在小米模式大獲成功之後，樂視、360、格力都開始做手機產品，但是其中發展狀態卻各有不同，樂視手機通過一年時間就達到瞭千萬臺的銷量，360 之前與酷派合作，後來又推出瞭 360n4s 成為爆款手機，隻是格力手機一直不慍不火，沒有爆款，也沒有拿得出手的銷量作為支撐。於是董小姐說瞭，是消費者不識貨 !
格力轉型做手機的苦衷
大傢都知道格力空調，他是國產電器品牌中的佼佼者，與美的品牌二雄並立。如今，國內空調市場飽和，美的轉戰海外市場，而格力也做起瞭手機、電飯煲等智能硬件設備，究其內在的原因，則是格力認為自己有技術實力，能夠做好空調，同樣也能做好手機，然而，格力手機雖然抗摔性能優越，但並沒有其他優勢的地方能很好的抓住用戶，在同等的外部條件之下，用戶還是偏向於選擇品牌價值更好的華為、小米等產品。
幾年前董明珠和雷軍的十億賭約一直被人們所提及，關於實體與電商之爭也被拉到臺面上來。格力需要一個新的增長點來拉動營收和利潤，沒有空調業務，董明珠選擇瞭最受關註的智能手機市場。本來做手機的確可以得到更多的關註，不過，格力手機卻一直都無法突破。而且在營銷手段上，格力還是差一點。
用戶不喜歡的是董明珠 ? 營銷手段弱勢
近兩年格力開始轉型，在自媒體平臺開設瞭名為 " 董明珠自媒體 " 的賬號，主要涉及到格力的信息和董明珠的言論，不少媒體人對其保持持續的關註，以獲得新鮮的資訊。
然而，用戶對於格力卻看法不同。
格力手機的開機畫面是董明珠，雖然她是格力品牌很好的代言人，但是用戶卻認為這樣做太招搖瞭，畢竟就算董明珠再怎麼有影響瞭，與影視娛樂明星相比還是有差距的，小米請過影帝梁朝偉，金立直接拉馮小剛上陣，華為有胡歌代言，OPPO 、VIVO 則是有一群小鮮肉，營銷套路很深，還會贊助電視劇、綜藝節目等，而反觀格力手機幾乎沒有什麼代言和贊助，受眾自然就很少瞭。
後來，董明珠參加瞭一些訪談類的節目，但終究影響力有限。而目前的格力依然以空調為主營業務，手機業務重心並沒有傾斜，如何能有爆款 ?
格力手機業務是否已經瀕臨 " 破產 "?
據消息顯示，新款格力手機僅賣出去不到十部，這顯然是令人無法接受的。即便是銷量再差，也要做做樣子啊。格力要放棄手機業務瞭嗎 ?
其實在去年格力手機通過各個渠道分發，銷量有幾十萬臺的樣子，可是對於已經發展到三代手機的格力來說這還遠遠不夠，這樣的數據難以保證未來的發展空間，尤其是其新機型的銷量不達標，那麼是否說明這樣的模式已經受到質疑。
在去年底董明珠被迫辭去集團董事長的職務，重新回歸格力電器，而與之相關的銀隆汽車項目也被擱置，到如今已基本沒有瞭繼續進行下去的可能。
1、沒有核心競爭力
格力手機雖然在工藝上很強，但是在供應鏈上似乎沒有太大的優勢，沒有能得到芯片、屏幕等的助力，相比小米、華為也是有所不如的。單靠線下店鋪，銷量難以得到有效的擴展。
2、國營的本質
其實格力是一傢國營性質的企業，是受到國營監管的，所以，在做一些業務的時候就會有一定的局限性，尤其是與小米、華為相比，沒有多少優勢。
雖然進行瞭股份制改造，董明珠個人也是企業的股東，不過，話語權還是有限的。我們不得不註意到，格力在內部管理上存在的諸多弊端。
3、國產智能手機市場觸頂
如果是在七八年前，格力如果就做手機的話，市場容許格力試錯，但是如今的市場已經 " 人滿為患 "，多傢智能手機廠商入局，市場觸頂，產品的同質化現象尤為嚴重，這個時候的格力雖然推出瞭價格相對便宜的手機，但在性價比上無法與眾多的入局者們較量。
格力該如何破局 ?
這個時候的格力手機如果想繼續做手機業務，就需要有一個品牌商的加盟，也許和中興合作是不錯的選擇。當時 360 和樂視爭酷派，現在的中華酷聯也隻有中興值得一搏瞭。
入股中興或者聯合推出新款機型，對於格力來說是快速得到用戶認可最有效的途徑。
筆者認為格力手機已經處在關鍵的十字路口，不能作出改變早晚要被市場所拋棄，是該學學小米、OV 瞭。
