中國的手遊正在紮堆 " 出海 "。
昨天，網易與韓國巨頭 Kakao Talk 合作的《陰陽師》，上架韓國區的 Google Play 商店。
在剛結束的 ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會，簡稱 ChinaJoy）上，作為中國最大的遊戲經營者，騰訊集團副總裁程武在演講中，描繪瞭騰訊的泛娛樂生態走出國門的路線圖—— " 通過締造優質的民族 IP，在全球文化市場中，開拓出一條屬於中國的‘數字絲綢之路’。"
據第一財經報道，這次 ChinaJoy 的展會上，蘋果、谷歌和 Facebook 等科技巨頭分別舉辦瞭面向開發者的小規模的見面會。就連蘋果商城的全球主管也罕見地來到上海，與開發者會面，傾聽他們 " 出海 " 的訴求。
出海的號角已經吹響，新啟航的船員向遠方踮腳眺望——那些已經出發的中國手遊，做得怎麼樣瞭呢？
網易把《陰陽師》輸出到它的文化發源地日本
近日，數據公司 App Annie 綜合瞭蘋果 IOS 和 Google Play 兩大應用商店的數據，發佈瞭 2017 年上半年，中國遊戲在海外的表現情況。
數據顯示，2017 年上半年，中國手遊海外市場比同期擴大瞭 2.3 倍。其中，收入增幅最大的海外國傢為美國、法國、加拿大、英國、德國，相比 2016 年上半年，增長幅度均超過 50%。
而跟據 iiMedia Research 的研究，國內手機遊戲市場在 2016 年達到 88.7% 的頂峰後，預計 2017 年和 2018 年增長率會回落到 28.9% 和 18%。
二者相比，人們不難得出結論，中國手遊面臨著一場新的 " 出海 " 機遇。而瓜分內手遊市場 70% 的騰訊、網易兩傢，早早地就嗅到瞭商機。
早在 2016 年 12 月，《陰陽師》就在部分東南亞國傢上線；2017 年 2 月，網易把《陰陽師》輸出到瞭它的文化發源地日本，正式上線第一天，在日本 App Store 和 Google Play 上 24 小時內便登頂免費榜 TOP1。
歐服版王者榮耀《Strike of Kings》也在去年 12 月正式登陸 Google Play 商店，今年 2 月登陸 IOS 商店。
不過，讓人意外的是，兩款國內月活千萬甚至億級的手遊，卻在海外月活排行榜上，排在瞭 20 名開外。
一半以上的中國手遊都是 " 借船出海 "
數據公司 App Annie 綜合瞭安卓手機和 iPhone 手機的數據，按照月活人數，排列出瞭 2017 年上半年，海外市場 20 款最熱門的中國遊戲。
雖然《王者榮耀》沒有入圍，但排名前十的手遊，騰訊占去瞭半壁江山（5 個）。騰訊遊戲界的大佬地位，似乎從國內延伸到瞭國外。
不過，仔細研究過榜單後，人們會發現，這 20 款遊戲，一半都是 " 借船出海 "。
《部落沖突》（1）、《部落沖突：皇室戰爭》（2）、《美式臺球 8 Ball Pool》（3）、《卡通農場》（5）、《海島奇兵》（6），這些遊戲的真正制作團隊，其實都是芬蘭 Supercell 公司。2016 年，騰訊以 86 億美元的價格收購瞭其 84.3% 股份，成為第一大股東。
排名 11 位的《Archery King》、12 位的《Soccer Star》，是由瑞士 Miniclip 公司發行，2015 年騰訊成為 Miniclip 的第一大股東。（即榜單上所有騰訊的遊戲均來自於海外收購）。
巨人網絡上榜的兩款遊戲《世界撲克系列賽 World Series of Poker》（14）、《老虎機 Slotomania》（20），同樣是以收購的形式，44 億美金拿下以色列棋牌遊戲公司 Playtika 得來。
免費遊戲《Sniper 3D Assassin》（8）是由一傢名為 TFG 的拉美公司研發制作。
不可否認，這些遊戲在海外的流行，或多或少會與中國巨頭的入股有關。
但如果把這種原本就是國際公司面向國際市場開發的遊戲，稱為 " 中國遊戲出海 "，怎麼看都覺得不是很有底氣。
