洗衣界大腕冠名歌唱比賽，新晉面膜金主入駐網播綜藝，運動品牌穿插訪談節目 …… 作為正經吃瓜群眾，你真的能看懂廣告商挑合作平臺時的腦回路嗎？
為什麼要插 " 這些 " 廣告？
俗話都說 " 買的不如賣的精 "，換到插廣告這裡也是，可能你還在一臉懵逼地吐槽無良導播又在廣告間插播電視劇，實際上已經被眼花繚亂、不知所雲的廣告套路瞭還沒發現。
通常我們想要說服人、特別是說服人去買買買時都會走兩種途徑，一種是擺事實講道理，認證 + 權威堵得你隻會點頭跟著說 " 對對對 "；
另一種則是不斷在你面前刷存在感，電視劇廣告是它、綜藝裡面有它、刷個微博還能看到代言人在安利它，仿佛它廣告存在的目的就是要占滿你的心，不求獨一無二，但求你購物得能在第一時間想起它。
前者走的是中心路徑說服，主要關註論據，如果論據有力且令人信服就很可能說服他人，比如你會在購買電子產品、代步工具等 " 技術流 " 產品前或多或少做個比較分析；
後者則用的外周路徑說服，顧名思義關註的是那些能令人不假思索就接受的外部線索，而不去管論據的可信度有多少，畢竟，當人們心不在焉或者沒有積極主動地思考信息時，熟悉易懂的表述會比標新立異的、吊書袋的表達更有說服力，類似零食、飲料的推銷，能讓你把他們的產品和愉快的情緒聯系到一起，商傢就已經成功瞭大半，至於配料分析，你真的會去在意？
你以為它們什麼重點都沒說，壓根沒法說服你掏錢包，孰不知它們混完眼熟就夠瞭，畢竟快銷產品不管放誰傢都是得時不時就備貨的，等哪天你沒心情挑挑揀揀瞭，順手放進購物車的沒準就是它傢的。
這些 " 亂入 " 的廣告有效嗎？
關乎公司財務機（shui）密（fen），各傢金主粑粑到底賺沒賺錢、賺瞭多少我們不知道，但我們可以看看更直觀的——自打它們成瞭冠名商，潛在顧客上帝們究竟翻瞭它多少牌子？
上圖為主打洗衣的品牌某白、某月亮、某能、某妙在 2016 年 1 月至今的網絡搜索指數，其中某白冠名的美食類真人秀節目（2017 年 7 月 22 日起開播至今）播放期間的搜索數據（藍色）似乎有些平淡，那麼我們再往回看，某白在連續三年冠名某檔明星歌唱比賽時的曝光情況又是如何？
如圖，2013 年初至 2015 年中，某白品牌關鍵詞出現瞭幾個搜索漲幅較大的時間點，無一例外，均和其冠名節目相關。
作為熱點來追，這個搜索量不一定夠看，但作為一個幾乎傢喻戶曉的日化品牌，能在平緩的曝光量上再起波濤，大概這波廣告真不一定會虧呢，至於關註度和購買力之前劃沒劃等號、某白有沒有在悶聲發大財，大傢就看破不說破好瞭。
關於廣告，多的是你不知道的事——
兩個被證明有效的幹貨，被套路瞭別怪我事先沒提醒你。
語速較快時，我們對廣告的專業性和信賴性都會增加。心理學傢讓志願者聽一段有關 " 喝咖啡有害 " 的錄音，結果顯示人們會認為語速較快的說服者（每分鐘約 190 個詞）比語速較慢的說服者（每分鐘約 110 個詞）更客觀、更聰明也更有見地，且語速越快的說服者越有說服力（Miller&others，1976）。
與我們行為相似或者不經意間模仿我們姿勢的人對我們來說似乎更有影響力。尤其在與個人品位、價值觀或生活方式相關的主題上，相似的說服者更具有說服力。比如微博上和你同樣熱衷吃土的美妝達人推薦，與來自品牌包裝的高大上廣告，前者會讓你更容易吃下這份安利。
什麼樣的廣告會讓你控制不住自己買買買的雙手？歡迎來補充 ~
