夏日的長草期，由於沒有精彩的比賽，球迷們的目光就會聚焦在轉會市場之上。這個時候，各大豪門俱樂部為瞭得到更好的球員往往不惜一擲千金。轉會市場就像是一個博弈場，除瞭各傢俱樂部之間的弱肉強食外，還有球員經紀人和俱樂部之間的鬥智鬥勇。
由於一將難求，現在手握著明星球員代理權的經紀人們在轉會市場上的影響力變得越發巨大。他們有能力讓一名球員聲名鵲起，同樣有本事叫一名球員毀於一旦。更為可怕的是，一位叱吒江湖的經紀人甚至可以操縱、挾持，甚至毀滅一傢俱樂部。拉伊奧拉就是這群經紀人中的 " 佼佼者 "，不僅僅因為他手握大量優秀的球員，更是因為他的 " 惡名昭彰 "。不過，這個被很多俱樂部和球迷視為 " 吸血鬼 " 的死胖子，到底是如何發傢的呢？在他的成長路上，又有哪些值得敬佩的故事？現在，就讓我為大傢帶來這名王牌經紀人的成長史。
商業奇才起步於披薩店，19 歲進入百萬富翁行列
將意甲作為自己主戰場的拉伊奧拉是一個荷蘭人，但是他在上世紀 60 年代末出生於意大利的薩勒諾。不過，僅僅 1 歲的時候，小拉伊奧拉就跟隨父母移民去瞭荷蘭哈勒姆（Haarlem）。當時意大利出現瞭一股移民荷蘭的風潮，他的父親就是其中之一。作為一名修車工，拉伊奧拉的父親是一個工作狂，他通過不懈地努力積累瞭一些財富，於是自己創業開瞭一傢披薩店（之後通過不懈的努力，拉伊奧拉的父親將自己的餐飲事業發展到一傢三明治店和多達 24 傢披薩連鎖店）。
在自己的披薩店裡，拉伊奧拉的父親每天會工作 18 小時，甚至有時更會達到 20 個小時。父親對於工作的熱愛和激情，也對拉伊奧拉日後的發展產生瞭巨大的影響。年僅 11 歲的時候，效拉伊奧拉就開始去到披薩店幫忙。拉伊奧拉能夠熟練地切換意大利語和荷蘭語與客戶們進行溝通，年輕的他負責處理披薩店的投訴問題，甚至還要和銀行、業主和供應商打交道。
（這個時常帶著一臉壞笑的胖子，在他極為年少的時候就展現出瞭交流上的天賦）
在父親的耳濡目染和大膽放手歷練的情況下，拉伊奧拉很快就展現出瞭自己在商業上的才華和眼光。他在學校讀書期間，就買下瞭自傢附近的一傢麥當勞，隨後又在合適的時機出手賣給瞭房地產開發商。這筆交易使得拉伊奧拉在自己 19 歲的時候，已經成為瞭一名百萬富翁。當很多人還在懵懂的校園時代時，拉伊奧拉已經積累起瞭他個人的豐厚資本。不過，這名未來的商業巨子卻在 20 歲的時候做出瞭人生最重大的決定：他放棄瞭自己的法律學位，選擇足球事業，出任瞭荷蘭哈勒姆當地球隊的技術總監。
雖然這份技術總監的工作並沒有能夠真正施展拉伊奧拉的才華，他也因為跟其他高層之間關系破裂而選擇離開球隊。但拉伊奧拉很快開啟瞭他真正的 " 足球事業 "，在離開球隊後，他加入瞭羅伯 · 延森的 "Sport-Promotion" 體育經紀人公司。不過沒多久拉伊奧拉就離開瞭，並且自立門戶。這讓延森非常憤怒，但卻無可奈何。因為在任何時候，你都沒有機會 " 擊敗 " 厚臉皮的拉伊奧拉。
自立門戶後的拉伊奧拉創立瞭自己的第一傢經紀人公司 " Intermezzo"，工作重心就是將荷蘭球員送到意甲賽場。他經紀人職業生涯中的第一單是操作荷蘭球員羅伊從阿賈克斯轉會到福賈，為瞭這筆生意，拉伊奧拉花費瞭 7 個月的時間與羅伊相處，甚至他還幫助羅伊粉刷過房子。
相中內德維德讓拉伊奧拉 " 一簽成名 "
在拉伊奧拉的人生故事裡，福賈是一個非常重要的地方。在那裡他遇到瞭 2 個影響他一生的人：一個是他的妻子，另外一個則是意甲名帥澤曼。拉伊奧拉與澤曼之間有著深厚的友誼，他們總是會不斷地深究 " 完美球員的定義 "。
（內德維德就是拉伊奧拉的第一個 " 完美球員 "，並就此讓他成為知名足球經紀人）
