大佬的首次創業比你想象中要慘很多，那時候的他們遠不如你！
✔劉強東 24 歲在中關村賣碟，被女友鄙視；
✔馬化騰 27 歲初創 QQ，假扮女孩子陪聊；
✔馬雲 30 歲搞翻譯社慘淡，靠賣襪子補貼；
✔宗慶後 42 歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒；
你還有什麼挺不過去的事情！
馬雲：創業失敗 4 次，失聲痛哭
● 2 次求職，因相貌“超醜”被拒
馬雲第一次高考落榜後的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌被拒絕。
▲ 99.9% 的網友從顏值上
徹底擊垮馬雲
● 搞“翻譯社”生意慘淡，靠賣襪子補貼
翻譯社是馬雲初次創業，當月營業額是 200 多塊錢，可光房租就要 700 元。
馬雲為瞭支撐它，背著麻袋去義烏批發襪子來賣，還上門推銷商品，學生們也幫他四處發傳單做宣傳，受盡白眼。用這些錢養瞭翻譯社 3 年，才開始收支平衡。
▲ 1994 年，海博翻譯社誕生
所有員工加起來隻有 5 人
● 逢人就講互聯網，被人當成“大騙子”
“中國黃頁”業務開展時，國內還沒有互聯網。馬雲不斷對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。眾人不相信，就去打印網頁證明，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓人上網查證 ……
1995 年上海開通互聯網，“中國黃頁”還提供額外服務（長途電話接入互聯網），花 3 個半小時才看到互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂，委屈的淚水稀裡嘩啦地掉瞭下來。
▲ 1995 年親戚朋友湊瞭 2 萬塊，創辦中國黃頁
馬雲雖是總經理，不如說是個推銷員
還被人當成騙子
● 第 4 次連續創業失敗，抱頭痛哭
阿裡巴巴團隊曾在北京幹過段政府項目，最後馬雲決定回杭州再次創業。在北京的 14 個月，也從沒帶團隊一起去遊玩。
在京最後一天，他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，唱著《真心英雄》，眾人抱頭痛哭！
這也意味著馬雲 30 歲開始，連續第 4 次創業失敗。
熱血沸騰的 2 分鐘《阿裡造夢者》
16 年首次曝光，無數珍貴鏡頭，必看！
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劉強東：34 歲一夜愁白瞭頭
● 從用奢侈品“大哥大”，到賠的底朝天
傢境貧寒的劉強東剛進大學時，隻帶瞭親戚朋友湊的 500 塊錢，然而大三時，他已靠給別人寫編程擁有瞭一部2.6 萬的“大哥大”。靠編程積累的第一桶金，劉強東開瞭一傢小飯館，但由於缺乏管理和監督，錢幾乎被員工貪光瞭，最後虧損 20 多萬。
1999 年京東年會視頻流出：
劉強東還在中關村賣光碟，奶茶妹妹才 6 歲 ......
