觀眾旁友們大傢好,
歡迎收看本期的十三姨說事:
- 本期主題 -
說白瞭,
H&M 的千元高端品牌,
是你們幫它 " 做 " 的
今年 4 月,H&M 集團公佈瞭 2017 年第一季度財報,凈利潤同比下降 3%,堪稱五年以來最低水平。
同時宣佈:
今秋將迎來第八個全新品牌—— Arket。
今秋將迎來第八個全新品牌—— Arket。
這個品牌,首傢位於倫敦的攝政街的門店,最近開放瞭媒體預覽:
第一眼看到街上的大字母店牌(或臨時店牌),還是簡單直白卻濃鬱的快時尚感。
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進去店裡,就突然像進瞭某個放著輕音樂、噴著香薰、店員個個素顏低馬尾系圍裙,隨時準備為你奉上一杯熱咖啡的極簡生活方式空間。
(純懵心情如上)
1.
這次的快時尚高端品牌產品:
是反快時尚
Arket,是 H&M 的第三個高端品牌,主打版型、質量。
所以先是在面料上狠下功夫:
" 研究瞭古著服裝的工藝,也請內部針織匠人悉心定制編織套路,又與日本科技面料公司達成瞭長期合作 "。
就是為瞭衣服能有更長壽命。
而且,同一個款式會有不同面料可選,以適應不同季節的溫度。
再是設計款式狠下功夫:
團隊花兩年時間,總結瞭過去 20 年市場上受歡迎的基礎款,提煉出瞭現有款,自稱經典路線。
T 恤、襯衫、連衣裙,都是基礎款或基礎款改良,很好駕馭。
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H&M 作為快時尚品牌,上新速度快、款式多、價格便宜丟瞭不心疼。被消費者用來做入門搭配,但市場上並不是隻有入門級用戶,所以會開設高端線,吸引高階用戶。
這次要出的 Arket,面料追求長久、款式好駕馭、同款四季皆可,從一開始就給它刻上 " 經典 " 的標簽。
說白瞭,這個作為快時尚品牌旗下的高端品牌,其實就是在反快時尚。
" 快速滿足、丟棄、再次消費的模式是快時尚隻重利潤、投其所好,不計後果的體現,也令消費者毫無節制。但經歷過 " 過度消費 " 的顧客自然會慢慢厭倦這種方式,市場會有自己的選擇。"
所以身為快時尚品牌的 H&M,這次的反快時尚舉動,其實也是市場和消費者的選擇。
2.
看似 " 反快時尚 "
其實還是給消費者做快速選擇
H&M 總經理說 Arket 主要目的是:
" 為越來越忙碌的消費者提供一個方便的購物之處,能夠讓他們在其中找到簡單時尚、質量好、又不容易過時的產品。"
所以設計多為基礎款:
每件衣服都有編碼,通過掃碼,就可以找到所有同款、不同色、不同面料的產品,在店鋪中的具體位置。免去找店員溝通的麻煩。
基礎款,省掉一些挑選步驟。
誰穿都沒毛病,就等於沒有任何自己的風格。一件衣服穿上身,還停留在衣服最低級的功能性滿足上。
編碼,省去找店員溝通細節的步驟。
人性化的技術設計,會讓人心更不人性。一件上千元的衣服,更不能省掉細節的交流步驟。但現在本著 " 都是為你好 " 的心意,寫好瞭程序,隻要掃碼,盡在掌握,直接變成自助購衣。
我們雙方都省時省事。
嘴上說著打造經典,其實還是在時尚這件事上,幫消費者偷懶,企圖用自己的審美取代消費者的審美。
哪怕是做成瞭高端品牌,也是一種 " 快高端 "。這種產品也一定有消費者買,因為他們想時尚,卻懶,且沒有獨立審美。
3.
與其說是高端品牌,
不如說是紮堆開的生活方式店
新品牌門店,除瞭銷售自有品牌,還兼具買手店的功能引入其它品牌。Adidas 運動風、VEJA 球鞋、Peugeot 調味罐都會引入。
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還會提供一些傢居用品,以及各種可以順帶買回傢的餐具、甚至包括一個自帶 Arket café ...
這是 H&M 前所未有的模式,Arket 更註重消費者體驗。所以融合瞭買手店、傢居、咖啡館,為消費者提供更多選擇。
與此同時,也在將自己的 DNA 廣泛播種給消費者,形成一種時下最熱的生活方式類消費品,目的不過是增強和消費者的黏度。
可以瞭,H&M 們非常聰明。原本這種生活方式集成店,應該是這些快時尚品牌的短板。但 TA 們善於學習,能抓住市場動向,瞄見勢頭不對就趕緊什麼火搞什麼,所以立馬就搞起瞭這種新模式。
盡管 H&M 這次的高端品牌反快時尚、走生活方式模式,看似脫離快時尚身份。
但這的確是消費者和市場的選擇。
H&M 依然被消費者和市場牽著走,沒有任何引領的舉動。
這意味著它會一直變,也一直會有消費者為它買單,但無論是品牌、還是產品,都不會恒久遠和永流傳。
Arket 倫敦店今年 8 月下旬正式開業
亞洲市場還在考量中 ...
你想怎麼著
文字:十三姨 | 圖片:網絡