范主說：氣場開外掛離不開實力和自信的加持
（文 | 孫圈圈，授權商務范發佈）
小時候看《教父》，狂熱地喜歡馬龍白蘭度演的教父這個角色，幾乎面無表情，但是隱藏著巨大的力量，他說出 " 讓我開一個你無法拒絕的條件 " 這樣的話時，無論條件是什麼，他說話的樣子都會讓你感到他是無法拒絕的。
看過紙牌屋的人，也一定會對 Claire 印象深刻，被她的氣場鎮住。哪怕是她跟總統夫人聊總統身邊工作人員的八卦、試圖挑撥總統夫婦的關系，也是微笑著幾句話，就讓總統夫人相信瞭。
相比之下，她丈夫的出軌對象小記者 Zoe，自己一文不名的時候，就敢於上位副總統這樣的人物，也可以說是個非常厲害的角色瞭，但在 Claire 面前，還是弱爆瞭。
劇中有個細節，她去瞭 Frank 傢的臥室，穿瞭 Claire 的衣服，打算拿走。但後來還是放下瞭。
這個差異，你可能會覺得是身份地位的差距。身居高位之後，自然會氣場全開。
但，可能並非如此。
一、氣場有多重要？
1982 年，杜克大學的心理學傢 JohnCoie 做瞭個研究，在學校調查瞭很多 10 歲小孩子，問他們 " 你最喜歡誰、最不喜歡誰 "。
然後他按照 " 最受歡迎 " 的人數，和 " 最不受歡迎 " 的人數，把小孩子們分成幾個類型，如下圖：
大部分人其實都是在中間的，也就是說，特別喜歡和特別不喜歡我們的人，都不多。而右上角的人，喜歡他和不喜歡他的人都很多，是爭議性人物。
我們看美劇的時候，經常看到美國高中裡一些 " 女王型 " 的人，氣場跟號召力極強，有很多同學跟隨，她們往往就屬於右上角這個區域。
克萊爾就是這種類型，所以有人狂熱地追隨和喜歡她，但也有人覺得她過於強勢、冷酷無情。
之後，John Coie 還把各個學校的小孩子放在一起玩，不停地問他們更喜歡哪個同伴，最終他得出瞭結論：受歡迎度是個穩定特征，不會因為你處於不同的群體而改變。在一個群體是女王，通常在另一個群體也表現出類似的特征。
我們今天說的是讓人難以拒絕的氣場，雖然不完全等同於受歡迎度，但有很多相通之處，它們都是你在群體當中的外在表現。
所以這麼看來，氣場似乎也是個穩定特征，並不會因為你職位提高瞭，自然而然就上升瞭。
這不難理解，對著 Claire 和 Zoe 的照片想象一下，如果拋開她們的身份和角色，在現實生活中，她們去談生意，你覺得誰會說服客戶最終拿下訂單？以及，誰會讓老板放心把最重要的事情交給她？
所以，有些人似乎天生有種氣場，讓你很難拒絕他提出的任何要求，讓你不由自主地跟隨，在任意場合下，存在感都極強。
二、什麼樣的人有氣場？
那我們到底如何提升這種氣場呢？比如，是不是要表現得凌厲強勢一點，像董明珠那樣？
她的確也很有氣場。但另一些人說話娓娓道來、如沐春風，你也會感到無法拒絕，那也是氣場。
比如，我們這代人年輕時候喜歡的楊瀾，很親切、並不強勢，但你仍然能夠感覺到她強大的氣場，願意相信她、追隨她。
所以，氣場可以有不同的類型，但核心都在於，他們讓你很難拒絕。你會情不自禁地聽從他們，相信他們說的話。
總之，氣場強大的人，能夠費很少的口舌，達到別人很難達到的目的。
清楚瞭這一點，我們就可以來分析瞭，想想：什麼樣的人，你最容易聽他的話呢？
無非是三種：
☏ 你喜歡的人
袁姍姍前幾年一直被黑，各大論壇都在為 " 袁姍姍滾出娛樂圈 " 蓋樓。那時候大傢都討厭她，根本沒人願意聽她說話。
她做公益沒人領情，秀照片大傢說整容，反正怎麼做都是錯，因為大傢就是不喜歡她。
但是，微博秀馬甲線逆襲之後，大傢開始喜歡她瞭，就覺得她說的都是對的瞭。
她做公益是有愛心，去 TEDx 演講、回應網絡暴力，就被大傢奉為 " 勵志女神 "。
這一切，並不是她自己有多大變化，而在於大傢對她的喜歡程度有變化。
喜歡你，你說的就都是對的。
☏ 有權威的人
馬爸爸跟一個籍籍無名的行業分析師，都跟你說新零售趨勢，你會相信哪個？肯定是馬爸爸。
