范主說：真正的獵場還原 ~
（文 | 蔣倩，授權商務范發佈）
☞ 聽起來高大上的獵頭現實生活中究竟是什麼樣子的？
獵頭公司有大，有小，有外資，有民企。做的職位（單子）也有大，有小。有收預付費的，有不收的。有真正在獵頭的，也有在獵腰，獵腳的。收費按侯選人的年薪的 15-30% 左右計算。（不好意思，國內行業從業者眾，價格戰下，這個范圍就是比較寬的）還有些人做的是 RPO（recruitment process outsourcing），PRO 的很多職位是固定收費的。但是基於使用的找人手段也含獵頭手段，所以，也可算為廣義的獵頭。
總之，我相信電視劇的定位應該是講 Executive Search 的預付費類型的獵頭。因為這一類是最最高大上的，最最符合大傢美好想象的精英商務人士。外在形象應該就是胡歌演的那樣，英語好，氣質佳；做的事情就是挖角大人物。也就是說是如下公司裡存在的人，但是這類是少數。
" 五大 " 獵頭：Korn Ferry, Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles。這幾傢公司一般專註於獵 C-Level 以上的職位，CEO，各個 function 的 VP，以及董事會成員，也涉及一些咨詢業務。
除瞭預付費的五大以外，業內知名公司（但也一定不是全部知名公司都在內瞭），可參考下圖：
現實生活中，不管什麼模式 ( ka,ps,ka+ps ) 獵頭就是在找人才（侯選人）/ 找企業（客戶），打電話溝通，面試，約面試，談 offer / 談合同。加班屬性比較強。
但是鑒於人才也是要睡覺的，所以也不能算高強度加班屬性的工作。 至於出差多少，要看你的客戶分佈，業務規模和你自己的職位級別瞭。總之，獵頭算忙的活，但也不算忙得沒有周末的活。具體如何，還是看個人的安排。
至於外在形象氣質，除瞭前面說的公司屬性外，也要看服務客戶的屬性。服務外資客戶和服務民營客戶的，自然是不同的。公司對著裝的要求也是不同的。當然，見客戶 / 侯選人，有腦子的都會收拾下的。
本質來說，獵頭是顧問式銷售的角色。做的是人崗匹配的活。把合適的人送到合適的崗位上。有能力的公司 / 個人，也會涉獵一些人才市場相關的咨詢項目。
☞ 收入如何？ 消費水平？
這其實是同一個問題。經濟基礎決定上層建築。一般收入高的，消費水平自然會高些。畢竟，刻意虧待自己的人少。實際水平肯定有差異，但我覺得大傢都是人。沒有什麼群體特殊性。最多說，你如果接觸的人層次高，講究多，那麼，大多數人自己會順帶著要求自己表現得物以類聚一點。購置一些高檔，奢侈品。
收入水平的差異也是大的。獵頭的收入基本模式還是底薪 + 提成。所以業績決定瞭你的收入。如果你帶團隊，那麼團隊業績決定瞭你的收入；如果你開公司，那麼你的員工業績決定瞭你收入。
就個人來說，達到百萬年薪級別的獵頭顧問還是少的，屬於行業 top 的。能夠達到年收入 50 萬的，算不錯的。而一些小公司，顧問的產出低，收入也會更低些。
其實，區別隻是賺這個錢的人花瞭多久才賺到這個水平，做獵頭或銷售類工作的人的可能平均 3-5 年就行，做其它的可能要更久些（高薪行業及 IT 技術人才除外。）。
但是，獵頭的業績是年年清零的。所以，今年做得好不代表明年也好。企業方，你一個管理崗來說，薪資是固定的。獵頭是不固定的。
總之，獵頭行業的平均水平算不上高位的。平均水平是完全比不得金融人才，管理咨詢人才的。當然，也看和誰做參照物去比較。所以，這個問題（收入水平，消費水平）沒有定論可言。
☞ 平時用的東西也很講究？
這個因人而異。因傢庭條件而異。簡單說你買得起，你不定買；你買不起，你也未必不買。看個人傾向。講究本來就是個人的事，關系個人品味。這一點，這個群體沒什麼群體性特征。講究的人自然有，不講究的也有。隻要不影響工作，有啥對錯？ 當然，你可以說講究的人給人印象更好，更顯得成功。但這一點對任何行業都適用，沒有群體特殊性。
總而言之，各個行業的平均水平是有差異的；但是個人水平的差異更大。有能力者可以選擇高薪行業。或者更應該說，每個人選擇適合自己的才是最正確的。任何領域裡做到大牛的總是少數。入行需謹慎。