真正做到中國遊戲出海的，是一傢人們印象中主打 " 工具類產品 " 的公司——獵豹。蘋果商店裡，獵豹一共隻開發瞭 7 款遊戲，其中有 4 款進入瞭 Top20 的榜單。
數字標紅是進入榜單的排行
提到獵豹，人們首先想到的都是瀏覽器、清理大師、Wifi 助手等實用工具。可獵豹早早發現，工具類產品變現慢、變現難。為瞭改變這一點，2014 年上市當年，獵豹就制訂瞭一個多元化產品矩陣的發展方案——遊戲就是其中方向之一。
2014 年 6 月，獵豹就拿下瞭手遊《別踩白塊兒》的全球發行權，並在 2015 年 2 月，對《別踩白塊兒》遊戲進行瞭收購。
《別踩白塊兒》與《Flappy Bird》《2048》並稱三大休閑類輕遊戲（輕遊戲特點：隨時體驗、操作方便、容易上手但關卡難度並不低）。即使沒有下過遊戲 App，許多玩傢也在微信的 H5 頁面裡玩過這款遊戲。
《別踩白塊兒》的成功，讓獵豹定下瞭配合工具類軟件的推廣，做 " 輕遊戲 " 的戰略。 續作《別踩白塊兒 2》（後更名《鋼琴塊 2》）曾登頂 146 個市場的 App Store 手遊下載榜，2017 年 5 月拿下全球月度手遊下載榜的 Top10。
雖然獵豹手遊在海外用戶月活數據名列前茅，但是，" 輕遊戲 " 有它自身致命的缺點——用戶粘性不高。
《王者榮耀》類中重度遊戲將成下一輪出海先鋒
在獵豹 2017 年第一季度的財報中，遊戲收入 1.39 億人民幣，比同期下降 15.7% 瞭，其原因正是《別踩白塊兒 2 》的熱度下滑。
即使設計團隊不斷更新關卡、給人新的刺激，玩傢也很容易產生審美疲勞。說白瞭，輕遊戲的潮流一波接著一波，單靠一款遊戲很難為公司帶來持續產生經濟收入。
如果想保持持續穩定的收入，中重度遊戲的推廣勢在必行。
但文化隔閡阻擋瞭大多數中重遊戲出海的前程，因為文化的原因，《陰陽師》目前隻能在中國附近的亞洲文化圈內進行推廣。
榜單中唯一一款內地公司開發的重遊戲，是遊族網絡開發的《狂暴之翼》（排名 18 位），目前已有德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、俄語等多個版本。
遊族網絡副總裁劉萬芹在接受媒體采訪時，總結瞭遊戲出海需要註意的三個關鍵點——本地化轉換、區域化營銷和精細化運營。
本地化轉換，要求開發者不僅要做好遊戲表面上的翻譯，還要瞭解當地的文化禁忌與習俗，比如德國區的遊戲就不能出現萬字旗；區域化營銷，在不同國傢選擇不同的網絡紅人和媒體渠道；精細化運營，除瞭註意收集用戶的反饋，及時進行遊戲的調整，還要主動在當地節日時進行事件營銷。
目前，國內有實力將手遊進行全球化推廣的，無疑就是騰訊的《王者榮耀》瞭。
《王者榮耀（海外版）》界面，圖片來源於知乎狂丸
在港澳臺、泰國、緬甸等國傢和地區取得成功後，《王者榮耀》在歐亞交界的土耳其，成為當地最火的 MOBA 遊戲 ( 多人對戰遊戲 ) ，2017 年 4 月成為 IOS 和安卓平臺雙平臺遊戲下載第一名。
在測試歐洲版的《王者榮耀》時，騰訊就向玩傢們征集過英文名，在收集意見後，7 月份將原名《Strike of Kings》改為《Arena of Valor》。
除瞭能吸取前人的經驗，《王者榮耀》準備進入全球市場，最大的優勢可能在於騰訊對海外遊戲公司的收購。
芬蘭的 Supercell，瑞士 Miniclip，美國的動視暴雪，包括上月 28 日剛剛投資的英國 Frontier Developments，騰訊介入這些歐美公司，大多是在保證公司原有獨立運行的情況下進行。但騰訊隻要願意，它隨時可以利用收購公司上下遊的配套體系，為《王者榮耀》的出航提供便利。
7 月初被央媒點名批評後，《王者榮耀》當月主要在挽回自己的公眾形象，包括實行 " 史上最嚴的防沉迷措施 "，認捐 1000 米長城的修護費用，邀請知名作傢馬伯庸講歷史課等。月初有外媒爆料，《王者榮耀》將在 9 月份登陸歐美市場，騰訊當天就作出回應："9 月上線消息不實。"
目前看來，Youtube 裡《王者榮耀》視頻欄目下，留言高呼 "SEA SERVER PLS！（請給我們開海外服務器吧！）" 的國外玩傢們，還要繼續等待瞭。
