中國人出境遊消費畫風驟變 仍熱衷購物者收入相對低

07-12

【財新網】(見習記者 楊睿)近年來,伴隨著境外遊的火速升溫,中國遊客常被貼上瞭喜歡在海外 " 買買買 " 的標簽。根據聯合國世界旅遊組織(UNWTO)發佈的數據,2016 年中國大陸出境旅遊人數達 1.35 億人次,境外消費總額高達 2610 億美元(約 1.77 萬億人民幣),是位列第二的美國兩倍之多。

在海外旅遊的中國人當中,哪些人還在堅定不移地 " 買買買 ",哪些人的購物熱情又已有所消退? 7 月 11 日,國際管理咨詢公司奧緯咨詢(Oliver Wyman)發佈瞭一項名為《迎接改變——中國遊客的現狀與未來》的調查報告。

報告顯示,2016 年中國出境遊客,平均單次旅行的消費總額約為人民幣 2.03 萬元,相比 2015 年同比增長瞭 3.5%。不過,2016 年中國遊客在旅行中的購物支出占比為 33%,低於 2015 年的 41%,購物消費額的絕對值也呈下降趨勢。

報告預計,購物消費在旅遊總支出中的占比,會隨著時間推移繼續下降;隨著遠途旅行目的地越來越受青睞,更多中國遊客會在餐飲、住宿與娛樂等方面增加旅行花費。此外,相比此前的單人旅行體驗,中國遊客現在也更願意與直系親屬,特別是孩子一起旅行。

這項調查采用固定樣本調查法,對在過去一年裡曾有過境外遊經歷的 2000 位中國大陸遊客進行多次回訪,試圖描繪中國遊客境外遊的變化趨勢。

仍熱衷購物者收入水平相對低

奧緯咨詢合夥人魏恒德(Hunter Williams)在接受財新記者采訪時表示,這份報告最新鮮有趣的部分在於中國出境遊客在購物表現上的變化。

事實上," 購物 " 在中國遊客的出境旅遊目的排行中,排序已經從 2015 年的第二位降至 2016 年的第三位,前兩名則分別是 " 觀光 " 和 " 休閑娛樂 "。

對於這種消費行為的變化,魏恒德告訴記者,首先這反映瞭在中國,出境遊變得越來越大眾,越來越多的人有能力去旅行,甚至包括那些並不十分富裕的人群。另外,這也說明在中國國內獲取優質商品已經變得越來越容易。

根據該報告的數據,中國出境遊客的平均單次旅遊消費,被分為購物消費和其他消費。其中,購物消費又包括代購、為他人購物和購物自用。這三項中,代購下滑得最為嚴重,代購支出在旅遊總支出中的占比從 2015 年的 8% 下降為 3%。

魏恒德表示:" 隨著跨境電商飛速發展和海外出行的日益普及,中國消費者足不出戶便可購買世界各地的商品,因此也導致瞭海外代購的需求量降低。"

從收入水平來看,將購物視為旅遊首要目的的遊客,與將購物的重要性排在第二或第三的消費者相比,處於收入相對較低的階層。魏恒德(Hunter Williams)在接受財新記者采訪時認為,這可以用馬斯洛需求理論來解釋。

馬斯洛需求理論由美國心理學傢亞伯拉罕 • 馬斯洛在 1943 年提出,他將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種,分別是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

從消費需求來看,人最先需要滿足的是生理需求,之後才會考慮安全需求,依次遞進直至擁有並希望滿足自我實現的需求。" 當人們變得富裕起來,關註點就會更加多元。目前中國的中產階級、中國遊客已經能夠獲得豐富的商品,他們更關註的是個人體驗。例如,他們願意花更長時間在國外旅遊,瀏覽更多的名勝古跡,與孩子共度美好時光,而不必匆匆忙忙趕往下一個景點 ",魏恒德告訴記者。

零售業愁雲慘淡?機遇會更大

2016 年,日本最大規模免稅店 Laox 株式會社的年度營收銳減 33%,美國連鎖百貨公司梅西百貨(Macy ’ s)則計劃關閉 14% 的店面以應對銷售下滑局面。彭博社認為,這是由中國遊客逐漸減少購物開支所造成的。

