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有些人自認聰明。事實上，隻要進入這個群體，可能不用一節課時間就變成瞭狂熱傳銷分子。
因為，傳銷組織者都是不自覺的最牛逼的心理學傢，最被埋沒的營銷狂人。
傳銷值得仔細研究，一來你可以不上當，二來你可以識別最瘋狂 " 商業模式 " 的成功之處。
01
赴瞭女同學的約
北京 8 環開外，天津河北環京一帶，一直都是傳銷熱門。10 年前，老川就領略過瞭。
" 我開瞭一傢化妝品店，你一起來，給我看看能不能賺錢！" 高中時候的女同學來電說。
我那時在東北讀書，就提前先去瞭北京，綠皮火車從北京傍晚搖到河北昌黎，火車站很小，平房，沒走多遠就出瞭城。女同學來接我，坐上三輪車。
店呢？我問。女同學說，不急，先吃飯。
來到城郊，也是平房，帶個小天井那種，一間住好幾個人，一起吃飯，都是一臉雞血的樣子。第二天一早，同學說帶我去聽講座。七拐八拐來到一棟舊學校，坐著幾十個人，傳銷課大同小異，就是介紹層級制，編制發財夢。
一個細節我印象深刻，一個操蹩腳普通話的小夥子上臺現身說法，在黑板上寫瞭一個空字，說你們註意看這個字，古人造字早就告訴我們瞭：下面一個工字，十年打工一場空。
這種穿鑿附會就跟算命一樣，我沒在意。他接著說，窮字也是，你看，窮下面一個力，說的是出力的都不行。你們想想看，自己那麼勤勞，結果呢？吃香喝辣賺大錢都沒份。
眾人聽到投入。可是，繁體窮下面並沒有力啊。
02
舌戰研究生
我那學期正學古代漢語，這種賣弄當然太蹩腳瞭。但女同學深信不疑，說這種錯誤不重要，重要的是人傢以前打工以前窮，現在賺啊。
那天晚上來瞭一個串聯的，就是到處掃射不安定分子的。這人是個研究生，武漢來的，自帶學問光環，大傢很服他。
我沒敢說這是傳銷，隻是算賬說這不可能賺到錢，也沒有那麼好賺的錢，一番舌戰。
這人說我跑瞭好幾個場子瞭，碩士博士、大學生多瞭去，都是親戚朋友騙來的，但人傢有的就留下來瞭，幹得好好的，講課比在大學都要生動有激情。
臨走，這人說你再來聽幾場，你會改變主意。
好在那個團夥大概素質都比較高，我不想幹，也沒有毆打什麼的，順利脫身瞭。我那女同學則做著年入百萬的夢，年底連回傢的路費都沒瞭。
03
心理攻防戰
為什麼那麼多人，其中不乏教師、大學生等？為什麼打擊和警示多年，依然這麼多人上當？
今天回想，聰明人在群體之中喪失自我、產生集體幻象也並非不可能。
你想，一進去你就喪失自我瞭，行為受到控制，反復上課，喊最簡單的口號，不給你思考的時間。每天重復來重復去，都是那些財富故事，而且身邊人人都這樣，你就習以為常瞭。
這就是群體的力量。《烏合之眾》這本書，能解釋這個現象。
《烏合之眾》
個人在群體的影響之下，思想和感覺中道德約束和文明方式，自由思考都突然消失，原始沖動、幼稚幻想和犯罪傾向突然爆發，進入群體的個人，在集體潛意識機制下，心理上會產生一種變化，不由自主的失去自我意識，變成智力水平十分低下的生物。
群體隻知道簡單而極端的感情，對各種意見想法和信念，要麼全盤接受要麼一概否決，沒有思考空間，所以群體一般都會把復雜問題轉化為口號式的簡單觀念。
在群情激奮的氣氛之中，又感覺自己人多勢眾，我們就覺得一切天經地義瞭。所以，大傢聚集在一起，什麼樣的白日夢都敢做。
04
成功人物
馬雲演說，像他這樣的人都能成功，80% 的人都比他聰明，都能成功。聽完是不是內心一陣激動，尤其現場聽眾，恨不得馬上投入創業。
事實上，很多偉大人物，宗教領袖，政治傢，企業傢，甚至一夥傳銷人的小頭目，隻要能成功領導一個群體，都是不自覺的心理學傢。
成功人士的成功之處，在於對於群體性格太瞭解瞭，這三板斧你要看好。
要影響吃瓜群眾空洞的頭腦，一般有三種方法，斷言法、重復法和傳染法。
斷言法就是不用推理，直接告訴你你就是最優秀人，這就是最賺錢的事業。重復法就是反復講，而傳染法就是有人現身說法。
" 加油加油加油 "，每天樓下理發店下班前，那些托尼和凱文站在一起，一邊喊一邊鼓掌，就是這三種方法的運用。不然，他們給你推薦洗發產品會那麼投入嗎？
勒龐的一個論斷我覺得很有趣：在群體的靈魂中占上風的，不是對自由的追求而是對當奴才的渴望。
薦讀：
沒有一本書你讀瞭一定能成功，但至少有一本書你讀瞭可以減少上當。這就是法國人勒龐寫的《烏合之眾》。這點心理學，你應該看看。
勒龐
