- 風度先生周刊 -
財經角度寫時尚的新媒體品牌
Fashion business, Interviews,Stylish
"xx 中的愛馬仕 " 已經成為形容詞，比如雪糕中的愛馬仕，就是用於形容一樣東西身份尊貴、價格驚人；同樣，"xx 界的名創優品 " 也是一個形容詞，用於比喻那些以加盟店的經營模式瘋狂擴張的品牌。盡管它的商業模式一直飽受質疑，卻也不斷被模仿。
" 男人的衣櫃 " 海瀾之傢就被市場看作服裝界的 " 名創優品 "。
part 1
海瀾之傢億元入股快尚時裝
海瀾之傢成立大概有 20 年，主打男裝生意，自我定位是 " 中國版 ZARA "，前兩年還說要幹掉優衣庫。
中國很多企業要出名主要靠央視，海瀾之傢也不例外，但除瞭靠央視，它還靠 " 土 "。
印小天版的海瀾之傢廣告
雖然一開始是以平價、覆蓋面廣、甚至以 " 土 " 為噱頭積累大量用戶和財富，但近年來的海瀾之傢卻拼命讓自己變得時髦起來。
8 月 14 日晚，海瀾之傢宣佈收購廣州本土快時尚品牌 Urban Revivo （簡稱 UR）母公司快尚時裝不超過 10% 的股權，預付款 1 億人民幣。
入股 UR 是變時髦的其中一環。
還有我們常見的換小鮮肉代言，比如林更新。
找知名設計師聯名，比如去年 9 月宣佈和知名設計師 XANDER ZHOU。畫風突然就驟變瞭。
跟當年那個紅紅火火恍恍惚惚的海瀾之傢形成鮮明的對比。
除此之外，海瀾之傢還大量贊助綜藝節目，一方面吸引小鮮肉、另一方面也打開知名度。
2014 年起，海瀾之傢開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最強大腦》《非誠勿擾》等知名綜藝節目，同時每年提高互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。2016 年，海瀾之傢贊助的網絡綜藝包括《蒙面唱將》、《單身戰爭》以及優酷播出的《火星情報局》。
part 2
市值笑傲 A 股服裝上市公司
換小鮮肉代言，大量打廣告，邀請知名設計師聯名，入股其他時尚品牌等等的底氣來源於：有錢。
2014 年海瀾之傢借殼凱諾科技上市後便迅速擴張。
根據 A 股服裝上市公司陸續披露的 2016 年年報，海瀾之傢以 451.97 億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，領先第二名和第三名近百億。海瀾之傢市值一度超過瞭 Coach、Prada、Burberry 等世界著名品牌，排名全球第十四。
16 年創始人周建平以 36 億美元資產成為國內時尚業首富。
支撐海瀾之傢市值的是門店數以及營收的大幅增長。在實體店的關店潮中，海瀾之傢逆勢瘋狂開店。根據《新財富雜志》報道，海瀾之傢 2016 年前三季度新增門店 972 傢，相當於平均每月開店 100 傢以上。
part 3
迅速鋪開攤子的錢又從哪裡來？
這就要回歸到文章的最開頭，海瀾之傢飽受質疑的經營模式。
海瀾之傢采取的是直營 + 加盟模式。
根據《新財富雜志》的數據，2016 年前三季度海瀾之傢新增的這 972 傢門店中，僅有 2 傢是直營店，其餘均為加盟店。上半年，海瀾之傢加盟店及商場店收入達 76.7 億元，相比之下，直營店收入僅為 1.42 億元。
怎樣才能加盟？
