你賺的錢大部分來自你的圈子，而非你的知識。
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5% 來自知識，87.5% 來自關系。
這個數據是否令你震驚？
" 我昨天加瞭一個行業大咖的微信！"
" 那很棒啊，然後呢？"
" 然後他就安靜地待在我的通訊錄裡瞭 ..."
這樣的情景經常發生。很多人覺得在職場上和牛人建立聯系很難。其實並非如此，我先說三個小故事。
第一個故事
我的第一份實習工作，在一傢國際 4A 廣告公司。那是在淮海路上一棟高大上的寫字樓裡，服務的是 U 打頭的國際快消巨頭。
當時和我一同進組的實習生共有五個人，除瞭我和另外一個女生之外，其他都是一流學校的精英。
這傢公司的 CEO 很傳奇。她是香港人，老公是一位著名的藝術傢。
在 90 年代廣告最紅火的時期，她創作瞭一系列蜚聲國際的廣告作品，還出版過自傳書籍，擔任過無數國際廣告大賽的評委，在廣告行業頗具影響力。
那時的實習工作其實挺無聊，每天幫總監找資料，整理一些文檔，開會的時候做一些會議紀要。
直到有一天，這位傳奇 CEO 把我們叫到她的辦公室裡。
她給我們每個人佈置瞭一個任務：
花兩天時間找齊三個大城市的發展歷史和城市形象廣告。一個星期後，她將帶著這些資料，在國際城市發展論壇上發表演講。
過瞭兩天，我們每個人把自己整理好的資料交給她。
最後她唯獨挑選瞭我的作品，並且給我瞭許多建議，讓我繼續跟進下去。
至於原因，是因為其他所有人交上去的都是一堆 word 文檔和視頻圖片，洋洋灑灑裝瞭一個 U 盤。
我交給她的同樣是這些內容，但把這些信息按照邏輯規范整理成瞭一份 PPT。
同樣的內容，顯然 PPT 更能節省她摘閱信息的時間，提高效率。我記得，她看完之後對我說的第一個單詞是：Excellent !
這件事讓我在她心裡留下瞭深刻印象。後來公司有一些重要的項目，這位 CEO 都會讓總監一定帶我參加。
甚至過瞭一年我離開這傢公司後，她還親自寫信邀請過我參加她老公的藝術展發佈會。
２
第二個故事
過瞭兩年我進入瞭一傢數字營銷公司。
有一次，公司的大客戶進行全球創意比稿，作為公司裡唯一有時間的策略人員，我被安排進這個大項目裡，和同集團的兄弟公司一起參與競標。
說是內部合作，更多的卻是內部競爭。
為瞭幫助公司爭奪這個項目的領導權，我花瞭兩周時間，研究瞭大量資料，包括客戶產品在中國市場和海外市場的表現，以及競爭對手近 3 年內做過的所有廣告。
這些東西，我在一次和全球總部的內部會議上分享瞭出來，展示我們對中國市場的理解。這立馬得到瞭總部高層的認可，順利拿到項目的領導權。
後來公司的 CEO 和我們一同坐車回去，路上對我說："X 公司（兄弟公司）的那個策略總監完全不行，你比她強多瞭。"
後來這位 CEO 跳槽去瞭新浪微博，幫助新浪微博從零開始建立瞭營銷廣告團隊，期間幾次向我發出過邀請。直到現在，我還和他保持著不錯的聯系。
３
第三個故事
同樣還是在這傢公司。有一次，我們創意部的老板（ECD）號召大傢去參加廣告比賽，敢應答者寥寥無幾。
作為一個新人，初生牛犢不怕虎，我自告奮勇報名參加。
後來我和我的搭檔，在公司裡用 24 小時寫出瞭一份方案。第二天眼睛都沒閉，就去復旦大學的比賽場館提案。
作為倒數第二個提案的團隊，我們用自己充滿激情的演講和腦洞大開的創意，讓在場所有的廣告大佬們都精神一振，紛紛起立鼓掌。
最後，我們這組獲得瞭一枚獎牌。更讓人驕傲的是，我們是所有獲獎組裡唯一來自數字營銷公司的團隊，其他都是奧美、JWT、麥肯等業內傳統 4A。
而我是所有參賽選手裡，唯一一個本職工作並不是做創意的人。這是什麼意思？這就好比一個學數學的人，跑去拿瞭一個化學比賽獎。
當年獲得的比賽獎狀
這件事，讓我們公司的 ECD 對我刮目相看。之後也間接地讓我獲得瞭更多表現自己的機會，同時也認識瞭眾多這個行業裡的資深前輩。
三個小故事就講到這裡。
通過這三段經歷我想說，在職場裡能夠迅速和行業內的大牛建立社交聯系，是一件非常有價值的事情。
過去我有意無意的一些舉動，讓我在還是一個職場新人的階段，就和這個行業裡的眾多牛人建立瞭很好的社交關系。
這些 " 人脈 " 讓我受益匪淺，無論是日後的工作機會推薦，專業知識技能的提升，還是接觸更多的大牛，我都在短時間裡得到瞭巨大的個人提升。
這些比升職加薪而言，更有長遠意義的價值。
然而很多人並沒有認真研究過這個事情，或者以為和大牛建立聯系很難，自己還是職場小白，不可能讓大牛對自己多看一眼。
那麼開始與大牛建立有效聯系？首先思維要從：
" 為什麼牛人不願意結識我？"
變成
" 我身上有什麼值得讓牛人註意的地方？"
牛人在社會資源，人脈和影響力上都勝你一籌，但是他們也有欠缺的地方：
比如對新生事物的嗅覺
對外界迅速變化信息的反應
對不是自己專業但和自己息息相關領域的好奇
對執行力的需求等等。
和牛人建立聯系，就是找到他們的需求缺口。
然後有針對性地展示自己的價值。
與此同時，場景和時機非常重要。
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公司內部會議，和行業研討交流都是容易和牛人初步接觸的地方，但前者更偏重一對一的正面交流，後者更傾向通過話題引導和借助外力來讓牛人記住自己。
掌握關鍵場景列表，才能在最恰當的時機展現最佳的自己。
而掌握關鍵的提議話術手段，才能讓自己在眾多競爭者中脫穎而出。
在和牛人建立初步聯系之後，如何去維護和牛人之間的關系也是一門學問。
聰明的人會暗中觀察，等待時機。
在牛人最需要幫助的時候一句留言，勝過微信上的千言萬語。
另外，我們要用簡單輕便的方式不斷提高自己的存在感頻率，比如在朋友圈狀態下的留言很別致。
每一次比別人多出色一點點
每一次比別人獨特一點點
做消息靈通的人
認識關鍵領域 ( 教師 / 醫生 / 警察 ) 的人
所有人都會有求於你