但是，如果他隻是長相跟馬爸爸一樣的普通路人呢？可能你反而會相信那個西裝革履的分析師呢。
同等條件下，有權威加持的人，會讓你覺得更有氣場。
☏ 幫助你的人
這是我們常常忽略的，但其實是非常重要的。我們可以回想一下，那些在職場上提攜過你的人，在你心中是不是自帶光環？
所以說，讓你更有氣場、讓他人無法拒絕，應該從三個角度著手：
1）贏得他人的好感，讓自己被別人喜歡；
2）通過各種方式，樹立自己的權威；
3）善於幫助別人，並且讓別人感受到這種幫助。
三、如何變得有氣場？
我們來說說，如何從三個角度著手，提升自己的氣場。
➤ 如何贏得好感
1）先喜歡別人
70 年代的時候，有人曾經拿男女大學生做過相親研究。研究中的相親對象從來沒見過面，而且在相親過程中兩人也不見面，隻通電話。
研究人員會通過他們的對話，來評估這對男女的進展情況。
但是在這其中，有一些男生，他們在電話相親之前，會收到相親對象的照片——隻不過，這張照片其實不是相親對象的，而是一位超級大美女的照片。
所以通電話的時候，男生會以為自己是在跟 " 女神 " 相親，毫無疑問，他們的態度會非常好。
但這不是最重要的，研究人員想瞭解的，是電話那頭的女生表現。
結果這些被誤認為 " 女神 " 的女生，表現得也跟女神一樣。非常友好、善於談話、討人喜歡。
她們因為對面的男生對自己表現出好感，也表現出瞭同樣的好感。
所以從男生的角度來說，讓對面女生喜歡自己的重要方法是：自己先表現出對對方的好感。
因為好感是會互相傳遞的。
我之前做咨詢的時候，有時候非常不喜歡一個客戶，就會發現最終他也不喜歡我。
但是，後來職位上升瞭，面對同一類型的客戶時，我告訴自己 " 要成熟一點 "，真的去挖掘他的優點，讓自己能夠喜歡對方，然後我發現，他也真的喜歡我瞭。
因為當我們讓自己喜歡一個人的時候，就會情不自禁地贊美對方、常常微笑，讓對方感覺到愉悅，而對方也會對你報以同樣的回饋。
2）建立關聯
我們之前提到的袁姍姍，是怎麼逆襲的呢？最關鍵就是她秀出來的馬甲線。
馬甲線是一個正面事件，象征著積極、向上、陽光、健康。所以，袁姍姍有瞭馬甲線，繼而大傢也會覺得她就是一個積極、向上、陽光、健康的人。
把自己跟正面事件相關聯，是贏得好感的重要方式，也很多明星都願意做公益的原因。
除瞭跟正面事件關聯，還可以跟你的溝通對象關聯。
你去觀察那些特別討人喜歡的人，他們往往特別善於跟你建立關聯，你會覺得他們跟你很像。
比如，他們會提到，自己跟你是老鄉，或者跟你是一個星座，或者有相同的愛好，等等。總之，你跟他們相處的時候，覺得他們跟自己就是一類人，從而好感度倍增。
所以，除瞭向他人主動表現出好感，贏得好感的另一個方式是，建立自己跟溝通對象以及正面事件之間的關聯。
3）你來我往
如果你是一個特別有分寸感的人，嚴格劃清跟任何人的界限、從不請求別人幫忙、也從不麻煩別人，說話彬彬有理，充分尊重對方的感受，絕不外露情緒 …… 最終是不是會收獲好感呢？
並非如此。
這種方式會讓你不被討厭，但要想被喜歡，也幾乎是不可能的。
因為人跟人之間的相處，是需要你來我往的。" 喜歡 " 的反義詞不是 " 不喜歡 "，而是 " 無視 "。
如果你跟任何人都沒有交集，最終的結果就是被 " 無視 "。
所以，找一個很小的事情麻煩對方，然後借此感謝他、回饋他，是一個更好的贏得好感的方式。
➤ 如何樹立權威
除瞭贏得好感，提升氣場的另一個角度是樹立權威。
如果你本身位高權重，當然很有權威，但可能你也不需要看我這篇文章瞭。
我想說的是，即便不是位高權重，也能夠樹立自己的權威。一般有幾種方法：
1）利用權力
咨詢顧問在見客戶的時候，客戶肯定更願意跟高級別的人談，而不是跟一個分析師談。
之前在咨詢公司的時候，年輕顧問最苦惱的就是：老板跟我說瞭同樣的話，但客戶就是不相信我，而相信他。
所以，如果你的職位是高的，在必要的時候是需要讓對方知道的。