在苦苦找尋瞭許久之後，拉伊奧拉終於找到瞭他的 "Mr. Right"。在 96 年歐錦賽大放異彩的內德維德以 120 萬美元的價格從佈拉格斯巴達轉會意甲勁旅拉齊奧。當時拉齊奧的主帥就是澤曼，而這筆交易的操作人就是拉伊奧拉。5 年後，內德維德以 2500 萬美元轉投尤文，拉伊奧拉也從此走向神壇。拉伊奧拉因此這筆轉會中贏得的人氣和關系網，得到瞭更多客戶的關註。他的能力也就此得到瞭大量球員的認可，他開始受到一些歐洲精英球員們的歡迎和選擇。
（拉伊奧拉在內德維德的轉會中，展現出的高超手法和談判技巧，甚至讓 " 老狐貍 " 莫吉大吃一驚）
充分贏得內德維德信任的拉伊奧拉在這次的轉會中，象明星一般閃耀。在飛機上，他說服瞭捷克人加盟斑馬軍團。通過將自己和內德維德出現在都靈機場的照片在媒體中廣泛宣傳，斷絕瞭捷克人繼續留在拉齊奧的後路。隨後，在面對 " 老狐貍 " 莫吉的談判中，拉伊奧拉更是震驚瞭世界。
（在談判桌上讓莫吉屈服，這就是拉伊奧拉走上神壇的開始）
" 我希望內德維德在尤文圖斯掙的錢比齊達內在皇傢馬德裡要更多一些。" 拉伊奧拉來勢洶洶地談判技巧讓莫吉有些發愣。不過這卻也讓內德維德非常放心，他在一份空白合同上簽下瞭自己的名字後告知談判雙方：" 我要回傢瞭，你（拉伊奧拉）明兒早上告訴我，我到底是為拉齊奧效力，還是為尤文圖斯效力。你是我的經紀人。" 在這樣的情況下，莫吉最終也隻能屈服在拉伊奧拉的談判技巧之下，他同意瞭來自於這個 " 死胖子 " 的所有要求，為的是拿下他們急需的捷克鐵人。
以 " 黑手黨 " 身份征服伊佈，給予年輕人建議贏得他們的忠誠
在經歷瞭內德維德的成功後，拉伊奧拉開始期待下一個 " 完美球員 "，他選中的人是伊佈。為瞭得到伊佈的垂青，拉伊奧拉花費瞭大量的心思，以達到符合伊佈 " 特立獨群 " 的生活習慣。
（伊佈的自傳中，對拉伊奧拉的描述是：" 出現在《黑道傢族》中的一個人 "。）
拉伊奧拉接近伊佈的方式很獨特，他讓朋友介紹自己的時候，描述成瞭一個出生在意大利的 " 黑手黨 "。伊佈果然 " 中招 "，他很開心地安排瞭見面：" 喲，黑手黨，聽起來不錯喲。"
見面的時候，拉伊奧拉是穿著 T 恤、牛仔褲，吃起東西來一頓狼吞虎咽。這讓伊佈有些迷茫：" 你是經紀人嗎？" 在鎮住瞭伊佈之後，拉伊奧拉單刀直入地告訴瑞典中鋒：" 你想成為世界級的前鋒嗎？或者說是能夠掙得更多。" 通過這樣的方式，桀驁不馴的伊佈開始認識到瞭自己的問題，於是他賣掉瞭自己過分奢侈的手表和名車，開始專註訓練。
早年間給予伊佈的正確建議，使得瑞典人可以成功成長為一名偉大的球員。之後從阿賈克斯離開後，伊佈先後加盟尤文圖斯、國際米蘭、巴塞羅那、AC 米蘭和巴黎聖日耳曼。每一次都讓拉伊奧拉賺的盆滿缽滿，這都是因為他贏得瞭伊佈的信任，是他努力工作的回報。
博格巴也是同樣的道理，當拉伊奧拉找到博格巴的時候，他在曼聯的地位是非常低微的。雖然在 2012 年的時候，弗格森用一種帶有敵意的方式評論拉伊奧拉：" 博格巴？他有一個挺糟糕的經紀人。他（拉伊奧拉）就是一個可恥的人（shitbag）。" 但不得不說，當時曼聯無法給予博格巴取得成功的資源和舞臺，是拉伊奧拉給瞭這個年輕人最好的機會。因此當博格巴以接近一個億的身價重返曼聯的時候，球迷的確可以對他咬牙切齒。但在博格巴的心裡，沒有比他更可愛的胖子瞭。
（拉伊奧拉在策劃博格巴轉會期間，甚至帶著他去度假，為的就是在談判中占據最大的優勢）
優秀的經紀人還是需要考慮方方面面的利益
作為一個經紀人來說，拉伊奧拉在利己和為他的客戶追求利益最大化方面已經做到瞭極致。他有著極為敏銳的洞察力和出眾的商業頭腦，可以在短時間裡讓被埋沒的 " 完美球員 " 達到最大化。不過，從長遠來看，犧牲俱樂部的利益，讓拉伊奧拉的球員距離冠軍似乎總是有些距離。頂著 " 吸血鬼 " 之名的拉伊奧拉也進入瞭很多俱樂部的 " 黑名單 "。
其實，很多事情可以變得更加雙贏一些，然而太過聰明的拉伊奧拉繼承瞭父親的特點：熱愛他們的工作，而忘記瞭一些其他的事情。
