■本報記者 夏 芳
時下的北京已經充斥在濃鬱的過節氣氛中，節前走親訪友讓原本就有點堵的公路變得更加擁堵。而此時，也是食品飲料及禮品行業的銷售旺季，伴隨著中秋國慶雙節的臨近，食品企業的促銷戰也愈演愈烈。
《證券日報》記者查閱京東、酒仙網、1919 等電商網站可見，買就送，打折捆綁銷售，一元秒殺等各種活動在各傢網站上好不熱鬧，中秋獻禮成為當下各傢電商網站的共同的主題。
中秋國慶大促銷
在酒仙網上，有禮月更圓活動專區買 2 付 1，領券滿 399 元減 40 元；禮尚往來活動專區領券滿 299 元減 20 元；一次品鑒法國六大產區 JASMINE 中秋價格 799 元 / 套，第二套 0 元；另外，酒仙網還推出 29 元秒殺 7 年老酒活動，並且滿 299 元立得老酒一瓶。
值得一提的是，打折銷售的品牌酒中不乏名酒企業。貴州茅臺 ( 522.290, 3.83, 0.74% ) 集團旗下的白金酒更是推出白酒酒特賣專場，8000 瓶小酒免費享，每瓶售價僅為 49 元，活動日期為 2017 年 9 月 29 日 10：00-9 月 30 日 9：59：59。
另外一傢酒類流通企業 1919 酒類直供，為迎接中秋國慶發起美酒大促活動，部分滿 199 元減 100 元 / 全場低至 9.9 元。在 " 濃情中秋感恩獻禮 " 活動專區，1919 更是打出品牌專場特賣會 1 元起，時間為：9 月 20 日 -9 月 30 日；另外，部分產品的價格也捆綁讓利銷售，52 度五糧液 425ml+ 五糧液印象 500ml（組合裝）售價為 838 元，53 度十五年紅花郎酒 500ml，售價為 458 元 / 瓶；52 度水井坊 ( 41.800, -1.51, -3.49% ) 500ml 售價 499.6 元 / 瓶。
白酒如此，其他食品節前促銷也非常瘋狂，在京東商城，京東中秋禮盒買一贈一，京東中秋季滿 299 元減 100 元；大閘蟹領券滿 399 元減 120 元。
農夫山泉高端充氣天然礦泉水（玻璃瓶）750ml*12 瓶，原價 432 元現價 400 元，另外還可以領 10 元的券；另外，月餅、大米、牛奶、油等商品都有不同的折扣。
在心跳秒殺專區，新西蘭原裝進口牛奶安佳原價 169 元 / 箱，秒殺價 99 元 / 箱。而在買一贈一專區，幹果、月餅、餅幹食用油等種類繁多，禮盒價格在百元甚至幾十元之間不等。
除瞭線上市場如此熱鬧，傳統的線下渠道同樣是百花齊放，面對琳瑯滿目的食品，拼價格依然是商傢慣用的伎倆，但作為消費者在選擇時，性價比高的產品吸引眾多消費者購買。
徐先生節前去超市買月餅看親朋好友，面對眾多品牌，本想買稻香村月餅的他最終選擇瞭全聚德 ( 19.160, 0.06, 0.31% ) 的月餅，而讓他購買的理由則是全聚德的月餅包裝及價格都合適。
打折難覓茅臺五糧液
事實上，不管是線上還是線下，商傢為瞭抓住節前最後的機會，打折促銷成為重要的手段，但是，通過調查可見，沒有保質期約束的白酒也加入到打折促銷行業中，與當前白酒行業競爭激烈不無關系。
不過，雖然也有高端白酒品牌在打折和促銷，但是市場上暢銷的 53 度飛天茅臺 500ml（售價 1299 元 / 瓶）和 52 度五糧液（969 元 / 瓶）並未出現在打折銷售活動中，而其他二、三線品牌及地方品牌酒的打折力度非常大，這也反映瞭當前酒行業的競爭殘酷。
據《證券日報》記者瞭解，53 度飛天茅臺酒目前市場上供需緊張，斷貨現象經常見諸報端，同樣，五糧液價格攀至千元，市場上同樣出現斷貨現象。因此，在電商渠道也難覓它們的蹤跡也不意外。
面對一線名酒渠道下沉帶來的市場擠壓，區域酒企更是使出渾身解數來擴大自己的銷售份額。
山東溫和酒業集團公司總經理肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺、五糧液等名酒企業的銷售團隊已經開始佈局城鄉區域，對區域酒企的擠壓非常大，溫和酒業通過產品創新及營銷創新，無縫隙的品牌效應，以及精心的市場服務從一線名酒的擠壓中取得不錯的業績。
肖竹青表示，公司與中國聯通 ( 7.460, 0.02, 0.27% ) 、匯源果汁、農業銀行 ( 3.820, -0.02, -0.52% ) 、遠通集團、李氏食品、沂蒙晚報、國人西服等眾多企事業單位開展全方位的戰略合作，" 分行業滲透和分圈層營銷 " 是溫和酒業制勝的法寶。
而據《證券日報》記者瞭解，自 2015 年 7 月份蒙頂集團投資控股溫和酒業以來，短短兩年時間，就實現瞭市場占有量從 1 億元到 4 億元的爆發式增長，並成功躋身升級十強的酒企。
