7 日 7 日，CCG EXPO 2017 動漫 IP 與兒童科技創新發展峰會在上海世博洲際酒店盛大舉行，以下內容是何總關於奧飛兒童 IP 泛娛樂生態的精彩速記整理。
大傢下午好，在這裡謝謝主辦單位，還有極客爸爸給到奧飛這個機會可以在這裡分享奧飛兒童 IP 泛娛樂生態。
奧飛是什麼樣的公司？在這裡簡單介紹一下奧飛，一開始我們專註的玩具，我老板是做一個小網吧起傢的，他做的非常好，他發現怎麼把動漫和玩具結合在一起，然後他也賺取瞭很多錢。最後他在 2009 年插上瞭一個翅膀，就是奧飛上市瞭，有瞭這個資金的支持之後，開始動漫全產業鏈運營，從 2013 年至今都在佈局我們奧飛的泛娛樂生態。
我們先說一下奧飛的整個使命，即讓快樂和夢想無處不在。但問題是怎麼讓快樂和夢想無處不在呢？我們天天在考慮這個東西，所以我們發現如果要達成這個使命，我們還是要專註在一些核心的兒童 IP 上。
例如《超級飛俠》，在互聯網歷史點擊量 24 個月的累計顯示，大概 94 億的人次點擊。還有《喜羊羊與灰太狼》，我們希望把它的生命周期不斷的延續下來，而且希望它沖出中國。我們還有一個叫《大衛貝克》，它的點擊大概是 115 億，還有《巴拉拉小魔仙》，這個品牌已經經歷瞭 9 年的時間。
怎麼樣把這些品牌繼續打下去呢？《超級飛俠》是一個奇跡，在全世界超過 82 個國傢和地區，一個月的點擊量就超過 14 個億。我們在《超級飛俠》上也投入瞭大量的錢在動畫的制作上，每一分鐘的成本很高。同時也印證瞭我們一個理念，我們一定要做優質產品，否則在這個 IP 動漫批量出現的時代很難突圍而出。
四年前奧飛就把《喜羊羊與灰太狼》並購回來，《喜羊羊與灰太狼》之父黃偉明先生，當我見他時，我就明確告訴他我們奧飛是認真的準備把《喜羊羊與灰太狼》的做好。我們準備分成三個子品牌來做，首先一個是智趣羊學堂，在互聯網一個月點擊量為一個億。
我們發現在父母心目中是非常願意他們小孩用一個幽默搞笑的方式學習一些知識點，所以我們就助力打造這樣的智趣羊學堂。我們希望未來的《喜羊羊與灰太狼》可以走向國際，把我們社會主義核心價值觀，加上一些國際化的東西，可以把品牌輸送到全世界，在所有媒體來播放。同時也會繼續做經典版喜羊羊，逐步轉到三維動畫，把產量減低，同時把美術效果增加上來。
《巴拉拉小魔仙》不用說瞭，我發現很多我認識的女性，她們都知道到這個品牌，這個品牌已經有 9 年的歷史，我們希望運用最新的技術，重新把它美麗、魔幻、音樂融合在一起，就有巴啦啦樂園做一個打造。《鎧甲勇士》接下來會有一個作品，是向十周年致敬。這個貝克熊，今年七八月份就會向大傢推出來。
其實在我心目中泛娛樂是什麼概念呢？在我心中其實就是內容，我們首先要把內容做好，內容做好之後希望把內容觸達到消費者，剛好奧飛就擁有嘉佳卡通衛視，同時我們也有發行的隊伍，讓我們的產品觸達到消費者。
有瞭內容觸達到消費者，下來就是體驗。怎麼提供更好的體驗呢？廣州戲胞，是奧飛專註做舞臺劇的公司，一年的產量是四部作品，以前的舞臺劇是 80 到 50 塊錢一張票，我們認為必須做精品，我們為瞭保持質量，我們自己來做舞臺劇，同時也證明我們當時的決策是對的。《超級飛俠》的舞臺劇在去年年底北京保利大劇院的票都賣光瞭，接下來有類似的作品不斷的推出，體驗是很重要的。
然後一些室內的樂園，奧飛本來沒有做樂園的 DNA，我們玩具的 DNA 很強，我們怎麼涉足這個領域呢？我們首先把一些授權做出去，我們向專業人士學習，同時我們也發現在中國 5 萬平方米的購物中心大概就四千個樂園，室內樂園有很多的同質化的產品出來，沒有 IP 的。
我們希望奧飛打造奧飛歡樂世界的室內樂園，這樣把動畫的場景融合在一些軟體玩的環境裡面。同時我們也會把我們的一些 IP 植入在遊戲裡面，還有最強的舞臺劇，就幫助客戶實現差異化，重新定位。
我們認為小朋友會買相應 IP 的產品是實現他們的夢想，奧飛是非常強的一個玩具公司，我們在中國的市場占有率是 15% 到 16% 左右，我們就運用這樣一個銷售渠道把我們 IP 產品廣泛觸達到我們的消費者。
在中國大概 4 萬多個學校的校內點都有奧飛的玩具產品，通過這樣的手法，小孩子看到並體驗我們的內容，也可以實現他們的夢想。並且奧飛也是中國嬰幼童玩具的品牌，我們去年在北美也收購瞭一個童車品牌 Babyfriend，今年也帶來中國，希望給中國的消費者帶來最好的產品。
同時奧飛也有一個很大的事業部，就是衍生品的授權，基本我們覆蓋的衍生品授權廠傢大概 350 個左右，基本是一些快小公司，寶潔、聯合利華等等基本都是我們的客戶，蒙牛、伊利、光明都是我們的合作對象。
衍生品的銷售大概把它轉化成零售金額，大概有 82 個億左右，衍生品不包括玩具的。我們這個體量在兒童 IP 領域還是蠻大的。我們覆蓋的產品還是很多，例如傢居、服飾、食品、洗護用品、玩具。
還有一些新業態的授權，例如我們今年跟如傢就在川沙合作瞭一個酒店，其中有三成都是用 IP 來打造，餐廳也是用喜羊羊的。我們是有非常強大的出版渠道，基本每部片出來奧飛都會很迅速的把我們的產品用出版的形式來觸達到消費者。
我們發現教育裡面就有一個很奇特的現象，是某一個教育專傢告訴我的，是六八理論，中國有 6 億人口，他的錢可以支撐讓他們的小孩上一些早教課，面對面的學習。但是有八億人口就是因為收入和時間分配問題，他們小孩就沒有機會去做面對面早教學習的過程。
我們希望用的 IP，例如智趣羊學堂，把一些小孩子要學的一些知識點，用幽默、搞笑的故事方式學到這個知識點。而且也有一個《超級飛俠》是環遊世界，是學語言，我們也推出一個《超級飛俠》學英語的產品，在今年年底或者明年年初推出這樣一個產品。我的介紹非常簡單，但我覺得也是幹貨，謝謝大傢。
編 | Gray
往期精選
2018 年母嬰用品規模將達 3 萬億元，海拍客成母嬰 B2B 第一品牌學而思網校發佈 IDO2.0 個性化學習體系：要讓在線教育無限趨近於線下 360 ° C 全彩拼搭遙控車來襲！葡萄積木讓孩子清涼一夏供不應求導致價格炒貴近 3 倍！Hatchimals 魔法寵物蛋究竟有多神奇？