彭博行業研究(Bloomberg Intelligence)的零售分析師還表示,法國跨國奢侈品綜合企業酩悅 • 軒尼詩-路易 • 威登集團、日本釀酒商麒麟控股株式會社以及旗下擁有卡地亞、江詩丹頓、梵克雅寶等多傢公司的瑞士歷峰集團,都感受到瞭中國遊客購物數量減少給其帶來的銷售壓力。

而根據奧煒咨詢發佈的報告,目前有著最強烈購物意願的遊客,往往並不是最有消費能力的旅遊消費者。

中國人出境遊購物占消費的比重逐漸減小,是否會對海外旅遊目的地的零售業產生很大影響?魏恒德認為,並非如此。在他看來,雖然中國遊客的平均購物額有所下降,但總體機會仍然很大。

" 即使平均每位遊客在購物方面的支出有所下降,但選擇境外遊的中國遊客數量仍然在增加。所以,中國遊客帶來的整體商機仍然在逐年升高。隻不過,零售業和各大品牌需要謹慎行事,確保他們正在迎合新一代中國遊客,而不是憑借過去對於中國遊客的刻板印象行事 ",魏恒德說。

此外,隨著遠途旅行目的地越來越受青睞," 中國遊客願意在海外多住幾個晚上,這就為酒店業、餐飲業創造營收。他們也願意在娛樂方面增加自己的花費,這就為主題公園這樣的娛樂設施創造更多的機會 "。

對於想要吸引中國遊客的海外商傢,魏恒德提出瞭兩點建議。首先,利用中文網絡平臺極為重要,因為中國遊客如今非常依賴旅遊網站上的點評信息。此外,海外商傢也不能將中國遊客看成一個同質化群體,團隊遊客、背包客、前來度假的商旅人士,他們的旅遊訴求各不相同。" 這就像在海外有很多人會說中餐,但實際上川菜、東北菜、浙江菜是完全不同的菜式。各大商傢需要面對的也是許多不同類型的遊客 "。

時事新聞影響遊客意願

該調查還顯示,旅遊目的國發生的負面事件,將會使到訪中國遊客的數量暫時下滑。魏恒德在接受采訪時也指出,調研團隊回顧瞭曾經發生過負面新聞的旅遊目的國,例如從 2008 年以來,曾有中國網民號召抵制法國連鎖超市傢樂福,中日之間也發生過摩擦;香港遊客曾在菲律賓被恐怖份子槍殺,加上馬航 MH370 事件等等,都曾對上述國傢的旅遊業造成影響。但中國遊客最終還是會選擇前來旅遊。

事實上,2016 年中國的訪日遊客人數同比增長瞭 4%,日本再次成為中國遊客人數增長最快的旅行目的地。在調查中,29% 的受訪者表示計劃在 2017 年前往日本旅行,日本也成為 " 中國遊客心中最向往的旅行勝地 " 榜首。

而韓國則由於部署 " 薩德 " 導彈防禦系統引發中國反對等問題,從 2015 年的 " 中國遊客首選旅行目的地 " 的榜首跌落。2016 年,前往韓國的中國遊客同比下降瞭 3%。在中國遊客計劃旅行的目的地的受歡迎程度上,韓國從 2015 年的 31% 下降至 2016 年的 17%。

" 旅遊目的國要有足夠的耐心,確保它們仍然在歡迎中國人 ",魏恒德如此告訴財新記者。

同樣在 2016 年經歷遊客下滑的還有中國香港。此前,香港因地理位置比較方便,而占據瞭很大一部分的內地遊客境外遊市場。但隨著內地遊客越來越自信,願意選擇更遠的地方去旅遊,香港的內地遊客數量在 2016 年同比下滑 3%。不過魏恒德也指出,在調查中,有 55% 的受訪內地遊客表示其對香港的印象有所改善,而並非更差(8%),且大部分遊客認為香港是一個 " 有價值 " 的旅行勝地。他因此估計,2017 年香港的內地遊客到訪量會有所回升。■

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