半年做到 6000 萬營收,凱叔要在內容付費紅海中“講故事”

07-14

" 凱叔講故事 " 微信公眾號和 " 凱叔講故事 "APP 由原中央電視臺主持人王凱創辦,每天與 600 萬傢庭互動分享。是孩子的故事大全,父母的育兒寶典。目前," 凱叔講故事 " 微信閱讀量每月超千萬次;已播出精心打造 2000 多個故事,總播放量 15 億次以上,時長共計 1.35 億小時,人均每天收聽時長接近 1 小時。APP 日活接近 15%,月活超過 50%,月留存在 60% 以上。已迅速成為社會廣受認可的 " 兒童內容 " 領先品牌。

藝術與商業的轉換

目前市面上關於兒童故事類產品並不鮮見。但是,絕大部分故事產品 APP,都是簡單地將文字轉述為語音。在深諳聲音藝術的王凱看來,在小孩睡覺前講一講故事,並不是一件門檻很低的事情。

從中國傳媒大學播音系畢業後,王凱一直從事配音工作,2004 年,他在中央人民廣播電臺擔任文藝之聲主持人的時候,演播瞭大量小說,還被稱為 " 中國最年輕的演播藝術傢 "。在央視,王凱也主持過多檔央視熱門節目。

2013 年,王凱從央視離職創業,第二年," 凱叔講故事 " 誕生瞭。

" 你知道你花瞭什麼樣的精力,你也知道自己是一個什麼樣的素質。我們潛心三年才打造出的這些產品,別人想要超越它,最起碼這三年的時間繞不過去。" 王凱透露,對於好的作品和內容產品而言,時間成本是根本必須——同樣的人花瞭多少的時間,往往可以體現產出作品的質量。

在王凱看來,藝術傢和企業傢,很多天性往往是無法融合的。藝術傢講求自由,一般不會站在企業傢的角度去考慮問題," 藝術傢創造出一個產品之後,往往把它看成是自己的孩子,要占盡它的主角。這句話是我的,就是我一個人打造的,我要占盡它的榮光,這是藝術傢的世界 "。

而進入市場的商業化的聲音產品,這裡面有音效,有音樂,有改編,有節奏等諸多的東西。一個錄音演員在錄音棚內,外面是有導演的。這不是一個人的能力,這是一群人的能力,最終會匯聚成一個產品。

" 原來我覺得創業這事兒是拼智商和資源的,但是,我現在發現這些真沒有什麼關系,與之有關的是心胸和心性——是不是有心胸招徠更多比你強的人,是不是願意在沖沖撞撞的過程中不斷否定自己,是不是願意承擔可能與自己關系不大的責任。"

平臺化的品牌

" 孩子想聽的是好故事,應該是藝術傢的作品,是通過故事對孩子的教育。參與講故事是用戶自己的體驗,而不是產品。" 當我們問到 " 凱叔講故事 " 將來會不會考慮成為 UGC 平臺時,王凱這樣說道。" 做平臺意味著會有大量的用戶進來,也意味著內容質量會被稀釋。所以,我們不做平臺。"

而對於 " 凱叔講故事 " 團隊來說,凱叔便是品牌。" 像肯德基爺爺一樣,企業的運營並不需要他,但是他無處不在," 王凱舉例道。他告訴鯨媒體,在與投資人接觸的時候,投資人關心的恰恰也是這類的問題。" 他們會問,你會不會成為公司最大的瓶頸?今後你沒時間瞭怎麼辦?公司會不會去凱叔化?" 王凱笑著說道," 我從來沒想過去凱叔化,凱叔的時間是有限的,到你提供不出更多內容的時候,自然而然會吸引更多高手進來。再一個就是關於是否會做平臺。我們思考瞭很久,最終決定,做平臺化的品牌。平臺靠市場經濟那隻看不見的手來調控,而平臺化的品牌可以做到為平臺上的交付負責。內容對錯、產品體驗、藝術水準,品牌為之負全責。"

" 凱叔講故事 " 產品內容的打造路徑也很清晰,從獨自一人講故事到讓繪畫、音樂等藝術傢參與進來;從最開始的《凱叔西遊記》擴展到更多的兒童故事;從兒童故事向親子課程擴展。" 凱叔講故事 " 的發展立足於自身,又基於細分領域用戶的需求,再用自身的標準去制作產品,便形成一個平臺化卻不是平臺的品牌。

融資歷史

5 月 27 日," 凱叔講故事 " 對外宣佈獲得 9000 萬 B 輪融資,由新東方領投,摯信資本、浙數文化旗下基金、艾瑞資本跟投,為 " 凱叔講故事 " 未來的發展註入瞭新的動力,並在 2016 年下半年才開始進行商業變現,僅用半年時間完成瞭 6000 萬的營收。王凱告訴我們,預計 2017 年 " 凱叔講故事 " 可以實現 2 億元的營收。

" 用戶買故事機目的是聽故事,聽好的故事,我們的內容不必到其他空間裡去。我們自己有生產零件的能力,今年年底會出智能硬件,形成生產閉環。" 王凱向鯨媒體透露瞭 " 凱叔講故事 " 今後的動向。而詩詞隨手聽產品 " 小詩仙 " 及 " 小詞仙 " 也會進行產品升級," 用想象不到的方式去設計,讓孩子去使用,而不是背誦。"

" 隻要時代價值觀與善惡對錯標準不發生變化,凱叔的產品就值得出售。" 王凱說," 未來希望我們能成為一個兒童品牌。"

編 | RINKO

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