與把創意作為核心的歐洲市場不同，美國時裝品牌通常以商業作為驅動力
作者 | 王乙婷
被 LVMH 拋棄一年多後，美國時裝品牌 DKNY 似乎在逐步恢復在美國市場的活力。
據美國服飾集團 G-III（NASDAQ:GIII）昨晚公佈業績數據顯示，截至 2018 年 1 月 31 日的 2017 財年內，集團銷售額增長 17.6％至 28.1 億美元，凈利潤增長 6.4％至 6210 萬美元。DKI 旗下包括 DKNY 和 Donna Karan 的銷售額約為 2.58 億美元。
該集團第四季度銷售額增長 18.5％達 7.15 億美元，其中 8500 萬美元由 DKI 貢獻。但由於收購 Donna Karan 品牌及其他資產減值費用，第四季度按美國通用會計準則計算凈虧損為 54.2 萬美元。
圖為 G-III 集團董事長兼首席執行官 Morris Goldfarb
G-III 集團董事長兼首席執行官 Morris Goldfarb 表示，集團代理品牌 Calvin Klein 銷售額達 10 億美元，Tommy Hilfiger 則創造瞭 2.75 億美元，DKNY 和 Donna Karan 亦對業績有所貢獻。此外，DKNY 在時隔三年後將重新發佈男裝系列，首個夏季男裝系列預計今年 6 月在門店發售。
值得關註的是，集團曾於 2016 年以 6.5 億美元價格從 LVMH 手中收購 DKI。盡管 LVMH 集團從不單獨公佈子公司的財務狀況，但奢侈品市場分析師預測 DKI 2016 年銷售額約為 4.5 億美元，G-III 集團收購的費用相當於其年銷售額的 1.4 倍。
收購完成後，華爾街分析師普遍認為這筆交易對於當時市值尚不足 20 億美元的 G-III 來說無疑是業績拖累，隨後後者的股價隨利潤一路下滑，於去年 5 月錄得四年來最低值。
Morris Goldfarb 早前表示，經過戰略性調整後，DKNY 未來三到四年內銷售額可達 10 億美元，而 Donna Karan 的銷售額則將在五年內達到 5 億美元，不過考慮到收購後續費用對經營產生的負面影響，這意味著 G-III 集團在近三年內是否能超過接手時 DKI 所創造的銷售額仍是一個疑問。
2001 年，LVMH 以 2.43 億美元收購 DKI 全部流通股。隨著創始人 Donna Karan 於 2015 年退出 DKI，LVMH 花費眾多資源重啟該品牌，在解除多項經營許可協議後，又邀請 Public School 兩位設計師 Dao-Yi Chow 和 Maxwell Osborn 圍繞 DKNY 進行品牌重塑。二人的合作系列雖帶來瞭不錯的口碑，但有分析指出，當季 DKNY Jeans 與 DKNY C 兩條產品線造成瞭 2 億美元的虧損。
奢侈品分析師 Lewis Alexander 指出，與創意為軸心的歐洲市場不同，美國時裝屋通常以商業作為驅動力，且更傾向於把重心放在批發業務。
G-III 集團成立於 1989 年，是一傢美國的專業服裝及配飾生產分銷商，涵蓋服裝批發和零售。集團的業務分為兩部分，包括自有和收購品牌 Vilebrequin、 Marc New York、Bass、Marvin Richards、 G.H. Bass 等，同時擁有 Guess、 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、 Karl Lagerfeld 和 Ivanka Trump 等 40 多個知名品牌的部分授權業務。
事實上，G-III 集團在收購同行業品牌方面擁有超過 10 年的經驗。自 2005 年，其相繼收購服飾品牌 Marvin Richards 、 Winlit、Jessica Howard 和 Eliza J，為進軍女子運動裝品類，集團又出資買下 Kensie 運動裝的許可。
投資機構 Seeking alpha 表示，G-III 集團商業模式的成功來源於在零售業建立瞭廣泛的品牌矩陣，以及通過收購擴張推動業績增長。
憑借多年建立起的零售網絡，G-III 集團認為有能力順利復興品牌。不過在被 G-III 集團收購後，Morris Goldfarb 未能留住設計師 Maxwell Osbourne 和 Dao-Yi，二人決定專註發展其個人品牌 Public School。
DKNY 與 Donna Karan 兩個品牌目前由 G-III 集團內部設計團隊負責，該團隊將在盡可能保留 Donna Karan 設計師本人特色的基礎上對 DKNY 與 Donna Karan 進行重新定價與品牌定位。
為瞭盡快止損，集團同時決定價整體下調普通成衣零售價格，而 Donna Karan 的定價在調整後也會低於此前歸屬 LVMH 集團時的定價，但售價仍將高於 DKNY。
在銷售渠道方面，去年 3 月 G-III 集團將 Donna Karan 和 DKNY 的女裝許可代理權出售給梅西百貨，並與 Calvin Klein 母公司 PVH 集團簽訂瞭 DKNY 男裝在美國與加拿大的許可經銷協議。
同年 8 月，G-III 集團將目光轉向更具增長潛力的亞洲市場，其早前發佈聲明宣佈與 Tommy Hilfiger 前高管 Fred Gehring 創立的私募基金 Amlon Capital 建立合資企業，共同經營旗下品牌 DKNY 與 Donna Karan 在包括中國的業務。
截至目前，DKI 已連續三個季度為集團銷售額分別貢獻 4500 萬美元、7060 萬美元和 8500 萬美元，呈逐季遞增趨勢。但 G-III 的季度凈利潤仍處於虧損狀態，距離品牌最輝煌的時候仍有差距。
對於 2019 財年，集團預計銷售額約為 29.4 億美元，凈利潤在 9700 萬美元至 1.02 億美元之間。鑒於美國低迷的零售環境及短期內收購後續費用帶來的負面影響，華爾街分析師仍對其業績持謹慎態度。
截至昨日，G-III 集團股價大跌 12% 至 33.1 美元，市值約為 16.2 億美元。
