編輯：人力君
很多人都認為，
底薪越高，掙的越多，
但從來沒有想過，
真正依靠底薪的人，
是一輩子不會發大財的。
事實上，底薪，
隻是證明你能力的一個簡單標識，
不過是一個基礎生活的保障罷瞭。
那些依靠底薪生活的業務員，
都是過得很差勁的人，
那些不在意底薪的業務員，
才是真正牛逼的業務員。
假如給你三個選擇，你會選哪個：
A:2000 底薪，4% 的提成。
B：3000 底薪，2% 的提成。
C：沒有底薪，10% 的提成。
結果是，
選擇 B 的，都是很多一般的業務員，
選擇 A 的，都是比較好的業務員，
選擇 C 的，都是牛逼的業務員。
牛逼的業務員，是如何煉成的：
1：不會斤斤計較底薪的多少，還有一時的得失。
假如你去面試，有兩個選擇：
A 是一傢小公司，產品也有限，
公司實行的是高底薪 + 低提成。
B 是一傢大公司，產品還不錯，
公司實行的是低底薪 + 高提成。
難道你會因為 500 塊錢，選擇你不中意的小公司嗎 ?
2：先做事，後提要求。
有些業務員，幹瞭幾年銷售，自恃經驗豐富，提高自身身價，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去瞭公司，做得又有限，因為期望值和現實的差距，最後落敗而逃。
而真正牛逼的業務員，從來不先提要求，而是先腳踏實地的幹好本職工作，證明自己之後再提出自己要求，反而得到瞭老板的重視。
3：功夫在工作之外，不會計較加班和辛苦。
老實說，銷售這個行業，除瞭坐辦公室的，誰要說八小時工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點就開門瞭，業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間，如果你每天都在糾結自己命苦，糾結自己工作時間太久，哪裡還有什麼心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員，從來不會把時間浪費在這些小事上。
4：學會取舍，放棄一部分不屬於自己的客戶。
客戶越多越好，但不是每個客戶都是你的重點工作對象，如果你沒有重點，反而會失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種後果。
真正牛逼的業務員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不 !
5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。
跟客戶約好瞭 8 點見面，如果你拖拖拉拉 10 點才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為瞭說服客戶，你撒瞭一個小謊，客戶不知道還好，萬一知道瞭這是謊言，結果不堪設想。真正牛逼的業務員，從來不會為瞭說服客戶，而喪失做人的原則，做一個值得信任的人，才是深度合作的基礎。
如果你幹瞭一年銷售，
沒有掙到錢，是沒有經驗。
如果你幹瞭三年銷售，
沒有掙到錢，是沒有壓力。
如果你幹瞭十年銷售，
沒有掙到錢，是沒有訣竅。
如果你幹瞭一輩子銷售，
沒有掙到錢，是浪費時間。
願每一個銷售人，
都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人！
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