椰島鹿龜酒，糖酒行的新晉國民網紅
互聯網已經改變瞭每個人的生活方式，當消費者 80% 閑暇的時間都在用手機獲取資訊，出門不帶現金付款隻刷手機的時候，傳統的品牌營銷手段似乎越來越難以打動新媒體形態下的受眾，學好如何玩轉新媒體營銷則成為瞭各大品牌推廣負責人的必修課程！
嗅覺敏銳的部分傳統老品牌正在新媒體上狂刷存在感：百雀羚與局部氣候聯合制作的神廣告刷爆朋友圈，微信閱讀量超過 3000 萬，總曝光超過 1 億。江小白利用新媒體傳播瓶身情懷文案，成為街頭巷尾談論的焦點，銷量突破 10 億。回力借助新媒體多平臺塑造“墻內開花墻外香”的新一代潮牌形象，年銷量突破 6000 萬雙。
而對於糖酒行業的中國傳統老品牌而言，如何順應潮流抓準時機，打開年輕一代市場，進一步擴大品牌知名度及影響力，也是一個值得我們業內人士思考的問題。敢於嘗試的椰島鹿龜酒，就在中秋節打瞭一次漂亮的新媒體營銷戰役，在微博、微信等新媒體渠道實現瞭過億閱讀、千萬視頻觀看量的傳播效果，成功晉升社交媒體上的國民新網紅。整個營銷過程中，椰島鹿龜酒有三點做法值得其他品牌借鑒。
01
老傳統，玩出新花樣
在眾多品牌追捧“小鮮肉”和過“洋節”的時候，椰島鹿龜酒打起瞭中國傳統節日和親情牌，從中秋節回傢送禮為切入點，將鹿龜酒打造成瞭中秋聚餐不可或缺的美食 CP 和傳統節日 CP，將中秋回傢的熱點和孝敬老人的情感需求結合，提出”多吃易積食，鹿龜酒暖身助消化“的產品理念，成功搭上熱門話題的快車，實現瞭高討論度和傳播量。
本次傳播中，致敬傳統的同時也宣揚瞭椰島龜鹿酒傳承古方工藝，幾十年如一日鍥而不舍的專註健康產品的品牌使命。在品牌借勢明星，事件，熱門 IP 蜂擁而起的傳播環境中，椰島另辟蹊徑，結合產品屬性及節日特征，找準瞭傳統美食與傳統習俗這一突破口，實現瞭品牌聲量與口碑的雙豐收。
02
連結兩代人 愛上鹿龜酒
說起保健酒，大傢通常認為是老年人的專屬飲品，其實對於 80 後、90 後的年輕一代新貴而言，椰島鹿龜酒正是連結父輩和自己的情感紐帶，在中秋這個闔傢團圓的節日，利用年輕人鐘愛的媒介途徑進行推廣宣傳，主打“過節回傢帶什麼禮物”的主題，同時擁抱年輕化的溝通方式，與現下最流行的嘻哈文化結合，制作“椰島鹿龜酒嘻哈視頻”，在年輕一代人群心中形成“中秋過節要帶椰島鹿龜酒”的品牌印象。
要想和年輕人打成一團，不瞭解他們的喜好是不行的。要說 2017 年夏天最火的綜藝，非《中國有嘻哈》莫屬，節目播出之後，嘻哈風成為年輕人力捧的潮流趨勢，不會說幾句 freestyle 你都不好意思出門，椰島鹿尾酒抓準瞭這一波熱潮，結合大劇 IP《軍師聯盟》，讓司馬懿以唱著 rap 的卡通形象出鏡，流暢自然地說出“中秋大團圓，椰島鹿龜酒是好禮“的歌詞，與觀看的年輕消費一代完成瞭一次成功的品牌溝通。這麼棒的視頻點子，你難道不想看一下嗎？
椰島鹿龜酒嘻哈視頻
傳統工藝與現代流行文化元素的碰撞，以年輕群體喜愛的溝通方式進行品牌理念的傳播，喜感的元素中帶入椰島鹿龜酒品牌養生保健的品牌信息，這樣的溝通方式，你敢說年輕人不愛？
03
找準傳播渠道 成為“話題中心”
傳統品牌的困惑之一就是：每年花那麼多錢做廣告、公關，為什麼都不紅？
如果你想成為消費者的“話題中心”，傳統營銷恐怕遠遠不夠，因為消費者根本沒時間看你的廣告。每天打開微博、頭條刷資訊，在朋友圈裡社交，在如此碎片化的媒介環境下，隻有以合適的方式，出現在關註的地方，才更有可能成為他們的關註焦點。
椰島鹿龜酒此次選擇瞭微博、微信、短視頻網站等時下最為火熱新媒體途經作為主要的推廣傳播渠道，並且摒棄瞭傳統獨白式創意表達，而是通過創意視頻，創意海報及話題文案組成立體的創意表達形式，精準觸達“中秋回傢”的年輕目標人群，搭配年輕一代喜愛的溝通方式，遂成功實現千萬級流量，在社交媒體中引起熱烈討論。
整體來看，深度瞭解目標人群、找準情感切入點、用對渠道，才是新媒體營銷的三大制勝法寶，椰島鹿龜酒的此次中秋營銷戰役對很多糖酒行業傳統品牌而言都是值得借鑒的，希望可以看到更多的傳統品牌借助互聯網和新媒體營銷的力量，在新時代人群中取得更多關註和熱度，進一步提升品牌知名度及影響力。