● 京東面臨倒閉危機，一夜白頭
體現劉強東的“老板”氣質，或許就是額前的小撮白發。2008 年，第一輪融資用光後的京東面臨著倒閉的危險，正值金融危機，沒有人願意掏錢給一個不知何時能盈利的企業。
那段時間，劉強東一天見五個投資人，說同樣的話，得到的回答也是一樣：拒絕。“對兄弟們那種愧疚、和痛苦一擁而上”
▲一個月之間，劉強東便愁白瞭頭
直到現在也沒有重新變黑
馬化騰：27 歲時創辦騰訊，為拉到 3w 用戶量，曾假扮女孩子陪聊
在香港大學舉辦的某論壇上，馬化騰回憶艱苦創業：
“那時候要做到 3 萬用戶量，於是去學校一個個拉用戶。湊到 3 萬人可能要兩年後，公司就死掉瞭。所以自己就去網上推廣，最後用戶量上來瞭，但還是沒人聊天，我自己要陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社區很熱鬧嘛。”
▲不知道馬化騰當年用哪個頭像
來“撩漢子”
▲騰訊最早的辦公室，是借瞭朋友的舞蹈室
還掛著 80 年代“迪斯科”風格的霓虹燈
後來才搬去賽格
兄弟們加班累瞭，還可以舞一曲兒放松心情
▲ 1998 年，那年還不叫 QQ，叫 QICQ
企鵝還是“瘦企鵝”
柳傳志：在傳達室創辦聯想，最艱難時夜夜失眠
● 40 歲在中關村擺攤賣旱冰鞋，電冰箱
1980 年代，已年逾 40 歲的柳傳志主動提出瞭要創業，聯想誕生在一間20 平方米傳達室裡。
雖然政策給與的支持很多，但創業成立之初，公司裡最令人頭疼的是不知道發展方向。
▲ 1984 年，柳傳志帶著 10 名科研人員
在傳達室創業
柳傳志後來回憶，“當時實在是不知道要幹什麼好瞭，所以能幹什麼就先幹著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”於是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
● 拿著板磚去討債，蹲點等候
“如果在跟 IBM 訂貨之前，能打去 100 萬美元，大概就折扣 40%，那就可以大賺一把”
於是，柳傳志找人擔保後，跟銀行借瞭 300 萬。
經人介紹，柳傳志找瞭一傢進出口公司，讓他們把這個錢換匯打過去。柳傳志就回瞭北京，當時還留瞭個同事在那看著他。結果快一個禮拜也沒消息。
柳傳志急得連表都沒戴，立刻飛到深圳，到那去找發現人沒瞭，當時真嚇傻瞭，“帶著板磚在他傢憋著，最後人傢自個出來瞭，人傢說你那錢我給你挪用瞭”，最後還是把事情給耽誤瞭。
▲柳傳志早年工作照片
潘石屹：傢當隻剩 80 塊，連睡覺棉被也賣掉瞭
● 從鐵絲網下面爬進深圳開始創業
1987 年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個人都過得那麼開心。”
1988 年春節一過，潘石屹變賣全部傢當，連睡覺用的棉被也一並賣掉瞭，毅然辭職南下深圳。當潘石屹到達南頭關時，身上隻剩下 80 多塊錢，這便是多年後外界描述的潘石屹的“創業資本”。
由於沒有特區通行證，潘石屹還不能直接進深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創業資本”中拿出 50 元找“蛇頭”帶路，從深圳海關鐵絲網下面的一個洞裡偷偷爬進瞭深圳特區。
● 自薦海南當廠長，發電機一月被偷三次
公司在海南中部接收瞭一個磚廠，潘石屹出任廠長。管理起來卻不容易。
✔“小偷經常光顧，夜裡提供照明的小發電機一個月內被偷過三次，”
✔“人剛剛躺下，電燈突然滅瞭，那肯定是發電機被偷瞭，於是便狂追，直到小偷抬不動瞭、棄機而逃。”
✔“更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥室（一個廢棄的水塔裡休息），突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集瞭上百位談工資的民工。“想跑都跑不瞭，隻能硬著頭皮下去跟他們談 ! ”
▲ 照片背後的故事：
1989 年潘石屹去瞭海南。那時沒光頭，沒黑框眼鏡。剛到海南曾花光積蓄，經過一傢理發店，店裡小妹招呼他理發，花兩元錢理瞭清爽的短發。
小妹問“別人都走瞭，你為什麼還留下來 ? ”，他開始思考，自己為什麼還留下來 ?不是在等機會嗎 ?自此，他的“幸存者遊戲 " 開始。
▲如今，潘石屹站在京城的 SOHO 項目上遠眺