之前升到項目總監的時候，我看起來還是很年輕，見客戶方高管的時候非常不占優勢，所以我常常在團隊裡面，放一個看起來長得資深的同事，這樣客戶就會覺得 " 哦，你是他的老板，那你一定更資深瞭 "。
在適當的時候，通過適當的方式，展示你的權威。
2）突出專業
除瞭職位，你的學歷、證書等等，也會幫助你樹立權威。
之前在跟客戶談合作的時候，每次我說到 " 某某大公司的集團性項目是我牽頭的 " 這些履歷的時候，對方會很快正襟危坐，開始認真聽我說。因為，你做的這些口碑項目，就是權威和專業性的象征。
所以，盡量多給自己找背書，證明你的專業性。
不要總以為別人能夠辨別，實際上，" 辨別能力 " 是建立在對方對這一領域非常熟悉的角度，而如果對方真的那麼熟悉，就不來找你瞭。
3）包裝形象
包裝你的外在形象，讓你看起來權威。這是很多人都忽略的。
穿正裝和穿休閑裝，氣場差異是非常大的。我曾經有過四五次，在非工作場合碰到客戶，僅僅因為我從職業裝變成休閑裝，就沒有一次被客戶認出來過，可見形象對人的影響有多大。
再說一個，開頭提到的紙牌屋女主 Claire 的扮演者，還演過另一個角色，就是《阿甘正傳》的女主珍妮。
完全不同的外在形象，演繹出瞭完全不同的氣場。所以，形象有多重要！
➤ 如何幫助他人
" 樂於助人 " 是個好品質，但在我看來，" 善於助人 " 比 " 樂於助人 " 更重要。
生活中，你隨處可見一些樂於助人的人，他們毫無存在感，仿佛他們幫人是應該的。就好像陳喬恩當年演過的便利貼女孩兒陳欣怡。
但另一些人，偶爾幫你，卻讓你十分感激。
這就說明，幫人也是有技巧的，而最重要的技巧，就是看人。
如果誰的忙都幫，幫錯瞭人，反而會減弱自己的氣場。有選擇地挑選自己的幫助對象，才能讓自己更有原則。
1）長期互惠
我們常常會跟他人建立沒有目的性的互惠，在別人需要幫助的時候，去幫助別人，不求別人短時間的回報。在未來你需要幫助的時候，別人也會伸出援手。
長期互惠的幫助對象，絕對不能是 " 伸手黨 "，或者特別自我、不在意別人付出的人，而應該是知恩圖報、並且你們可能維持長期關系的人。
2）短期互惠
短期互惠是說，我們有意識地，在向別人提出請求之前，給別人一點小恩小惠。這種情況需要短期的及時的回報反饋。
比如，我曾經去過一傢理發店做頭發，全程無推銷，但是又是給我買果汁、又是問我餓不餓，最後買單的時候，他們提出可以辦卡的要求，我就很難拒絕。
短期互惠的幫助對象，當然也不能是 " 伸手黨 "，但是相較於 " 長期互惠 " 的人來說，是你不太可能多次打交道的人。
3）讓步互惠
我曾經在街頭遇到一個賣花的老奶奶，開始說讓我買一把，我抱歉地拒絕瞭，後來她說那就買一朵吧，因為之前已經拒絕過一次，我推辭不瞭，就買瞭。
這其實是一種讓步互惠：當你提出一種對方難以接受的請求，然後退讓一步，提出你真正想要對方做的請求，這時對方會覺得你給瞭他好處，幫他解決瞭無法答應請求的尷尬局面，從而產生一種虧欠感，也願意退一步接受你的請求。
這種方法，常常用在商務場合。
總而言之，謹慎選擇你想要幫助的人。
最後，總結一下：
1. 不同的人，說出同樣的話，收到的效果是完全不同的。有些人，天生具備讓人難以拒絕的氣場。
2. 想要讓別人無法拒絕，通常有三點：
1）贏得別人的好感
2）樹立自己的權威
3）有技巧地選擇幫助的人
3. 贏得好感的方法有：
1）主動表達自己的好感
2）建立跟正面事件和對方的關聯
3）通過你來我往，拉近距離
4. 樹立權威的方法有：
1）展示職位和權力
2）展示專業性
3）打造外在形象
5. 善於助人的方法有：
1）針對知恩圖報的人，視關系長短，提供長期或短期互惠式的幫助
2）針對商務場合，可以適當運用讓步式互惠式的幫助。
最後想說的是，今天說的這些，都是外在努力。短暫的氣場，可以靠演技；長期的氣場，還得靠實力和自信。
畢竟，長期的氣場是 " 一個人究竟是什麼樣子 " 的外在表現。
