文 /Cecilia（微信公號：金錯刀）
所有的人都在看著她。
她太特殊瞭，從女記者一路跳到女商人，在充滿男性荷爾蒙的地產江湖裡撕開瞭一道口，兩次坐實世界女首富。她的臉上始終保持著一種得體的微笑，但對著自己曾經的記者同行，卻用毫無商量餘地的口氣說，" 對不起，我不接受任何采訪。"
所有人看著她把 30 億的生意做到瞭 300 億，不到四年翻瞭十倍，又看著她為瞭離婚，甩出 200 億和 30% 的股權，買下與前夫的和平分手的結局，號稱是商業帝國版圖上的最殘忍的切割。
跟那些殺氣很重，鬥氣很強的房地產老炮兒相比，女人和商人，這兩個身份雜糅在一起，她的確太特殊瞭。她是龍湖地產的掌門人——吳亞軍。
綠城宋衛平說：" 做品質全國比我們做得好的地產公司最多隻有一傢半傢，這一傢呢就是龍湖，吳亞軍有男人氣魄，又有女人的細膩，我不吝嗇把所有溢美之詞送給她。"
今年吳亞軍 53 歲，還留著披開的長波浪卷發，當她個人事業的成功越來越不容置疑的時候，她仍然獨自生活。可在她眼裡，這種戰爭，也許註定單槍匹馬。
今天，創哥就來寫一寫這個白手起傢，單打獨鬥，卻能四兩撥千斤的女首富。
地產江湖的峨嵋派，
一個指得準，一個炸得狠！
1964 年，吳亞軍出生在重慶市合川縣城，骨血裡有重慶人天生的麻辣勁。
吳亞軍的童年裡都是縣城大院的嘰嘰喳喳的聲音，10 多戶傢庭共用一個廚房和廁所，做飯洗澡全都要排隊。父母的工作跟房地產根本搭不著邊，父親是供銷社普普通通的一名員工，母親做瞭一輩子裁縫。
70 年代供銷社
傢境並不富裕，為瞭培養女兒，夫妻倆經常工作到很晚才回傢。吳亞軍呢，也沒讓父母失望，一路從縣城重點，殺進全國重點，考進西北工業大學，學的專業相當麻辣，導航工程，研究魚雷控制系統。
而她後來的丈夫蔡奎，這時候正在南京航空航天大學研究導彈制導，這對夫妻絕對是 " 一個指得準，一個炸得狠 "。
學習之外，吳亞軍的愛好也是想象不到的麻辣，在校籃球隊的打瞭四年前鋒，還打出瞭籃球三級運動員。這在當時，放到哪兒都是寶貝疙瘩。
1984 年那會兒，大學畢業還包分配，20 歲的吳亞軍被分到重慶前衛儀表廠做技術人員。廠長特別愛才，覺得她光做個技術人員根本發揮不出實力，就安排她在廠裡的電大當老師，現在還有人喜歡叫她 " 小吳老師 "。
有一次，廠裡引進技術，要與德國方面談合作。吳亞軍毛遂自薦，那天，她回想著母親教她的手藝，給自己做瞭件讓所有人眼前一亮的旗袍，又搖身一變成瞭談吐得體的女翻譯。
廠長喜歡的不得瞭，每個月給吳亞軍開瞭 100 多的高薪，在當時絕對金領級別待遇。要知道在那個年代裡，女孩子能擁有這樣一個旱澇保收的鐵飯碗，簡直能讓所有人都嫉妒到噴血。
可這時候的吳亞軍，雖然距離女首富還有一萬步，可她卻在摸爬滾打中不知不覺地擁有瞭為女首富的前提——無比清醒的頭腦，於是，她摔瞭這個鐵飯碗，辭職瞭。
女記者逆襲成女商人，
用最擅長的低密度住宅撕開市場，
四年吸金 300 億！
路要一步一步走，身為一個女人，吳亞軍知道論豪賭和廝殺，她贏不瞭，可論周到和細膩，這幫大老爺們兒誰也贏不過她。
1988 年，吳亞軍去瞭《中國市容報》做記者和編輯。當記者，吳亞軍並不突出。可就是借助這個平臺，她默默地為今後創業織好瞭各種人脈關系，瞭解著這個山城的動向與風口。
六年後，她借助報社平臺，成立瞭重慶佳辰經濟文化發展有限公司，正式 " 下海 " 經商，做建材生意。然而再一次出乎所有人意料的是，記者和建材生意都是鋪墊，吳亞軍真正盯上的是——地產江湖！
但在隱秘、險詐、兇猛而充滿雄性荷爾蒙的，要站穩腳跟，並且豎起一桿大旗，談何容易？吳亞軍卻用瞭三年時間做到瞭。
1. 第一把利劍——品質。
在當開發商之前，吳亞軍自己有一次糟心的購房體驗，房屋延遲一年交付，入住之後天然氣不通，客廳沒有窗戶采光差，氣的她直拍桌子：如果連最基本的問題都解決不瞭， 那還談什麼，扯犢子呢？
1997 年 4 月，龍湖花園南苑動土，作為龍湖第一個項目，吳亞軍把全部心血都壓瞭上去，" 任何一個決策都反復推敲討論，本想第一個項目少犯點錯誤，結果一不留神居然成瞭精品 "。
廣告語也充滿瞭這個女掌門人的氣質—— " 善待你的一生 "，錯落有致的庭院和空中花園，樣板區像夢中騎著白馬的高富帥一樣亮瞎瞭所有人的眼睛。
