據第一財經網 11 月 7 日消息，今年 3 月下旬，北京西六環外一高端樓盤的售樓處裡，江然（化名）幾個同事及訪客侃侃而談她的成功經歷。十餘年裡，她所積累的財富大多都是靠買房和賣房得來的。 江然是該項目負責銷售和策劃的中層。3 月 17 日，北京發佈《關於完善商品住房銷售和差別化信貸政策的通知》後，售樓處一下子變得冷清瞭許多。
作為資深投資客和房地產從業人士，江然感慨，" 真的‘杠’不動瞭。" 她預感自己的炒房生涯已經告一段落，未來不可能再靠借杠桿買房發財。
不過，她仍準備最後一搏，買入公司以參股形式開發的位於北京西南二環的某樓盤。焦慮來自於關系戶太多，並沒有十足的把握買到。今年 8 月，這個項目開盤時，在沒有對外發佈任何銷售動態的情況下，一開盤暨售罄。
然而就在上周，這傢項目的銷售開始主動發佈銷售信息聯絡售房人。銷售稱，馬上開盤的項目不會超過 10 萬 / 平方米。
第一財經記者通過電話咨詢和實地探訪的方式瞭解到，臨近年末，許多項目出於上市公司回款要求，平價出貨。一些項目推出特價房來試探市場。還有項目通過小幅優惠、贈送精裝修的方式調整價格、吸引客流。
過去幾年，因為一二線城市房價飆升，購房者紛紛湧入三四線城市 " 炒房 " 圖：新浪
開發商試探市場
江然打算購買的位於西南二環附近的某樓盤曾在今年 8 月份開盤，一開盤 200 套房源就立刻賣光瞭。江然透露，裡面有很多關系戶從一年前就開始排號，希望借著政府限價的機會買入。
根據北京市 2016 年 9 月 30 日出臺的相關規定，對報價明顯高於周邊在售項目價格和本項目前期成交價格且不接受指導的商品住房項目，屬於期房預售的暫不核發預售許可證書、屬於現房銷售的暫不辦理現房銷售備案。
該項目從利潤角度考量，取消瞭精裝修。和該項目一路之隔的項目，也采取瞭相似的做法。但該項目銷售稱馬上將推出不到 100 套房源。賣完之後將不會有洋房產品。" 到年底，公司有任務指標考核。" 她說。如果按照以往的做法，開發商通常會放緩銷售進度，但現在明顯加快瞭出貨速度。
第一財經記者從一線市場瞭解到的情況是，2016 年國慶節後，許多項目流失瞭 20% 的客戶。到今年 3 中旬，有些項目的客戶流失瞭 80% 之多。
開發商很忌諱使用 " 降價 " 策略，並且不願公開宣傳。江然經歷過 2008 年的金融市場動蕩。買漲不買跌的心態會令降價失效。另外，2008 年金融市場動蕩時，市場比現在更悲觀，但隻要撐過半年，轉眼到 2009 年市場就重新回暖瞭。" 她說。但這一次她絲毫不懷疑調控的決心。
一些項目 3 月份以後的策略是拉長付款周期，給想買房的客戶留出時間，賣出手中的房子，騰挪資金。一些樓盤甚至暗地裡想辦法，通過第三方途徑為購房者提供資金。
對向購房者違規提供資金的監管越來越嚴。近日，由人民出版社發行的《黨的十九大報告輔導讀本》一書，收錄瞭央行行長周小川《守住不發生系統性金融風險的底線》一文，文章詳述瞭中國目前面對的金融風險點，並提出瞭一系列解決方案。文中指出，2015 年年中的股市異常波動，以及一些城市出現房地產價格泡沫化，就與場外配資、債券結構化嵌套和房地產信貸過快發展等加杠桿行為直接相關。
11 月 6 日，住建部網站公佈文件，" 住房城鄉建設部人民銀行銀監會聯合部署規范購房融資和加強反洗錢工作 "。
嚴禁房地產開發企業、房地產中介機構違規提供購房首付融資，嚴禁互聯網金融從業機構、小額貸款公司違規提供 " 首付貸 " 等購房融資產品或服務，嚴禁房地產中介機構、互聯網金融從業機構、小額貸款公司違規提供房地產場外配資，嚴禁個人綜合消費貸款等資金挪用於購房。
一些項目開始用價格手段試探市場。第一財經記者瞭解到，位於北京昌平區的某別墅，推出特價房。原定價接近 4500 萬的別墅以 3800 萬的特價房形式銷售。定價 6400 萬的別墅，降價 1000 萬出售。該項目銷售稱，特價房隻是個例，可能會有一些瑕疵。她補充，如果項目銷售得太快，公司會隨時收緊優惠力度。
事實上，不同的項目由於產品、公司現金狀況不同，采取的策略不一樣。第一財經記者瞭解到，東南五環外一別墅項目，以贈送 300 萬精裝修的方式吸引客戶。西六環外一個針對改善性客戶的樓盤提供小幅度優惠。
位於南三環的項目，並不打算調整住宅項目的價格，而會調低項目中商住部分的價格，以此回籠資金。並且更加嚴格規范付款，即使是關系戶，如果年底之前不能拿出足夠的首付，也會被 " 請出 "。
有些開發商則依舊惜售。某央企的中層人員告訴第一財經記者，一些公司采取的策略是賣掉一線公司項目去二三線城市拿地，有些則是在二三線城市出貨，來保證一線城市的利潤率。
今年 4 月 1 日，北京雄安新區凍結瞭下屬三縣的所有房產中介 圖：微博
要為住而買
北京市房地產市場呈現出分化態勢，" 全面上漲 " 的預期也在扭轉。
不久前，北京市統計局發佈北京市前三季度經濟運行情況。北京市前三季度商品房銷售面積為 564.8 萬平方米，同比下降 49.2%。其中，住宅銷售面積為 370.7 萬平方米，下降 42.9%。國傢統計局北京調查總隊公佈的 9 月份北京住宅銷售價格指數顯示，價格指數略有下降。
一傢大型房企北京分公司的中層告訴第一財經記者，該公司對市場的判斷已經轉向悲觀，該公司涉足瞭長租公寓領域。他認為市場會保持穩定，他已不推薦身邊的親戚朋友去投資房子。" 為瞭住可以買。" 他說。
手握 150 萬的程序員王輝（化名）也不再著急買房，他打算等一等。4 月 7 日，北京市政府批準瞭《北京市 2017-2021 年及 2017 年度住宅用地供應計劃》（下稱《計劃》）。根據《計劃》，今後五年，北京將建設 150 萬套住房，其中包含 25 萬套共有產權住房和 50 萬套租賃住房。
蘭德咨詢總裁宋延慶觀察，根據《北京市共有產權住房管理暫行辦法》，比如共有產權房要求小區 WIFI 全覆蓋，有人臉識別。" 現在被好多開發商當成是賣點的，未來隻是最基本的要求。" 宋延慶對第一財經記者說。
（第一財經 荊寶潔）
