近日，巴西門戶網站 UOL 體育獲得瞭耐克與內馬爾所簽訂的合同。合同期為 2011-2022 年，合同期內耐克每年向內馬爾提供 5000 萬美元的贊助費。
耐克一向以旗下擁有眾多巨星為傲。以足球為例，耐克陣營中現役招牌巨星 C 羅與內馬爾在世界范圍內都擁有著無數的擁躉。其中 C 羅更是五屆金球獎得主，近來在賽場上的表現也證明瞭自己的實力，令之前質疑其巔峰不再的言論淪為無稽之談。
同 C 羅相比，足球王國巴西的代表人物內馬爾要更為年輕，賽場上的表現也足夠搶眼。去年，年僅 25 歲的內馬爾以 2.22 億歐的天文數字轉會巴黎生日耳曼，在令世界足壇為之震撼，登上各大媒體頭條，乃至於金融、政治等領域引發波動的同時，更讓球迷爭論至今。
在曼聯主帥穆裡尼奧看來，2.22 億歐元的身價不算貴，但轉會本身的影響卻很 " 貴 "：" 內馬爾是世界上最好的球員之一，2 億歐元對他來說一點都不貴。但是，這次轉會將會產生‘昂貴’的影響，我們將會看到越來越多身價達到 6000 萬、8000 萬乃至 1 億歐元的球員，這才是問題所在。"
就像穆裡尼奧所說的，除瞭轉會本身，這個被 BBC 譽為 " 資本大戰 " 的轉會事件還引起瞭大眾對歐足聯財政公平條例的質疑，對足球產業的改革產生瞭重大影響。作為此次轉會的中心人物，內馬爾儼然成為瞭金元足球的一大代表。
巴黎聖日耳曼主席阿爾 - 赫萊菲在接受《每日電訊報》采訪時表示：" 我跟巴西 Globo TV 的老板談瞭談，他說：‘猜猜在巴西有多少人看瞭內馬爾的亮相儀式——光是亮相儀式，不是第一場比賽。’我說‘ 500 萬？’他說‘不止。’我說‘ 10000 萬？’他說‘不止—— 8500 萬’。這太驚人瞭！"
" 內馬爾是一名國際巨星，" 阿爾 - 赫萊菲說，" 一個國際品牌。每個人都在問‘法國那邊出什麼事瞭，法甲聯賽出什麼事瞭？內馬爾正在為巴黎聖日耳曼踢球！’即便是對足球不感興趣的人也在說這樣的話 ...... 內馬爾在甘岡的第一場比賽被轉播到瞭 183 個國傢。這對於法國和法甲聯賽來說都很令人吃驚。"
在內馬爾簽約巴黎聖日耳曼的當天，巴黎的球衣銷量激增瞭 10 倍，光 1 個月的時間裡，光臨俱樂部商店的訪客就提升瞭 75%，當月銷售瞭 21 萬件巴黎相關產品。這樣的背景下，巴黎同他們的球衣供應商耐克商討，要求供應更多球衣。
對於耐克來說，比 C 羅年輕 7 歲的內馬爾無疑將在未來成為其在足球品類中的門面擔當。或許正因如此，在今年 2 月耐克於英國倫敦進行的足球品類新品發佈會上，內馬爾成為瞭領銜巨星。
在體育商業化越來越成熟的今天，像內馬爾這樣的頂級巨星所能帶給耐克的幫助無需多言。當然，耐克要想爭取到內馬爾，也必須向其提供相當豐厚的回報。近日，巴西門戶網站 UOL 體育獲得瞭耐克與內馬爾所簽訂的合同。合同期為 2011-2022 年，並可根據實際情況延長至 2024 年，合同期內耐克每年向內馬爾提供 5000 萬美元的贊助費，這份合同對雙方的合作進行瞭多項約定，具體條款存在諸多值得玩味之處。
首先，耐克給予內馬爾的贊助金額與內馬爾效力俱樂部的檔次相關。合同將當時的俱樂部等級分為 A、B、C、D 四個等級。A 級的球隊包括巴塞羅那、皇傢馬德裡、曼徹斯特聯、拜仁慕尼黑、切爾西、尤文圖斯、阿森納、AC 米蘭與國際米蘭。B 級球隊則是那些在過去 5 年中進入過歐冠聯賽 1/4 決賽的歐洲甲級聯賽俱樂部，C 級球隊是剩下的歐洲甲級聯賽俱樂部，D 級球隊則是歐洲乙級聯賽俱樂部。
如果內馬爾效力的是 A 級的球隊，那贊助收入從 100 萬美元開始起步，如果在 B 級球隊踢球，那收入減半，在 C 級球隊踢球，收入隻有 1/4，在 D 級球隊踢球，不再提供贊助。
值得一提的是，2011 年時歐洲足壇的形勢自然不能與如今同日而語，例如米蘭雙雄遇到瞭發展的困境，而曼城與巴黎聖日耳曼這樣的 " 土豪球隊 " 已然崛起。耐克自然深諳此道，因此針對俱樂部的級別評定會根據俱樂部的賽場表現與商業價值進行更新。
同時，耐克還對內馬爾在巴西國傢隊的參賽數進行瞭規定。合同顯示，如果內馬爾要想獲得耐克的全額贊助收入，就必須參加巴西國傢隊 70% 以上的國際比賽。如果隻參加 30-70% 的國傢隊比賽，那麼內馬爾就隻能獲得 70% 的贊助費，如果參賽比例小於 30%，那隻能獲得 30% 的贊助額。
一旦巴西國傢隊獲得世界杯冠軍，那麼內馬爾將獲得 5 萬美元的贊助獎勵。如果內馬爾成為世界杯最佳射手或最佳球員，那麼每項榮譽將為內馬爾帶來 20 萬美元的獎勵。而如果巴西國傢隊獲得奧運會金牌，那麼內馬爾就能夠獲得 2 萬美元的獎勵，榮膺最佳射手與最佳球員也可以分別為其帶來 15 萬美元的獎勵。
近年來，金球獎被 C 羅梅西二人包攬，但內馬爾在 2015 年和 2017 年排名第三。在耐克與內馬爾的合同中規定，如果內馬爾能獲得金球獎，那麼他可以從耐克處獲得 100 萬美元的獎勵。如果之後再奪金球獎，那麼內馬爾每次得到的獎金都會比上一次高 100 萬美元，直至第 4 次獲獎。之後，內馬爾每次贏得金球獎都將獲得耐克 400 萬美元的獎勵。
在 2018 財年的前六個月，耐克總營收為 176.24 億美元，較去年同期增長 2.2%，凈收入為 17.17 億美元。這其中，重度的體育營銷提供瞭不小的助力。當我們從耐克與內馬爾這樣的贊助合同來體會其營銷戰略的制定，倒也是一樁趣事。
