多知網 3 月 23 日消息，今日，華圖教育提交瞭赴港 IPO 招股書。
根據招股書，華圖教育 2017 年營收 22.40 億元，主營業務利潤 12.23 億元，凈利潤 3.75 億元，經營活動所得現金凈額 4.11 億元，毛利率 54.6%。
招股書顯示，面授培訓依然是華圖營收的主要來源，2017 年占比為 96.6%；2017 年線上收入為 7377 萬元，占比為 3.3%。
根據招股書，華圖教育以推行雙師課堂服務，並計劃在三到五年內，把業務網絡覆蓋到中國絕大多數縣級市。
財務情況：2017 年營收 22.40 億元，面授培訓占比 96.6%
2016 年營收 18.93 億元，主營業務利潤 11.52 億元，凈利潤 3.40 億元，經營活動所得現金凈額 7.26 億元，毛利率 60.9%。
華圖教育 2015 年營收 13.16 億元，主營業務利潤 7.80 億元，凈利潤 2.11 億元，經營活動所得現金凈額 4.52 億元，毛利率 59.3%。
按服務類型劃分，華圖教育收入分為面授培訓、線上培訓及其他收入。
面授培訓 2015 年 -2017 年收入分別為 12.77 億元、18.42 億元、21.65 億元，占比分別為 97%、97.3%96.6%。2015-2017 年，面授培訓人數分別為：33.9 萬人次、55.2 萬人次、54.5 萬人次。
線上培訓 2015 年 -2017 年收入分別為 3799 萬元、5003 萬元、7377 萬元，占比分別為 2.9%、2.6%、3.3%。2015-2017 年，線上註冊用戶分別為：95.8 萬、185.1 萬、260.3 萬；付費用戶分別為：8.2 萬，67.4 萬，75.1 萬。
面授培訓收入按照課程分類來看，華圖教育協議班 2015-2017 年占比分別為：26.7%、30%、40.2%。原因在於因考生競爭激烈，協議班允許為未通過考試的考生退還部分費用。
華圖公務員培訓業務報名人數 2015-2017 年分別約為：21.4 萬，27.9 萬，27 萬人。
在面授營收中，公務員招考培訓 2015-2017 年收入分別為 8.70 億元、10.68 億元、12.33 億元，占比分別為 68.%、58.0%、56.9%。
華圖事業單位培訓業務，報名人數 2015-2017 年分別為 5.8 萬人、10.2 萬人、10.3 萬人。事業單位招錄培訓收入占比分別為 11.2%、12.9%、14%。
教師招錄培訓占比從 2015 年的 7.8% 上升至 2017 年的 13%；報名人數從 2015-2017 年分別為：5 萬人，11.9 萬人，14.2 萬人。由此可知，華圖教師培訓業務人數增長較快，營收占比逐漸增加。
2015-2017 年，面授培訓方面，公務員考試培訓平均學費分別為：3770 元，3530 元，3972 元；事業單位招錄培訓平均學費分別為：4068 元，3828 元，4565 元；教師招錄培訓平均學費為 2003 元，1654 元，1988 元。
2015-2017 年，線上培訓方面，平均學費為 463 元、74 元、98 元。
華圖教育 2015-2017 年的銷售成本，分別為：5.36 億元、7.41 億元、10.17 億元。其中，以教師薪酬、福利為主的員工成本，分別為 2.17 億元、3.12 億元、4.37 億元；占比分別為 40.5%、42.2%、42.9%。根據招股書，華圖在全國雇員超過 8000 名。
華圖教育 2015-2017 年的銷售開支分別為 2.53 億元、3.37 億元、4.47 億元。銷售開支包括廣告開支以及營銷人員的薪酬和福利等。其中廣告開支 2015-2017 年分別為：8353.7 萬元、9120.1 萬元、1.37 億元。
華圖教育 2015 年、2016 年、2017 年行政開支分別為：2.09 億元，3.05 億元，3.37 億元。
在研發上，2015-2017 年華圖的投入分別為 6350 萬元、6270 萬元、6110 萬元。在研發上，華圖教育的投入不升反而略微下降。
業務：占公考最大市場份額，教學中心 392 傢
華圖教育圍繞公務員職業考試備考打造主要業務，根據弗諾斯特沙利文報告，2017 年，公務員職位提供的空缺約 147000 個。
2012 年到 2017 年，累計擁有兩百萬人次參加華圖教育的面授培訓，線上培訓課程付費人數為 150 萬人次。
2017 年，華圖公務員考試筆試協議班（高級班）通過學生通過率約 14.4%；公務員考試面試協議班（高級班）學生通過率月 40.7%。根據弗諾斯特沙利文報告，2017 年公務員考試整體筆試和面試通過率為 8.6%、33.0%
根據弗諾斯特沙利文報告，2017 年以收入計，華圖教育是中國最大職業教育服務商，按 2017 年的收入計，華圖教育在職業教育服務占市場份額為 2.3%。其他大型市場參與者市場份額於 2017 年分別為約 2.1%、2.0%、0.9% 及 0.5%。市場五大市場參與者占職業教育市場總額的 7.8%。
