范主說：到底是大牌廉價款還是溢價基本款 ~
（商務范出品，轉載請註明）
上個月 ZARA 剛出完 Studio 系列，沒幾天優衣庫就出瞭 UUU 線，緊接這個月剛開始，H&M 又來 Erdem 系列 ... 快時尚一個接一個聯名，范主也是措手不及 ~
吃瓜群眾憑借品牌聯名，認識瞭一位又一位設計師，真的是花白菜價就能便宜買到大牌？還是買瞭一堆有的沒的溢價基本款？品牌聯名到底有哪些套路，今天一起看一看 ~
H&M x Erdem looks
H&M x Erdem 套路深？
首先，先講下最擅長跟大牌搞聯名的 H&M----- 最近發售的 Erdem 系列，依舊保持限時（開搶即售罄）、限量（本次發佈共約不到 30 款產品，北京隻有 2 傢實體店有），以及 " 貼標簽 "（凱特王妃最愛穿的品牌）等特點 ..
Erdem 到底什麼牌子？
單說 Erdem 可能很多范友不瞭解，其實 Erdem 是英國同名設計師 2005 年才剛創立的品牌，國內名氣非常低，這次聯名范主身邊好多小（時）夥（裝）伴（精）都不知道 ~
不過 Erdem 雖然小眾，但明星顧客非常多，還都是王室名媛級別 ~
凱特王妃就是他們傢死忠粉，經常穿 Erdem 出席各種場合，華麗又優雅 ~
瑞典瑪德琳公主也愛穿 Erdem，這種淺色的碎花連衣裙也很適合膚色白的人穿 ~
挪威王妃也是 Erdem 死忠粉，之前還跟凱特一同撞衫 ~（撞衫不可怕，誰胖誰尷尬）
Erdem 的風格是以各種碎花、印花圖案為主，時而優雅時而小清新 ~ 當然 ，售價也不低，平時他們傢一條連衣裙，都要在幾千到幾萬元左右，說 Erdem 是奢侈品也不為過。
Erdem 跟 H&M 聯名款式如何？
就是這樣一個高（賣）逼（得）格（貴）服裝品牌，這次跟 H&M 的合作款，范主看瞭下售價，從最貴 2K 到最便宜的 299。
比如¥2.2W Erdem VS ¥1k H&M x Erdem↓ 不管是形似還是神似，總感覺少瞭那麼點味道，畢竟價格擺在那 ~
¥1.2W Erdem VS ¥1k H&M x Erdem↓，看上去完全是 30 歲商務女 vs20 歲學生妹的即視感 ~
¥1.8W Erdem VS ¥1790 H&M x Erdem，這款范主更是一言難盡，感覺穿上要變身國產劇時尚後媽。。。不得不說 H&M x Erdem 這次聯名真是緊跟步伐：「 拒絕油膩，老少皆宜 」
外觀看就已經分出 " 年齡 " 瞭，再仔細比對面料成分和細節大圖，更能分出檔次 ~~ 原版的面料很有立體感，圖案都是刺繡或者蕾絲等方式，細節多，工藝很紮實 ~
范主隨便找瞭件 Erdem 放大細節
合作款的 H&M 幾乎都是直接印染上去的，從色澤到質感上都差瞭一大截 ~ 花白菜價就想買王妃同款？
能看得出合作款顏色不夠明亮，黑色質感嚇人
所以，這次的 H&M x Erdem 系列范友們看看就好。依舊隻是個 " 雙贏 " 的套路，H&M 借助 Erdem 來提升（高）品（價）位，不知名的 Erdem 靠 H&M 來各種圈粉 ~
其實，花幾百塊還可以買個正版 Erdem 筆記本，做工還很精美 ~~
為什麼快時尚都要出聯名款？
縱觀時尚圈，其實各種品牌都在借助聯名刷存在感，對於快時尚品牌來說，用大牌來炒熱度，可以充分提升品牌逼格 ~
之前 H&M 就跟香奈兒的設計師 Karl Lagerfeld 搞瞭一次聯名，試水推瞭 30 件單品，看到沒有，H&M 旁邊那可是老佛爺啊 ~ 這個案例十分成功。
白菜價買香奈兒？剛開售現場是這樣，仿佛老佛爺攜帶香奈兒真身亮相門店一樣 ~
結果從發售開始，兩小時就妥妥搶光，各種售罄。
甚至老佛爺本人都沒有想到能賣這麼快（有錢人買香奈兒還挑挑揀揀呢），還深表遺憾對沒搶到的人 Say sorry，說最初搞合作聯名是為瞭人人都能穿上 Karl Lagerfeld，也是戲多 ~（范主建議多來幾次聯名就不遺憾瞭）
同樣愛用大牌聯名炒作的還有優衣庫，之前跟 Lemaire 合作那次也是傳的沸沸揚揚 ~
當時先是爆出什麼 "前愛馬仕設計總監"、"愛馬仕設計師" 噱頭，吃瓜群眾一聽到愛馬仕總監都要加入優衣庫瞭？那肯定坐不住瞭，況且還是白菜價，不買都覺得虧 ~
