人脈就像信用卡，
首先你要有一定收入你才能得到。
而且你今天刷瞭，
以後總得有個時間要還回來的。
-- 壹休
認識的人，和人脈無關
《歡樂頌》裡面的樊勝美，一個小小的基層人事主管，月薪不過萬元。每天擠破腦袋往那種高端聚會擠，從每個月自己的口糧裡，七省八省，省錢買奢侈品，買 LV 的包包，Dior 的外衣。
她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子裡的聚會，用她自己的話說：" 人脈是什麼呀，人脈不就是你在富人圈子裡認識的人嘛。"
樊勝美堅信，自己每一次往富人圈子裡湊，都能拓展自己的人脈資源。運氣好的話，能被一個富二代看中，在上海紮根，車房都不是問題。
記得劇中奇點帶著 22 樓的姑娘，去瞭一次豪華的私人會所。上精品菜的時候，樊勝美一個上海基層外來打工者，卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字，而且絲毫不違和，奇點一眼就看出來：" 樊勝美是那種經常混跡於不屬於她這個階層圈子裡的人。"
後來，樊勝美終於也算是如她所願，認識瞭一個富二代，也就是曲連傑。曲連傑請她吃高檔大餐，給她買名牌大衣，帶她參加上海最高端的富人圈子聚會，還帶她去打高爾夫球，成功和她上床。
在樊勝美心裡，這棵大樹，算是傍下瞭。直到樊勝美父親病重，她開口向曲連傑借錢，曲連傑七繞八繞和她撇清關系，樊勝美才看清楚：
對方在她這裡是人脈，但她在對方那裡，就是用來睡覺的女人。
很多人覺得，我認識的人多，我人脈就廣泛；我越是參加各類論壇聚會，我的人脈資源越高端。
其實你拿人傢當人脈，人傢也許轉頭就把你拋諸腦後瞭。
朋友圈人脈是最虛假的人脈
我一個朋友，喜歡在朋友圈裡曬他和某某大咖的聊天記錄，截屏最上面經常顯示的是：
XXX 公司創始人；XX 公司商務總監；XXX 公司人力總監；XXX 公司聯合創投人。
……
總之，是很多名頭很大的大咖，而且，的確不少人是業內熟知的牛人。然後在前面加上幾句自己的話：" 今天和 XXX 老師聊瞭很久，收獲很大。"
大傢紛紛贊嘆：" 哇，厲害啊，能和這樣的牛人說上話。"" 這個人人脈資源真廣。"" 厲害厲害，能和這樣的牛人說上話，一定也是很厲害的人。"
但是，好幾年之後，我並沒有看到他的事業多有起色。那些被他曬在朋友圈裡的牛人，也沒有成為他的伯樂，助他一飛沖天。
現在，他依然混跡於各種自以為高端的圈子裡，一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影。
但其實我們都知道：
不是千裡馬，伯樂再多也沒用。沒有交換價值，朋友圈的人脈，都是偽人脈。
人脈不是加瞭微信合瞭影就叫人脈
很多人都有過這樣的經歷，和某專傢或者出名的人合影，激動得不行。" 哇，我和他合影瞭哎。" 然後在心裡想：" 這是一份珍貴的人脈資源，一定要好好對待珍惜。"
逢年過節，有事沒事，給人傢發個微信或者短信，自己心裡想：" 聯絡下感情，混個臉熟。" 想通過這樣的方式，在別人面前露露臉，讓自己成為人傢人脈資源中的一員，希望能找到一塊翹板，直接把自己翹到對方的圈子裡去。
作傢肖航說：" 中國的很多人對於人際關系的作用，和一夜發跡這種事情總有著近乎於宗教的狂熱，他們相信著很多事情隻要找瞭對的人就一定可以成功，迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣。"
而事實上，很多人，即使是你認識瞭所謂很厲害的人，你也並不能怎樣怎樣，你的人生，也並不會因此騰飛。
任何一個功利性地想通過認識，並討好一個人，然後借機利用人傢的資源，讓自己發達的人，都應該想想：在這種如此功利地想進入一個圈子，拓展所謂的人脈的情況下，人傢憑什麼就認你，承認他是你的人脈？
人脈的本質是資源與資源的組合
《歡樂頌 2》裡面的王柏川，在上海打拼多年，成立瞭自己的公司，有自己的供應鏈資源。
後來，為瞭在上海買套房子，把自己辛辛苦苦掙地 70 萬，全部投出去，結果被騙瞭，辛辛苦苦掙的血汗錢，一夜之間，悉數為零，公司現金流跟不上，斷裂，最終破產。
王柏川人財兩空，沒有工作。最落魄的時候，去當代駕司機，想想啊，曾經的生意人，為瞭混口飯吃，去當代駕司機。
後來，樊勝美把自己的大客戶陳傢康介紹給王柏川。陳傢康是做空氣凈化器這個行業的，當時臨近冬季，正處於北方霧霾慢慢嚴重的時候，陳傢康急於制造一大批空調凈化器，但不知道從哪裡能夠找到供應鏈資源。
當樊勝美把王柏川介紹給他時，王柏川一口氣就報出瞭幾十個供應鏈廠傢：" 這都是我之前做生意時積累的資源。"
同時給瞭陳傢康一份可執行性極強的方案。於是，王柏川被陳傢康拉入夥，在王柏川的督辦下，陳傢康要的大批量空氣凈化器如質如量地完成。
如此之短的時間，如此迅速的執行力，不折不扣的質量。陳傢康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服瞭。陳傢康提出方案：" 你來當我的合夥人，我們給你 3% 的股份。"
也就是一面之緣，王柏川徹底在上海站穩瞭腳跟。什麼叫人脈？
管理大師德魯克說：" 隻有資源平等，才配談人脈。"
人脈，就是同等量級資源的組合，以便讓資源產生最大效益。
他有平臺資源，你有能力，你的能力配得上他的平臺，這是人脈；他有銷售資源，你有供應鏈資源，你的資源量級和他一樣，這是人脈；
他有很多資源，你什麼都不會，人傢未必把你當人脈；他有千萬級別的資源，你的工資還沒過萬，人傢未必把你當人脈。