根據弗諾斯特沙利文報告，以收入計算，2017 年華圖占公務員考試培訓服務最大市場份額，占比為 12.7%。三大市場參與者按收入計占公務員考試培訓市場總額的 30.0%。
根據招股書，華圖教學中心從 2015 年年底的 212 傢，增長到 2017 年底的 393 傢。招股書透露，未來三到五年內，華圖將把業務網絡覆蓋到中國絕大多數縣級市。
根據招股書，華圖建立瞭標準化講師培訓系統，該系統與模塊化系統研發緊密相關。華圖在六個城市（北京、蘭州、長春、長沙、杭州、廣州）建立瞭 6 傢師資培訓與管理中心。
招股書顯示，截止到 2017 年底，華圖在總部設有 35 人的專職員工，用於教材與課程的制定、更新與研改進。
2017 年 7 月，華圖推出瞭司法考試培訓課程，2018 年 3 月推出護士資格備考課程。
華圖於 2017 年 12 月份開始提供雙師課堂服務。根據招股書，華圖計劃培訓一線員工為管學師。目前華圖已經於福建省培訓中心執行瞭這一戰略。
根據招股書，華圖也將加強技術推廣線上培訓，包括使用語音識別技術與人臉識別技術。
股權架構以及公司架構
華圖教育的股權架構如下：
華圖教育的公司架構如下：
行業概況：教師招錄考試培訓增長最快
2017 年，中國共有 2631 所高等教育機構，高等教育在校生達到 29.6 百萬人。
被高等教育錄取的學生是職業教育的主要目標人群。根據弗若斯特沙利文報告，自 2013 年至 2017 年，高等教育的招生人數從 26.5 百萬人增至 29.6 百萬人，年復合增長率為 2.9%。
高校畢業生人數每年都在增長。根據弗若斯特沙利文報告，自 2013 年至 2017 年，畢業生總數從 7 百萬人增至 8 百萬人，年復合增長率為 3.3%。該趨勢將持續，於 2022 年達到 9.3 百萬人。畢業生人數不斷增加的原因是學生擴招。該增長趨勢使求職競爭更加激烈。許多畢業生為在筆試及工作面試中表現得更好而接受職業教育。
根據弗若斯特沙利文報告，在 2017 年，全國共有 300 多傢職業教育服務提供商，其中大多數為地方性參與者。
職業教育總收入從 2013 年的 545 億元增至 2017 年的 987 億元，年復合增長率為 16.0%。直至 2022 年，職業教育總收入預計將增至 1,930 億元，自 2017 年至 2022 年的年復合增長率為 14.3%。
教師招錄考試培訓及其他職業招錄培訓增長最快。隨著領先市場參與者開展業務多元化，市場上開始出現此類培訓服務。教師招錄考試培訓的收入從 2013 年的 82 億元增至 2017 年的 157 億元，年復合增長率為 17.8%。
根據弗若斯特沙利文報告，公務員招錄培訓的總收入由 2013 年的 52 億元人民幣增至 2017 年的人民幣 99 億元人民幣，年復合增長率為 17.4%。2016 年的大幅增長主要由於 2015 年至 2016 年地方 ( 尤其是三線及以下城市 ) 公務員考試參考人數快速增長。
2017 年全國公務員、事業單位招錄培訓學員分別為 137 萬、270 萬。
自 2017 年至 2022 年，公務員招錄培訓的總收入預計將以 14.5% 的年復合增長率增長。
就錄取率而言，國傢公務員考試是中國最難考的考試。自 2013 年至 2017 年，國傢公務員考試的錄取率介乎 1.21% 至 2.01%。於 2017 年，國傢公務員筆試及面試的通過率分別為 5.8% 及 31.7%。根據弗若斯特沙利文報告，國傢公務員考試的參考總人數從 2013 年的約 1,383,000 人增至 2017 年的約 1,486,300 人。而招聘總人數從 2013 年的約 19,000 人增至 2017 年的約 27,100 人不等。
地方公務員考試的錄取率高於國傢公務員考試，然而，錄取率已由 2014 年的 9.2% 降至 2017 年 3.3%，反映出地方公務員考試競爭愈趨激烈。根據弗若斯特沙利文報告，自 2013 年至 2017 年，省公務員考試的參考總人數從 2013 年的約 2,300,000 人居增至 2017 年的約 3,700,000 人。而招聘總人數從 2013 年的約 185,000 人減至 2017 年的約 120,400 人。
根據弗若斯特沙利文報告，公務員招錄培訓的學員總人數從 2013 年的約 927,800 人增至 2017 年的約 1,374,600 人，年復合增長率為 10.3%。同期，滲透率亦從 25.2% 上升至 28.6%。預計學員總人數將於 2022 年有望達到約 1,778,700 人，自 2017 年至 2022 年的年復合增長率為 5.3%。
事業單位招錄培訓學員總人數。
根據弗若斯特沙利文報告，事業單位招錄培訓的學員總人數從 2013 年的約 1,952,000 人增至 2017 年的約 2,706,800 人，年復合增長率為 8.5%。同期，滲透率亦從 24.3% 上升至 25.6%。自 2017 年至 2022 年，預計學員總人數將於 2022 年有望達到約 3,962,600 人，自 2017 年至 2022 年的年復合增長率為 7.9%。（多知網 尚昌華 黎珊）