於是店裡這樣，同一件衣服都被搶來搶去，即使 Size 不那麼合適也要趕緊結賬才覺得賺到，幾百塊就能買到 " 愛馬仕 " 的體驗可非同凡響 ~
不過范主覺得優衣庫不太懂得饑餓營銷，物以稀為貴，一開始 Lemaire 合作款賣那麼火還情有可原 ~
可到瞭現在還在出 Lemaire 款，甚至還專門成立瞭一個 collection 供大傢隨時挑選，好賣的 " 愛馬仕 " 反而熱度降低。
快時尚借助大牌 or 著名設計師搞聯名，確確實實能提升熱度，但也不代表都能成功 ~
同樣是 H&M 在 11 年就不是那麼成功，當時 H&M 與奢侈潮牌范思哲搞瞭個響當當的聯名，范主還記憶尤新，當時的畫風非常的詭異而又妖艷 ~
不過畫風再新奇，也擋不住吃瓜群眾對范思哲的向往，除瞭門口拍長隊，買完路上提著 " 范思哲 " 購物袋，都仿佛成瞭一種時尚的象征 ~
順便看一下當時的聯名款購物袋 ↓，也是非常有范思哲辨識度 ~（作為基礎款 H&M，果然跟任何品牌合作都看不到 H&M 的影子，除瞭最終擺在 H&M 的貨架上）
然而吃瓜群眾又不是真傻， 過完瞭 " 狂買范思哲 " 癮，事後又因為聯名款畫風獨特、質量太差紛紛退貨，甚至排隊投訴退貨 ~
這樣來看，快時尚借助跟大牌聯名，確實能引起很大的轟動，除瞭快時尚的逼格貌似看起來變高，吃瓜群眾當然也越來越 " 瞭解 " 這些大牌瞭 ~
對於大牌來說，跟快時尚合作，同樣有利於品牌的傳播。
比如這次最新 H&M x Erdem 系列，Erdem 確實很有逼格，質量不錯，凱特也確實愛穿，但在國內實在太過冷門，如果不借助 H&M 搞這次聯名，估計很多人還是不知道這個品牌 ~
Erdem 的官方 ins 粉絲才三十多萬，對比 H&M 兩千三百多萬的粉絲甚至不到一個零頭，空有逼格有什麼用，誰的影響力大，范友們自行判斷 ~
甚至為瞭聯名還特地拍瞭一部宣傳片，掛在 H&M 官網的正中心，足以見得 Erdem 對這次聯名的重視程度。
能在一個有這麼多粉絲的品牌平臺上，僅靠一次所謂聯名，就都能引起以往很久很久才能達到的傳播效果，范主覺得這次合作也忒成功瞭 ~
前不久，LV 和 Supreme 的 " 棺材 " 事件也是炒的特別厲害，近兩年瘋狂聯名的 Supreme 終於又誕生瞭一個大件 ------- 出瞭個棺材（以後再也不能說窮死 ... 真的死不起）
一個是傳統奢侈品大牌，一個是剛火沒幾年的街頭潮牌，從定位到風格都截然不同，本身這樣搞聯名就很有吸引力，加上出的產品又另類，更加有熱度 ~
可能范友們這裡就要問瞭，那 Supreme 跟 LV 聯名到底誰更算受益方呢，范主覺得，這倆品牌聯名，必然是 LV 會更賺錢咯 ~
大牌一方面跟各類小品牌合作，能提高小品牌的逼格，但大品牌往往也因為逼格太高而限制住自己。
LV 以前的畫風是這樣的（圖左），萬年のmonogram，老花圖案似乎就是 " 老氣 " 的代名詞。與 Supreme 合作後，雖然沒有特別大的變動，但整體卻變年輕瞭，不知道范友們發現沒有 ~
雖然不排斥很多吃瓜群眾也會覺得換瞭一種 " 醜法 "，但是從娛樂圈的明星帶貨來看，至少已經算是潮流單品瞭，比如超模參加節目會穿 ↓
潮流歌手舉辦演唱會穿（比伯），
日常生活中，潮人排隊也是絡繹不絕，熱度非凡 ~（有錢也不一定買到，但買到一定有錢 ~）
比起傳統奢侈品，LV 現在越來越多頻繁出現在日常生活中，而不是單一的擺在商場一層專賣店的某個角落，這點對銷售倒是十分有利的，果然套路滿滿 ~
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看瞭這麼多聯名，其實最終推成功的很多，失敗的也不少，隻是要從不同的方向去講，品牌聯名的套路最終都是為瞭 " 雙贏 "，不知道范友們在買買買時有沒有想到這些呢 ~
范主最近要開個電商精選店，把認為值得買的好物推薦給大傢。目前還在精選貨品，大傢想買什麼在評論區吆喝一下昂。
精選店預計是下周一上線（如果明天能弄好，明天上線也有可能），到時候滿一定額度下單前 100 的范友，范主會送出總共價值約 3 萬的神秘好物。
