特質。對於圈子在國外，習慣瞭西方思維邏輯，世界觀、價值觀都建立在海外的留學生來講，文化差異，加上國內諸多本土化的特色，回國，往往還意味著水土不服的可能性。
采訪期間，耿凱天提及瞭同為創業者的一位好友，曾在矽谷創過兩次業，也曾在谷歌、Facebook 這樣國際化的公司待過，目前選擇瞭回國創業，" 他就說，現在對留學生來說，在矽谷反而是一種輕松的選擇，因為在那邊不用想太多，而且那邊錢也賺的多。來中國一個顯著的特點就是機會更多，但競爭非常激烈，所以他談到瞭一個現狀，認為二流的人才留在矽谷，一流的人才回國創業。"
在海歸創業選擇的城市中，位居前五位的分別是北京、上海、成都、廣州、武漢，這五所城市幾乎吸引瞭半數創業海歸。創業所在地域呈現 " 一線城市為主導，二線特色城市快速崛起 " 的基本特征。其中，北京作為科技創新中心，尤其是以中關村為代表的創新創業集聚，對海歸的吸引力較大。
選擇創業城市的理由呈多樣化特征。其中經濟發展、人脈關系、環境舒適、文化多元包容性強、公共資源集中五類原因排名靠前。城市發展的軟實力更受海歸創業者關註。
出於經營和規模上的考量，塗鑒彧最終將自己的公司地點，選在瞭北京、上海、香港三個城市。而促使他這樣選擇的一個重要原因，便是 " 北京面對的用戶市場更大，三個地區特色不同，資源共享可以相得益彰 "。
創業領域集中
創業者通過自己 " 傳遞價值 "
經歷瞭最初的創業熱潮，資本市場在目前已經更為理智。從初始創業時間上來分析，選擇 2015 年至今的企業，占到瞭很高的比例。在行業分佈上，海歸們偏好創新技術和現代服務業領域。根據《2017 中國海歸就業創業調查報告》，19.8% 的歸國海歸將創業領域鎖定在瞭在 IT、通信和互聯網行業，位居首位。緊隨其後的，是服務和文體教育行業，占比分別為 14.7% 和 11.8%，金融業占到瞭 10.3%。
徐鶴菲運營的釋碼大華，所屬於的，正是高科技研發—虹膜識別技術的應用。據徐鶴菲回憶，最初接觸，隻是覺得虹膜識別技術非常 " 酷 "，可以在生活中實現湯姆克魯斯電影中的場景。而隨著人工智能和生物識別等技術的愈發成熟，徐鶴菲對虹膜識別高安全性、無法造假、終身不變等特性的認識更加深入，並意識到身份認證數字化對國計民生的重要性。
無獨有偶，蔡婧參與創辦的靈智優諾，服務於保險行業，但區別於傳統保險銷售，將人工智能技術與大數據、保險知識圖譜有機結合，致力於升級保險服務。" 我們目前的用戶交互主要在微信服務號上，通過人工智能技術、借助大數據算法，實現人機交互，提供客觀、個性化的保險咨詢服務，進而匹配最適合用戶的保險產品。"
耿凱天將自己創業的目標瞄準瞭旅遊行業，並最終將聚焦點落在瞭相對小眾和高端的境外 " 人文體驗 " 上。按照耿凱天的解釋，他希望可以通過自己的努力 " 傳遞價值 "。
" 我希望中國在海外可以更好的被尊重。因為尊重是相互的，想要被尊重，首先需要尊重別人。" 而在現實生活中，中國人給世界上其他國傢民族起外號的習慣由來已久，在耿凱天看來，這樣的習慣，肇始於對他國文化的不理解。
耿凱天希望，可以通過自己的努力，在行業裡改變一些事情，這也是讓他感覺到最幸福的事情。在短暫的出境時間裡，成為指引旅行者旅程的一道光，讓旅行者可以像當地人一樣生活、浸潤在當地文化中，正是耿凱天做出的努力。
