在孩子的成長過程中，父母每年在玩具購買方面的開支可謂不小。最新調查資料表明：87.5% 有低齡兒童的中國傢庭年均玩具消費 300 元以上。91% 的傢長認為目前市場上的玩具價格普遍太高而且品種單一。95.2% 的兒童對同一件玩具的新鮮感不超過 6 天。有超過 93.3% 的被訪傢長表示 " 玩具如果能租，那該多好 "，國內知名兒童學專傢指出：時尚、實惠又環保，玩具出租必將普及。而金融危機給傢長們帶來的消費壓力，必將為玩具租賃提供更好的發展空間。
目前中國市場競爭已趨向白熱化，許多諸如 " 凈水制售 "、" 便利超市 " 及 " 幹洗店 " 等連鎖經營項目競爭異常慘烈，其投資者的利潤空間日趨狹窄。中國有超過 3 億兒童，玩具是兒童必須的益智消費品，玩具出租市場發展空間非常廣闊，目前市場競爭又少，許多地區玩具出租尚屬市場空白，誰看準瞭市場選對瞭項目，誰就把握瞭商機，抓住瞭成功的機遇。
關於玩具消費，對標運行成熟的歐美地區，中國玩具人均消費大約是歐美的十分之一，以上數據則來自中國嬰童網孕嬰童產業研究，是的，上升空間不容小覷。然而，百億市場之下，母嬰電商早已經打的火熱，而玩具超人，則打算從另一個方面切入，做玩具租賃服務。
玩具超人為 0-6 歲的嬰幼兒提供玩具租賃服務，以二手寄賣和新品預售的模式，用戶在 App 內下單，玩具超人則需要承擔物流和上門服務，押金在零售價的四分之一，完成交易之後押金會返還，租金則在零售價的十分之一左右。
徐舒表示其實玩具租賃並非一樁全新的生意，早在幾年前線下就有瞭，但實體租賃店難以生存則因為以下幾點原因，輻射半徑有限，缺乏按年齡打包的套餐設計，用戶體驗差等等。
基於以上經驗，玩具超人是這麼做的，以 B2C 模式切入，目前玩具超人上遊供給主要是一級的玩具代理商，玩具品牌包括 Vtech、LittleTikes、FisherPrice 等海外產品，平臺 SPU（標準化產品單元）在 200 左右，貨品更新率達到 20%，流通率則在 60%。這種模式的壁壘在於，前期要投入非常大的購買成本，在這樣的情況下，玩具超人施行預售模式，一方面確保市場的接受度，另一方面也可以減小庫存壓力。
同時，玩具租賃服務另一壁壘是過高的獲客成本，現在玩具超人在做 2B 的服務，諸如兒童聚會活動的承辦商，以此來擴充 C 端用戶，等 B2C 模式成熟之後，再來做 C2B2C，玩具超人的業務核心則是玩具的回收配送、以及清洗消毒服務等。
大部分人很關心孩子的超強破壞力，如何保證玩具的 " 安全 "，但據玩具超人的創始人徐舒表示，0-6 歲的孩子破壞力沒有那麼強，再者，目前平臺上的玩具超 70% 都是中大型的，比如滑梯、蹦床、秋千等，這種玩具又多來自歐美進口，很難被嬰幼兒破壞。
還有個重要的問題也是傢長非常介意的，玩具的衛生安全問題，但其實在母嬰行業內，相對於其它閑置二手，衣物穿戴類，玩具相對標品，據徐舒介紹，他們現在采用 7 層消毒法以確保玩具的衛生問題，而我個人認為，在生物科學發達的今日，消毒做好，應該並不是個難題。
根據徐舒的表述，除瞭整合供應商以外，在選品上也有專業性的要求，每個品牌的側重點會有所不同，0-6 歲的嬰幼兒玩具跟早教也要掛鉤，對此玩具超人請瞭運動寶貝的幼教老師，推出月齡段的組合套餐，以 0-3 個月，3-6 月等年齡段為主，針對不同年齡段所需要鍛煉的能力進行打包銷售——在保證專業性的同時，將服務流程標準化，可以降低人工咨詢成本。" 租賃業務復雜，比普通電商的溝通成本要高。" 徐舒如是說。
商業模式上，除瞭租金以外，玩具超人會和一些其他母嬰品牌合作，從廣告置換入手，後期會有廣告費收入。再者，玩具超人目前推訂閱式服務，用戶可以提前充值，平臺上會有資金沉淀。
市場內同樣以玩具租賃為主要業務的還有 AOE，租賃業務以低端產品為主，現如今加入瞭電商業務，以及 C2C 模式的超人寶寶，以及國外專門租賃樂高玩具的 Pley，被稱為樂高版的 Netflix。
玩具超人的客單價在 350 元左右，玩具流通在 20-30 次之間，當玩具流通到一定程度之後將售賣給回收企業。
團隊目前的核心成員主要來自百度、阿裡、網易、微軟、Google 這幾傢公司。畢業院校主要是清華、北大、中傳、北航、中科院。除瞭靠譜的團隊，還有許多知名玩具品牌與我們合作，保證產品和服務質量。
編丨 Vincent
往期精選
由閑魚掀起的 " 閑置潮流 " 正在席卷母嬰市場，或將成為電商業務的重要一環一個超過 10 萬億估值的紅海 -- 閑侃母嬰電商（上）一個超過 10 萬億估值的紅海 -- 閑侃母嬰電商（下）天雷動漫獲得數千萬元 A 輪融資，核心 IP《小雞彩虹》曾一度媲美《熊出沒》
