iWeb 峰會現場
8 月 12 日，在北京國際會議中心，HTML5 夢工廠聯合蝴蝶互動舉辦瞭第六屆 iWeb 峰會暨 HTML5 峰會。
近幾年，H5 一直處於 " 雷聲大，雨點小 " 的狀態，" 年年都是 H5 元年 " 也成為瞭人們茶餘飯後討論的話題。那麼今年會成為真正的 H5 元年嗎？目前來看，H5 雖然處在風口，但也是壓力越來越大的一個領域，曾有相關人士表示，H5 遊戲從業者很多做瞭 2 到 3 年後都最終選擇轉行去做獨立遊戲或者手遊，這一定程度上也表明瞭很多從業者都較難堅守在這個領域。
蝴蝶互動 CEO 凌海
此次峰會上，蝴蝶互動 CEO 凌海談到傳奇類手機端遊目前的買量價格已經高達 180 元一個激活。在他看來，這樣的價格競爭下，對 H5 遊戲廠商來說隻有兩個選擇。要麼強拼流量成本，但是前提是必須要能調的好產品 ROI；要麼就繞開高流量成本這條路，做社交化產品，利用 " 社交 " 來開拓 H5 遊戲新藍海。
蝴蝶互動作為目前 H5 遊戲行業中最成功的公司，無疑也會遇到這些問題。他們如何看待當下的 H5 遊戲市場？
以下為凌海演講內容：
H5 遊戲可以說是利用 Web 技術做作的應用，我將這個應用理解為一個變現工具。三年前我講的概念是 "IP"，我當時說，要想做一個好的遊戲，就必須拿到一個好的知識產權。知識產權實際上有 2 種形式。一種是自建 IP，還有一種是消耗。今天，比起創造 IP，我更想說一下消耗 IP。遊戲是消耗 IP 並將其變現的最好工具，因此兩年前我講，做 H5 遊戲一定要註重 IP。直到現在來看，有 IP 的 H5 遊戲都會擁有很強的變現能力。
到瞭一年半以後，我開始強調運營。一個遊戲上線後就是運營的開始。從最簡單的方面來看，任何一個節假日，不論是活動也好、人數也好，都應該比平常要多。
又過瞭一年，我強調要做精品。做精品是因為從業者越來越多瞭，行業發展很快。2 年前我做 H5 遊戲的時候從來沒有讓自己去做精品，我做的就是一款有 IP，能讓我活下去的產品。當然現在，我也知道，要做一款與遊戲行業所有產品去競爭的精品，以我目前的能力是做不到的，所以我邀請到瞭在場的朋友來合作，一起做出精品，例如我邀請瞭王哲和書藝，我希望能夠借助他們的前端技術來幫助我打造精品，不說改變行業，但至少也為行業帶來新的東西。我把產業鏈分為 3 節：技術、美術、策劃，想做一個精品，就要同時重視這三個方面。然而可能在前段時間，我的美術不出奇，我的技術也很一般，我隻強調策劃，在運營的時候我也隻強調策劃。
一個團隊如果方向不同的時候，是很難進步的；隻有團隊方向一致時才能夠穩定進步。很多人說我做遊戲是靠經驗，其實我覺得我靠的是對團隊的理解。我一般隻會給團隊一個很具體的指令，比如我會讓他們把數值調好，這樣這個產品就能拿到 60 分，而這個 60 分很可能就是行業的最高分，就算它不是最高分，但也足夠讓公司成功向前走。
如今到瞭精品年代，60 分就不夠瞭，我需要強調合作。我需要和技術合作，我需要和美術合作，我甚至需要和別的策劃合作。那公司幹什麼呢？公司就負責把三點整合起來。技術和王哲合作，我策劃和南派三叔合作，美術方面我找好的外包，我自己就負責把這些穿插起來。
接下來，我要跟大傢講的是變化，因社交而變。這個主題其實是講眼光，很多人問我為什麼要變？我可以告訴你這是因為流量成本在變。
我認為遊戲本身有 2 個 " 引擎 "，一個引擎是內容質量，你把遊戲做得特別好，就會有人玩；還有一個引擎就是流量，流量能帶動一個行業的發展，也能帶動一個企業的發展。這兩個引擎一頭一尾，主導著整個行業。我今天要著重講流量引擎，因為在最近 2 年我發現一個問題，流量越來越貴瞭。
大傢都知道，流量一部分來自於聯運合作，另一部分就是我花錢買來的。買量我告訴大傢一個準確的數，2 年前，我花 20 塊錢買一個激活，那到現在一個激活多少錢呢？端遊上的傳奇類遊戲是 1000 塊一個激活，傳奇類手遊呢？昨天的數據是 180 元一個激活。
2 年前 20，今天 180，有人說這比房產漲得還快。解決流量引擎的問題在這時候有 2 種方式，一種是你把遊戲做好，ROI 調得更高，讓你買的起量，當然沒有誰能夠通過純買量來存活。
另一種方式就是繞開流量高成本轉而利用 " 社交 "。我在今年上半年看到一個現象，遊戲行業中特別註重社交的是輕度遊戲。我其實就是通過 Egret 引擎做的《圍住神經貓》入行的，這款遊戲能夠成功就是因為傳播，那這款《圍住神經貓》我花瞭多少錢買量？沒花錢。0 成本就使得它 DAU 過 500 萬，500 萬 DAU 意味著過億的 MAU。當流量引擎遇到上升通路壓迫時，不管是輕度遊戲、重度遊戲、SLG 遊戲，你要做的不僅是調 ROI、調數值，而是要花相當大的精力去把它的社交屬性做得更強大。具體強大到什麼程度，我現在還沒有一個衡量標準，但這一塊的工作處理我認為將是未來能夠影響行業的重要指標。
這個概念從很多數據上也可以得到印證。我在渠道上做瞭很多小遊戲，其中一個小遊戲現在還在測試階段，渠道給我們導瞭兩萬用戶。2 周前測試到現在，每天平均在線最高人數已經達到瞭 5 萬，這意味著幾百萬的活躍用戶。
沒做任何推廣、沒做任何用戶激勵活動，達到這個數據全靠社交的力量。我們 80% 精力花在瞭社交模塊設計上。
如果這 5 萬平均每日最高在線用戶用在傳奇類遊戲上，現在月收入最高可以過千萬元。當然休閑遊戲有它的特質，它本身就是為社交而生的，所以我建議大傢在以後做遊戲的時候，社交一定是最值得註意的一點，不是之一。
除瞭流量價格變化外，" 因社交而變 " 的另一個原因是整個產業在變化。比如今年有個小程序專場，我預測小程序也將迎來新的年代。我認為任何產品如果沒有商業變現的價值，它都是不夠完整的。我覺得社交會改變未來的流量瓶頸，為流量購買模式帶來一個新的時代。
最後一點，流量模式在行業已經有 7、8 年瞭，我最近也在學習，但很難突破。一切行業最開始都是由產品競爭開始的，之後會變成服務競爭，最後會到達價格競爭。在流量模式中，買量價格已經高到 H5 行業難以承受瞭。這時，我需要再創建一個產品，它能夠打破現有價格競爭、服務競爭，從而開拓行業的藍海，如何去做？我想來想去，就是 " 因社交而變 "。我認為社交可以帶來新的流量模式，給整個 H5 遊戲帶來新生，重新激活流量引擎，從而達到新的發展。