很多人天真地認為，人脈就像大雪球一樣，能夠越滾越大，一個人隻要人脈夠廣，就能成事。實際上卻並不一定是這樣的。
喜歡作傢何西的話：" 當你真的認識一個大雪球之後，或者積累的足夠多的‘人脈’，真的要具體執行一些事情或者做一些事情，你會發現自己的能力、想法、理念、經驗，才是最重要、最重要的東西。
不管你之前用瞭多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，隻要對方足夠牛，落實到具體事情上後最大的瓶頸一定是你自己。"
當你能力不行，資源匱乏的時候，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。
人脈最重要的是互惠原則
某商學院院長邀請到瞭很多業內牛人來當客座教授，有人問他是如何做到的？
方法很簡單，隻要你記得互惠原則。
" 我們找到這些牛人時，並不是請他們來幫忙，或者說，‘這件事情對我有價值，對用戶也有價值，所以請你給個面子’之類的。以這樣的心態請牛人，是請不來的。"
那麼怎麼請呢？三點：
第一、這件事情對牛人是有價值的，甚至他是感激的。" 我們邀請到的企業傢，他們能夠借助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。"
第二、這件事情對牛人代表的企業是有價值的。" 他們作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人瞭解企業的經營理念和價值觀。"
第三、對用戶有價值。" 因為對用戶有價值。"
著名管理大師羅伯特 · 西奧迪尼寫過一本書《影響力》，在書中，他把 " 互惠原則 " 放到第一重要的位置：
" 隻有一直秉持 " 互惠 " 的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。"
為什麼他能請到這麼多牛人？
因為他為牛人提供瞭價值，如傳播價值，個人品牌和企業品牌雙重價值，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值，牛人可以利用他的平臺為自己和企業進行傳播。
作傢吳寒笛曾經說過：
" 人脈不是積累來的，是交換來的，雙方背後都有等量資源，才能夠互惠，隻有在互惠的基礎上，才配談人脈。"
積累人脈最好的方式，就是積累自己
在職場，把人脈稱之為 "business relationship"，——生意夥伴，亦即可以進行資源互換的人。
小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人，有想法，有能力，有才華，有野心，但就是缺乏支持的資源。他常常向飄飄抱怨：" 要是有人能捧我，我肯定能紅。"" 要是有人能給我個機會，我肯定能一鳴驚人。"
飄飄後來有一次進入演藝圈的機會，她找毛北去配合。演出現場一塌糊塗，毛北隻會最初節的吉他指彈，至於編曲、改編完全是一竅不通。
現場，考官要求飄飄臨時演唱一首歌，因為難度較大，毛北甚至連彈都不會彈，雜音頻頻出現，短短 5 分鐘，居然斷場 5 次。
飄飄怒不可遏：" 就你這樣，給你一萬次機會，你也扶不起來。"
機會是留給有準備的人，這句話在人脈管理上的意思其實是，不管你結交瞭多少人，給瞭你多少機會，最後落到實處，限制你的，隻能是你自己。
所以其實最好的人脈管理就是，你能幫你的目標客戶，同事，老板，用你的人格，性格，能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情，你們關系自然建立。
所以在談人脈積累之前，請先積累自己。
找到自己的核心資源：或者會一門技術，或者手上有大量資源。
重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源。
善於積累，不求一步登天：當你隻有一點小資源時，別妄想傍大主，與其費盡心思找大主，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力、資源一點一點升值。
不功利性底把人當人脈：結人緣，不結人脈。你拿別人當人脈，別人就會考慮你的利用價值。有廣泛人緣，一點你有核心資源，你的人緣，統統可以轉化為人脈。
拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。
巴菲特說：" 一夜暴富是很難的，但慢慢積累財富是容易的。可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情。"
一步登天坐在馬雲旁邊登堂入室是很難的，但慢慢積累自己的資源，積累自己的人脈是容易的。事實上，我很反感用人脈這個詞，因為帶有太強的功利性瞭，而往往是不對等的功利性。
大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點什麼，而不會去想自己能為別人提供點什麼。
事實上，當你自己有瞭足夠強的資源，你自己本身就會成為一個強大的磁場，
你結下的人緣，就都會成為你所謂的 " 人脈 "。
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作者 | 國館，ID：guoguan5000。最中國的文化微刊。用文化修煉心靈，以智慧對話世界，在這裡，重新發現文化的魅力。
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