根據公眾號屌絲型格的介紹，要加盟海瀾之傢，首先要交 200 萬的費用。100 萬店鋪裝修和員工培訓，100 萬是抵押給海瀾之傢的押金。更另類的是，加盟商隻需要付錢，並不享有加盟店的經營權，不需要參與店鋪日常管理，賣不掉的商品還可以退回給總部。
海瀾之傢證券事務代表薛丹青曾向界面新聞透露：" 海瀾之傢的新開店有 80% 一般在當年能夠實現盈利。"
這樣加盟商出錢不出力，坐等其成的商業模式 + 海瀾之傢的名氣，加盟商自然蜂擁而來，如此一來海瀾之傢的商業神話也越滾越大。
圖片來自公眾號屌絲型格
part 4
誰來承擔風險？
投資有風險，入市須謹慎。那麼這種看起來 win win 的商業模式風險是什麼？誰來承擔？
首先是供應鏈上遊。
一般來說傳統的服裝品牌自己設計——》找工廠盛產——》找渠道銷售。而海瀾之傢與其說是服裝企業，更像是一種獨特的供應鏈平臺。
界面新聞分析道：" 事實上，庫存的風險是被轉嫁到瞭上遊供應商。在這個模式中，海瀾之傢控制瞭上遊的‘產品企劃、品牌管理’，以及下遊的‘供應鏈管理、營銷網絡管理’，而中間的‘產品設計、成衣生產、運輸配送’環節，則被外包瞭出去。海瀾之傢自身隻扮演一個貼牌和打通上下遊的角色，在擴張成本上自身承擔的風險大為減少。"
打開海瀾的官網，你會發現，它對自己的定位不是著名服裝企業，而是 " 品牌強勢、管理優良、技術領先、引領時尚的大型現代化服飾供應鏈銷售管理平臺企業 "。
再看加盟商。
海瀾之傢的加盟條件是 100 萬的加盟保證金鎖定 5 年，5 年後無息退還。（這點海瀾之傢很像玩金融的。）
加盟商如果想有保底的收益，隻要每年再交 6 萬元加盟費，那麼海瀾之傢將承諾 5 年會帶給加盟商不少於 100 萬的稅前利潤。
那麼加盟商的投資回報率有多少？雪球上 @十年如一 計算如下：
加盟商的投入是 100 萬加盟保證金（鎖定 5 年），30-40 萬的裝修費（200-500 平方米的經營面積，1500-2500 元每平方米的裝修費），每年 6 萬的加盟費，5 年合共 30 萬。那麼加盟商投入的成本預測為大約 60-70 萬，5 年內稅前利潤保底為 100 萬，那麼 5 年內合共的稅前利潤約為 30-40 萬左右，稅後約 25 萬元左右。5 年收益 25 萬元，相當於每年 5 萬元，每年的回報率隻有 5%。
經營好，錢一起賺。所以加盟商的風險在於，假如海瀾之傢經營不善 ......
是不是似曾相識？
如今滿大街都是假裝日本版十元店的名創優品也類似。
成立才三年瘋狂開店一千多傢，靠的也是加盟店的模式。加盟商也是出錢不出力，沒有經營權。名創優品經營好瞭，可以一起分紅；一旦虧瞭，風險也在加盟商上，而名創優品既賺到瞭品牌使用費也賺到瞭名氣。
再回到海瀾之傢入股 UR 母公司的新聞，《風度先生》發現瞭這樣的報道：
與全球兩大服裝零售商 Zara（Inditex SA ( ITX.MC ) 印地紡集團）、H&M Hennes & Mauritz AB ( HMb.ST ) 以及 Uniqlo 優衣庫等快時尚品牌相比，Urban Revivo 副總裁溫志軍兩年前接受內地傳媒訪問時指出，他們的弱勢隻是沒有規模優勢，而在供應鏈、價格、材質等方面都可以抗衡。因此 Urban Revivo 開放加盟、以相當於眾籌的方式加速建立規模。投資者需要付出 500-600 萬元的加盟費，但店鋪運作完全由 Urban Revivo 一條龍負責，且 Urban Revivo 承諾三年內回本。溫志軍透露他們的毛利率可達到 60%，每月稅前利潤約 35 萬。
來自《無時尚中文網》
這配方熟悉不熟悉？
