好文案一句頂一萬句
" 天生驕傲 "、" 漂亮得不像實力派 "、" 真正的光芒需要一點點時間 "，無論是否買過錘子手機，你一定都記得這些金句。
好文案就有這樣的穿透力，一句頂一萬句，勝過上千萬平淡無奇的廣告投放。
在信息飛速流通的時代，一段好文案能決定一個人、一個產品、一個公司的命運。錘子憑借很多類似的金句，在樹立品牌調性、吸引市場關註方面完全不輸華為、小米。
這次，分答特地為你請來瞭錘子的文案策劃草威，作為羅永浩的禦用文案，他全程參與瞭上述金句的創作。草威在分答小講音頻課《用文案讓人停留的 9 個簡單策略》裡分享瞭自己的寫作秘籍。
羅永浩對他的評價是：" 有思想，有才華，有情懷，有胸毛，有前途 "。
錘子經典文案復盤
羅永浩喊草威去錘子時，他已經當瞭 3 年商業記者，有點厭倦。
那天草威正參加一個讀書會，收到羅永浩的短信：你願不願意來跟我做手機？草威喜歡羅永浩這個人，而且覺得做手機這事說出來特酷，就去瞭，到現在已經 3 年半，幾乎參與瞭錘子所有的經典文案策劃。
首先是錘子公司的 slogan " 天生驕傲 "。
當時錘子正要推出第一款手機，需要一個品牌 slogan。老羅的個人形象是 " 彪悍的人生不需要解釋 "，" 但對著一個公司，顯然不能讓大傢覺得是彪悍的 "，草威說。
所以他和同事開始琢磨，怎樣從老羅的個人品牌，過渡到公司品牌，還要有內在聯系，最後就想到瞭 " 天生驕傲 "。他們還做瞭線上海報生成器，號召大傢去寫下人生裡最驕傲的時刻，比如玩遊戲一直輸，但從來不用秘籍，因為再怎麼輸也比作弊要光彩，最後征集到多達 10 萬多張海報，成功把老羅的形象轉換成瞭公司形象。
" 我扶老太太過馬路，可能不好意思發朋友圈，但通過‘天生驕傲’這個活動我可以說出來 "，" 這個活動可能恰恰會給正面價值觀的故事一個出口 "，草威這樣總結。
然後是堅果手機的經典文案 " 漂亮得不像實力派 "。
在堅果發佈會後，這句文案被很多媒體當發稿標題使用，甚至還被一些友商直接借鑒。
這次文案寫作的難點，在於要同時兼顧堅果手機的兩個宣傳點，漂亮和有實力。據草威回憶，他和同事花瞭 4 個月才找到這句話，" 經歷瞭很多和徹夜不眠的時刻，也吃瞭很多消化不瞭的燒烤 "。
當時他們想出過一個簡單的版本 " 漂亮的實力派 "，草威認為這一版其實也及格，一目瞭然，記起來也不繁瑣，但還是更希望這句話有自發的傳播力。最終大傢決定改成 " 漂亮得不像實力派 "。
草威比較過兩個版本的區別：" 最終版顯然要在傳播性上要加強很多，為什麼呢？因為從字面上看它不像一個轉折，但是你讀到的時候會有什麼感覺呢？你讀到時會覺得：它太漂亮瞭，以至於不像實力派，但是它仍是實力派。這一系列邏輯變化會讓你有思考，因此你很容易記住。"
錘子後來的經典策劃 " 真正的光芒需要一點點時間 "、 " 堅果手機軟文大賽 "，背後也有草威的功勞。
很多文案課就是在教大傢制造垃圾
在這個信息爆炸的世界裡，註意力極度稀缺，很多人絞盡腦汁寫出的文案也無法給大傢留下任何印象，駐留不瞭片刻。
工作之餘，草威也一直在思考，大傢憑什麼因為你的文字而停留？
" 關於如何寫文案這件事存在的歪理邪說太多瞭 "，草威說，這也是他決定和分答合作錄制小講音頻課的原因。
他經常看到諸如 " 如何打造一篇 10w+ 的爆款文章 "、" 怎樣寫出刷屏級的標題 " 這種強調速成的方法，大多隻是列舉幾個當下流行的套路，單純地把人當作提供點擊數的機器，完全不想與讀者交流。
這種課程大行其道，讓草威感覺很好笑，" 這隻是文案工作中的一些皮毛，很快就會過時，大傢隻是在學習如何制造垃圾而已。指望著用垃圾捕獲人們的註意力，那需要非凡的運氣。"
文案是為瞭讓大傢的心智多停留一會兒
草威經常聽到、令他無語的觀點是：大傢每天壓力這麼大，都想看點輕松的，不需要動腦子的。
他認為持這個觀點的人完全拒絕深入交流，和他在寫字時的願望截然相反，" 我本能地希望能夠讓信息走得更深入一些，去讓人們的心智多停留一會兒，我認為這才真正有效 "。
草威見過很多人甚至不願意說自己是文案工作者，因為文字工作似乎識字的人都能做，聽起來與酷絕緣，但他覺得更深層次的原因是，很多人不認為工作中寫的那些東西可以代表自己，並不相信也並不熱愛自己寫下的那些字。
" 如果文案寫作者假定工作就是出賣自己，隻能捂著鼻子去做事，結果就很難令人滿意 "，草威說。
所以好文案如此難得。