敢溢價，有氣質，造夢能力一流，樓盤一面市便成搶手貨，市民通宵達旦排隊等著放號，買龍湖房子的過程就像艷遇一樣刺激。 逼的同行咬牙切齒的吐槽，" 吳總那房子賣得比白菜還快！"
園林景觀和物業服務在國內迅速建立起口碑，" 別墅專傢 " 的稱號當仁不讓。一年零兩個月的時間，1683 套房全部銷售一空，火到什麼地步？中央領導來重慶視察，一定會被帶著去龍湖南苑參觀。
2. 第二把利劍——細節。
除瞭樓盤品質過硬，龍湖的物管和服務也藏不住這個女掌門人的細膩、溫婉和周到。
每個新項目在開盤前，別人還在想如何造勢，這個女人卻腦子裡敲定著所有細節：客戶來瞭坐什麼地方，中午客戶餓瞭，該預備什麼樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。
在龍湖小區，保安夜間巡查，要換穿佈鞋，就為瞭走路聲音更輕，不影響業主休息；下雨時候業主忘記關車窗，就會有保安打著傘遮住車窗等業主回來；
每年春天龍湖都會組織老人去登山，瞭確保老人的安全，出行前的半個月內，負責活動的小組至少要到現場踩點三次，考察路途中有多少個陡坡，預測老人走多長時間會覺得累，現在的旅遊團都沒這麼盡心。
這些細微體貼的服務比任何廣告都有效。萬科林少洲來到龍湖參觀之後，撂下一句話：龍湖這個企業可怕！
3. 第三把利劍——耗得住的耐心。
吳亞軍管理企業跟孫瘋子這種天生的賭徒不一樣，絕對屬於特別穩紮穩打的，她邀請聞名國內房產行業的策劃人做戰略規劃，請國內一流的顧問公司做品牌規劃，像經營一傢百年老店一樣打磨龍湖。
頭腦清醒，加上非常有耐心，不急於擴張，這才開始走出重慶——可以說一下山就是高手。2009 年在香港上市後，這個女人隻用瞭三年，就從 100 多億元翻到瞭 400 多億元。
很多人把龍湖和萬科比，和綠地比，和碧桂園比。但唯獨沒有想過，龍湖並不想和這些同行比快，他想和同行比的是穩。可以長生不老，練就一番不壞金剛體的 " 大仙 "。
她的胸襟有片海，
女首富的角色演繹的滴水不漏，
可婚姻卻容不下她。
多年來，吳亞軍一直精心又刻意地打磨著龍湖，也打磨者自己的個性，以至於她的大學同學老感到狐疑：這還是我們大學時候認識的那個姑娘嗎？
吳亞軍不是鐵娘子，反而帶著些江湖氣質。她堅持刻意消除上司與下屬的差別，她跟員工說，你們別老叫我吳總，就叫我吳亞軍吧，員工覺得別扭，她就拍著人傢肩膀叫 " 兄弟 "，如果發現員工有錯，她就一個打電話來：" 喂，兄弟，你糊塗瞭吧？"
她的辦公室隻有十幾平方米，裝修也很普通，她沒有私人秘書，重要的講話稿都是自己寫 ; 員工論壇裡員工可以匿名發表言論，甚至找她吵架。
但隻要是觸碰到專業和品質上的事情，這個女人又認真的可怕。
她曾經親自去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產的門道，十三年後，龍湖在某些方面甚至超越瞭萬科。萬科成本系統的數據誤差在 10% 左右，而龍湖新的成本系統，誤差不超過 1%。
她甚至隨時可以說出，什麼樣的土壤適合種什麼樣的花草，密度多少，怎樣搭配出層次，搭配什麼花草樹木能夠既美觀又實用，甚至用多少號鋼筋。
她也會因為質量問題把一幫大老爺們罵的面紅耳赤，一口氣發瞭 200 多字，用瞭 2 個驚嘆號 :
" 剛才看瞭項目，很失望，建築不及格，粗陋，門廳很小，本來可以做得精細雅致一點，但從壁紙、線條、燈光來看很潦草，景觀無記憶點，這種不講究我不相信是這個城市人民的審美，也不相信是成本的限制（許多細節是因為水平和不走心）。
不知道政府看瞭這樣的項目還會給你們地嗎！這樣的團隊讓我深深的失望！"
吳亞軍作為領軍人物的角色演繹得幾近滴水不漏：原本計劃 2011 年上市的龍湖，將進程提前至 2009 年；而金融危機期間，各路資本紛紛力挺龍湖，吳亞軍的員工說：" 她太努力瞭，你幹不好就覺得對不起她。"
2011 年，她是女首富；2012 年，她又以 57 億美元的傢產蟬聯中國大陸女首富。可同年，她為瞭離婚，又甩出 200 億和 30% 的股權，買下與前夫的和平分手的結局。
可誰又有資格拿這個女人的婚姻當作笑談呢，沒人知道為瞭自己的事業她到底闖過瞭多少關、邁過瞭多少坎，她依舊是龍湖的掌門人，53 歲，獨自生活，卻神采奕奕。
所有的人都在看著她。
當一個人把自己的事業推向極致的過程，
同時也是不斷找尋自我的過程。
她，太清楚自己想要什麼瞭。