" 我覺得每個旅遊者，每個中國人其實就像一株植物。出境之後，他見不同的自然的風光、不同的人、不同的文化、不同的環境。他在做光合作用的時候養活瞭自己，同時也把自己吸收的養分回饋給瞭給予他養分的人。" 借助光合旅程，耿凱天在境外尋找優秀的文化、人文體現、匠人，以及隱藏各個國傢城市街道裡不為人知的故事。通過碎片化的場景，讓旅行者更多地接觸到當地的細節元素，從而更加瞭解並最終尊重當地的文化和生活。
海歸創業者群像
有 " 國際視野 " 亦關照國情
當問及留學海外的經歷對自己影響最深之處時，塗鑒彧毫不猶豫地吐出瞭 " 國際視野 " 四個字。接受瞭不同教育體制的暈染，見識瞭國際上諸多先進的事物，海外教育的背景，給予創業者們最多的幫助，或許正是 " 國際視野 " 的獲得。
在徐鶴菲看來，在倫敦政治經濟學院的學習，給瞭自己開闊的視野和全球格局的思考意識。而除此之外，專業知識的加持，自然也是不可或缺的一環。
" 我研究生畢業於管理系，會學習工業化發展、供應鏈、人力資源、組織行為學等課程，對商業模式的發展、工業化進程、勞資關系形態、心理學在企業管理中的作用等都會涉及。" 在徐鶴菲看來，這些理論知識，在創業過程中，幫助釋碼大華規避瞭很多彎路，減少瞭很多試錯的成本，同時也降低瞭運營和管理理論性錯誤導致的企業戰略方向的偏移。
考拉閱讀的趙梓淳則坦言，對於創業者群體，海外留學的背景，更多的是起到一個敲門磚的作用。要想在創業的路上走得更遠，所從事的項目的靠譜程度才是最重要的。
" 名校畢業、團隊實力很牛的創業團隊，在一開始融資的時候可能會比較有優勢，投資者會相對認可。"2016 年 9 月聚集團隊，一個月之後的 10 月 22 日，考拉閱讀就拿到瞭第一筆融資，趙梓淳將這樣的順利，歸結為真格基金對於自己團隊的認可。
個人綜合素質過硬，輔以各種社會資源的支撐，方是海歸創業者脫穎而出的原因所在。而個人的綜合素質，則是技術能力、綜合創新能力、個人領導能力等各方面實力的綜合體現，資源則體現在海歸創業者及其團隊在行業資源、人脈資源、政府資源等方面的積累。
" 好的團隊的綜合素質，以及你的基礎資源，是你的底層價格，運營能力是你建樓的方法，你的最終商業模式跟行業前景決定瞭你天花板的高度。" 在耿凱天看來，海歸創業者這個群體，是 " 敢想敢幹 " 的代名詞。" 這個詞是相對務實的詞，海歸做的事情，剛開始可能想法有點不接地氣，或者剛回國不瞭解中國實情，但是真正堅持下來，把這些想法做一些變通，落地生根發芽，價值也是不可估量的。"
視野相對寬廣的海歸創業者，在某種程度上，更富有創造力。歐美，中國，甚至東南亞的理論知識和商業運營模式瞭然於心，歸國之後，把海外所學，跟國內的實情相結合，正是諸多優秀海歸創業者所選取的獨特模式。
海歸創業亦需伯樂
專註為成功標配
耿凱天把創業的地點，選在瞭優客工場—創業項目的一個孵化器。這樣的共享辦公空間，給瞭創業起步階段的耿凱天諸多幫助。" 首先，早期的時候，你自己不用操心網、電這些雜事。另外優客工場裡有一些系統的扶持，如註冊公司時幫助對接申請，聯系融資，推薦參加創新創業大賽。"
結合創業失敗案例的情況，《2017 中國海歸就業創業調查報告》對當前海歸創業項目的挑戰進行瞭調查，結果顯示海歸創業者在回國創業過程中遇到的主要困難中，排名前四位的分別是經營運行成本高（56.6%）、融資困難（44.1%）、對國內市場缺乏瞭解（42.6%）、相關創業服務不到位（39.7%）。此外，政府相關政策配套不齊、難以引進和留住適用人才、技術成果產業化困難，也是困擾海歸創業的因素，占比分別為 33.1%、29.4%、22.8%。
