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2018 年 1 月 30 日，17173 年度營銷沙龍第四場在上海順利舉辦，網易遊戲高級營銷經理金雨晨現場分享瞭《光明大陸》從上線前到上線後整個營銷過程的經驗。
產品定調決定營銷方向
《光明大陸》想吸引魔獸世界的流失用戶，我們告訴玩傢兩個點，一是我們是手遊裡面最像魔獸的，二是我們是一款魔獸級的魔幻大作。在這個基礎上，我們做瞭兩個階段的工作。
第一階段是高基調品牌的曝光，包括聯合發佈會、跟深度用戶的溝通、海外的曝光。
第二階段是用第三方打造口碑，核心就是揚長避短。我們畢竟沒有 IP，所以強調是高品質和大作。我們打瞭一套組合拳，不僅在微博上推廣，還有直播平臺、百度貼吧等，貼吧還綁定瞭魔獸相關的渠道，利用第三方去推動。
公測前：區分用戶圈層 制定不同的營銷手段
上線前，我們分瞭不同的圈層，采用不同的營銷手段，主要分為兩類：一是魔獸的 AFK 玩傢。二是泛用戶，即通過輕度手遊轉化為 MMO 的用戶。大規模測試的時候，我們打瞭偏情感方面的主題，比如 " 再一次改變世界 " 這樣的話題，讓大傢找回魔獸上線時的感覺，從端遊轉移到手遊。
當時做瞭一些跨界合作，比如和好萊塢電影的合作，我們把遊戲定義為 " 可以玩的 3D 魔幻大電影 "。同時，我們做深瞭用戶的預約，相當於提前綁定，在上線前期，光明大陸預約量就達到瞭 20 萬。
到後面就是維護，包括賈寶君鵬回傢吃飯、妹子團 39 缺 1、地表最堅強法效等等活動，通過社交去吸引 MMO 的用戶。
公測後：多圈層打造內容 緊跟時事熱點
前面說的都是上線前如何區分用戶圈層，接下來說下公測之後我們是怎麼做的。
第一點想說的是，一個產品必須要保持自己的核心調性，從頭至尾傳達給用戶的信息一定是一致的，保證產品有足夠的識別度。
我們公測後繼續延用 3D 魔幻電影這個概念，玩傢評價非常好，當時的副本、劇情，大傢覺得非常有魔獸的感覺。10 月份資料片更新的時候，我們推瞭一個 360 度的 VR 探險，讓玩傢瞭解我們產品的內容。
第二點是多渠道多圈層的拓展用戶打造內容，貼合產品打造傳播。這一塊主要想聊一下我們在直播，還有在一些組合推廣的時候采取的策略。
主播要播一款遊戲，必須是這款遊戲的用戶，認可這款遊戲，而且要引起玩傢深入的互動。我們當時邀請瞭 LOL 主播笑笑，直播起碼 4 個小時為節點，整體的效果非常不錯。當時做的另外一件事是聯合區域網紅打造上海服，把魔都這個概念打造成線下副本，進行一些實體的互動。
第三點是緊貼熱點保持新鮮感，我們要抓住熱點，讓新用戶覺得我們是緊貼時事熱點的遊戲、非常有活力。《光明大陸》在《中國有嘻哈》剛剛播出的時候做瞭一首嘻哈的戰歌，在我們自己的平臺進行曝光，效果很好。還有一些我們在微博上面的互動，結合遊戲本身副本開荒的段子和歌詞內容，做瞭一些傳播和推廣。
11 月份碰上電商雙 11，還有若幹遊戲上線，這時候我們做瞭一個貼靠，維密第一次在中國走秀，我們就在遊戲內做瞭相關活動，利用 UGC 玩傢素材互動和用戶的社交圈子來傳播。此外我們還做瞭維密的聖騎士 MMD，和遊戲內副本掉落承接。
比起明星 遊戲主播和粉絲的深度交流更能有效轉化
前面反復強調，笑笑是《光明大陸》的玩傢，這是我們在吸引用戶上的區別。笑笑的粉絲都是她的鐵桿粉，她玩一款遊戲，又有公會，直播開荒比較有效果，能在用戶中建立口碑的傳播。
笑笑不僅僅是一次的直播，她自己私下每天跟公會開荒，會開一些小的直播間播，這種是深度跟用戶的交流，然後將粉絲轉化成我們的用戶。
在整個傳播的過程中，通過微博找一些明星，幫忙發微博宣傳，曝光效果比較有限，效果比較差。
【編輯：17173】