王健林：創業初期 3 年被告 222 次
● 貸款無門，在銀行走廊裡恥辱的站著！
初期創業，接下瞭一個轉手項目。
但簽完以後突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難瞭。為瞭啟動這個項目，就要去找貸款，需要一筆 2000 萬元的貸款，沒有一傢銀行願意貸給我。
“後來政府指定我找某銀行行長，但前前後後找瞭 50 多次，每次都躲起來。”
有時候見到他瞭吧，他從後門跑瞭，我在走廊傻等；有的時候在走廊裡堵他，他說“好好你這樣，你下周二來吧”；等我再去，他出差去瞭！。當時就為瞭拿到這筆貸款，有的時候一站就是一整天。
當時站在走廊裡面這種感覺，這種恥辱，覺得太卑賤瞭。
▲ 90 年代年輕時的王健林
● 疲於應付官司，可能很多人要去鬧事
做商業地產的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買瞭商鋪的人經營不好，就來告我們。
我前三年當瞭 222 回被告，雖然隻輸瞭兩場官司，還是讓整個公司疲於應付。成天在打官司，哪還有精力經營？客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的 10%、20% 就來告我。
如果輸瞭，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。
▲在 2016 年萬達年會上
全國首富唱著崔健的《假行僧》
宗慶後：42 歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒，文具
33 歲的宗慶後回到杭州，在校辦廠做推銷員，10 年裡輾轉於幾傢校辦企業，依然鬱鬱不得志。待到他開始創業的時候，已經是一個42 歲的沉默的中年男子。
同年，宗慶後帶領兩名退休老師，靠著 14 萬元借款，靠代銷人傢的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起傢，開始瞭創業歷程。當他戴著草帽、蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具，為瞭發煤爐子需要的“打火石”，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵的不可開交 ……
▲ 42 歲宗慶後瞪著三輪車奔走街頭
十多年後，娃哈哈成為中國最大的飲料企業
俞敏洪：28 歲被北大處分開除
● 冬天裡，拎著糨糊，滿大街貼招生廣告
1990 年秋天，因兼職搞培訓撈外快，北大給瞭俞敏洪通報處分，並在校園廣播高調宣佈瞭處分決定。離開瞭北大，俞敏洪徹底沒有瞭生活來源。為瞭養活老婆孩子，他決定下海。
雖然留學失敗，俞敏洪卻對出國考試和流程瞭如指掌，對英語培訓也十分熟悉，他決定加入培訓行業。
俞敏洪在中關村二小租瞭間平房當教室，那是一間 10 平米、漏風漏雨的屋子。外面支一張桌子，再放把椅子，“東方大學英語培訓部”正式成立，員工隻有兩個人 —— 他是一把手，妻子打下手。
開班初期生源少，俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。冬天裡，俞敏洪手中的糨糊經常凍成一塊，不貼廣告的時候，他就和妻子待在“教室”裡虔誠守候，盼著來報名的學生。
▲俞敏洪每次課後
都會被學員團團圍住，為他們解惑答疑
▲新東方早期
教室停電時，就靠這個煤油燈照明
● 員工被人捅傷，請客求人，一口氣喝下兩斤白酒
創業早期他請人貼廣告，阻礙別人招生，競爭對手雇人把員工捅傷瞭。俞敏洪報警，警察說，事太小，殺人的案子都處理不過來。
俞敏洪說：打聽後我才知道，競爭對手早就疏通關系瞭。問題終歸要警察解決，可自己一個警察也不認識，就到刑警大隊門口蹲點，後來找到一個慈眉善目的警察，請人傢在旁邊的飯店喝酒，警察又把大隊長和政委拉出來一起吃午飯。
“我不知道跟他們怎麼說話，隻好一個勁說 ‘ 大哥喝 ’，‘ 大哥喝 ’ ”，俞敏洪當天一口氣喝瞭兩斤白酒，送到醫院搶救瞭 6 個小時才搶救過來。
▲學員們井然有序的報名長龍蜿蜒數百米
▲ 以新東方為原型的電影《中國合夥人》
每位創業者都像隻“孤狼”
歷經千辛萬苦，或許也想暗中放棄
是信念，是朋友，是夢想
讓它們義無反顧的前行！