2016 年 10 月，耿凱天參加瞭宏泰的一個創業項目加速器活動，這被他稱之為自己公司的一個轉折點。
" 那次活動對這個項目所起的作用是決定性的，宏泰的創始人給瞭我非常多的建議。包括如何在市場風口沒有來的時候，去做一些應對，我覺得是非常重要的。" 在一千個項目中脫穎而出，光合旅程作為二十個項目成功入營，四個月後，以第一名的成績勝出。
2017 年 2 月，成果初現，光合旅程的客戶持續增長，投資也開始跟進。專註做一件事情，終會得到市場的發現與認可，各種機會也便會相繼而至。采訪時，耿凱天接到通知，光合旅程被清科集團評成北京最有投資價值的五十傢企業。
不被理解、無先例可循
海歸創業路並非坦途
盡管被標榜為 " 行業精英 "" 地球村青年 "，然而有著海外教育背景、兼具國際視野的留學生創業，並不意味著成功的必然性。據《2017 中國海歸就業創業調查報告》的統計，過半海歸有創業失敗的經歷，近六成海歸創業仍未實現盈利。
受企業所在的行業、企業規模、經營管理水平等多重因素影響，海歸創業企業的盈利周期差異較大。1 — 3 年內盈利的占比 27.9%，3 — 5 年盈利的占比 5.2%，5 — 10 年盈利的占比 4.4%，10 年以上盈利的占比 2.9%。可見初創企業的周期很難禁得住時間的打磨。
因為偏重人文，光合旅程在最初的時候，在行業內並不被理解和認可。對此，耿凱天坦言，" 可能我還是高估瞭整個市場的進步程度。"
" 所有定制平臺和 OTA（中文譯為 " 在線旅行社 "）都會考慮如何降低成本。做光合旅程，一開始的時候沒有流量，也沒法變現，而且項目很重，大傢難以理解你所做事情的價值在哪兒，包括投資人也是。而且 2015 年，資本市場剛冷下來，旅遊行業更是少有投資者問津。" 耿凱天說。
與光合旅程不同，考拉閱讀誓要定義中文分級閱讀，起步階段並沒有遇到太多的不理解。而它急需要解決的，是中文分級閱讀底層標準的缺失。
" 分級閱讀是建立在底層標準之上的，全能統計學的專傢曾說過，中國做這樣一套標準大概需要十年到二十年的時間。在我們之前，曾經有一個清華的團隊拿瞭兩百萬也在做分級閱讀，最終底層標準沒有做出來，團隊隻好解散。" 趙梓淳說。
頂著巨大的壓力，趙梓淳和他的初創團隊，在語言學專傢的幫助下初步確定瞭標準制定的大方向，並借鑒 Google 翻譯的啟發，僅僅花費半年時間，開創性地開發出全球第一套中文量化分級的標準。
" 以語言學專傢評鑒作為指標的話，這套標準現在可以達到 93% 的貼合度。人去鑒別的話，會有各種各樣的主觀因素在內，機械的話，就會更精確一些。" 趙梓淳如是說。
在趙梓淳看來，創業的過程，其實就是人才匯集的過程，也是一個不斷盤桓上升的過程，" 有瞭人之後，大傢一起把事情做成瞭，然後有一些投資進來，招攬更多的牛人，再去做一個更大的事情。" 成立不足一年，考拉閱讀已經完成融資兩輪，拿到三千多萬的資金，資本市場已經證實瞭考拉閱讀的實力。
盡管自己已經小有所成，但是耿凱天坦言，自己並不推薦大學生創業。" 因為非常難。大部分同齡人是沒有做好準備的，財富積累，資源積累和自己的認知，管理團隊的能力，都沒有達到一定水平。" 為此，耿凱天提醒想要創業的海歸們，需要想的更清楚才能加入到創業行業裡面。
政策支持力度大但落地需要時間
渠道和平臺為海歸創業者所需
經歷過最早期創業熱潮的洗禮，目前的中國創業市場已經漸趨理性，資本熱退潮，年輕浮躁的創業者也日漸被市場所淘汰。而不少的海歸創業者覺得，現在，正是創業的好時間。
關於國傢對留學生創業的支持，蔡婧表示，靈智優諾目前還沒有享受太多政策和資金扶持。" 創業一年，陸陸續續也看到各種新聞。但一方面公司事情多，另一方面也不太瞭解負責的具體部門和申請手續。" 希望政府能在項目落地上提供更多幫助，可以讓創業公司更快更好地利用這些資源。
在蔡婧看來，政府、國傢做瞭很多的嘗試，同時也理解政策的落地，需要一些時間。8 月末，參加朝陽海外中心辦的 OTEC 的活動，讓蔡婧看到瞭朝陽區對回國人才創業的支持力度。
" 大傢坐在一起，看看其他人都做什麼事情，然後有一些頭腦風暴，會互相啟迪出一些新的想法。對我們來講，也希望看到越來越多這樣的活動。" 蔡婧說。
同樣的疑惑，也困擾著趙梓淳。" 國傢也有很多政策，像高聚工程、海聚工程，各種各樣的計劃，對留學歸國人員創業都會有一定的幫扶和減免。但是涉及到的另外一個問題就是，根本沒有人跟創業者講這些事情，事實上我都不知道通過什麼樣的渠道去申請。"
除瞭對於渠道更加暢通的呼籲，平臺也成為海歸創業者急需的資源。
" 我記得我第一年申請過創新基金，拿到材料，排隊，需要從早上排到晚上，十萬個人，在那兒排，十萬個人一起參加評選，那太難瞭，我覺得跟那個時候比，我們的項目，還有我們的理念沒有太大的變化，隻不過是沒有平臺。" 耿凱天如是說。
" 扶持政策，我覺得非常好，真的優秀項目我覺得就應該多拿支持。另外我覺得領導部門還是要多聽聽我們的意見，意見有反饋對我們來說，還是挺好的感覺，確實也會產生效果。"2016 年，耿凱天意外參加瞭李克強總理關於創新創業的調研會，所提的建議被采納，這樣的經歷，讓耿凱天感覺很不一樣。 ( 記者 _ 李丹 編輯 _ 風火輪 )
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各地海歸創業政策最新變動
黑龍江：留學回省創業可獲 10 萬元資助。黑龍江省留學回國人員擇優資 2017 年 4 月開始申報。省留學回國人員擇優資助類別分為創業類和啟動類，其中創業類資助金額 10 萬元，啟動類資助金額 5 萬元。
重慶：留學生回國創業計劃啟動最高可獲 50 萬支持。2 月，重慶 2017 年度中國留學人員回國創業啟動支持計劃啟動，申請成功者最高可以獲得 50 萬經費支持。同時，人力資源和社會保障部對在留創園（尤其是省部共建留創園）內的創業企業有適當的政策傾斜。
珠海：將留學人員創業初期費用最高補貼提至百萬元。根據該市新修訂出臺的《珠海市留學人員創業資助資金管理辦法》，留學創業初期費用補貼最高檔次已提高到 100 萬元。創業項目申報時間也更加靈活，全年隨時接受申報，集中評審兩次。
福州：留學人員創業園升格為國傢級。" 中國福州留學人員創業園 " 在福州高新區海西創業園揭牌，至此，福州留學人員創業園正式升格為國傢級留創園。
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