今天，三七互娛高級副總裁、37 手遊總裁徐志高公佈瞭過去一年 37 手遊總流水以及代表產品的流水數據。
其中，37 手遊過去一年總流水達 45 億元，《永恒紀元》註冊用戶超過 5000 萬，單日最高流水突破 7200 萬，累計流水突破 40 億。《大天使之劍 H5》上線 5 個月累計流水突破 8 億，註冊用戶破 1500 萬，單日最高流水突破 4000 萬。
此外，徐志高還回應瞭一年前打的賭——一年前，他稱 2017 年的目標是推出 5 款月流水過 3000 萬的產品，一年後，破 3000 萬月流水的產品多達 6 款，用他的話說，" 這個賭我還是打贏瞭 "。最後，他還稱未來一年至少推出六款過 5000 萬月流水的項目，更希望有一個過億的項目。
以下為演講實錄，經遊戲葡萄整理發佈：
2017 手遊市場變化：增速放緩、成本變高、品牌導向、頭部聚攏
從我個人角度去解讀，中國 2017 年的變化可以用 " 增速放緩 "、" 成本變高 "、" 品牌導向 "、" 頭部聚攏 " 四個詞語來概括。首先是增速放緩，2018 年有可能增速會進一步放緩，整個流量成本急劇拉高，進入到這個年頭，你會發現，無論是玩傢還是合作，還是品牌導向的趨勢變得更加清晰。
增速放緩這一塊我找瞭一些數據支撐，2018 年手機遊戲用戶增速很可能會不容樂觀，隻是微微有點增加。在過去一段時間裡，享受人口紅利其實沒有那麼困難，但是今天回過頭來看，獲客難度變得更大，這是一個現象。
其次是用戶獲取成本變得越來越高。大傢都會有感覺的是，在移動遊戲廣告業務上，的的確確在整個 2017 年，從外部流量獲取來看和內部流量來看，提升瞭 2 倍以上，提升幅度可能更大，很多遊戲在 2017 年年初的時候，獲取用戶 20、30，可能到瞭 12 月份就到瞭 70、80 的水平。在資本更加艱難的情況下，如何將獲取到的用戶服務好是一個思考的關鍵問題。
此外，用戶受品牌導向，這種現象非常明顯。實際上在過去幾年春節檔情況來看，以前流量是大幅度增長，但是在今年，嚴格意義上來說整個行業流量是在增長，但可能增長比例是在互動休閑遊戲或者大品牌遊戲上，絕大部分在春節檔的新增幅度並不比過去有多大明顯的變化，這跟前幾年有明顯的差異。而且用戶對品牌認知度也很高，比如說測試階段有 10%、12% 的付費率數據就非常好，現在來看遊戲測試階段有 15% 的數據，其實也是反映瞭這一點。用戶會有選擇的選擇遊戲，發展非常快、口碑比較好的平臺，他們的流量在不斷加強。
6 款遊戲月流水破 3000 萬，去年的賭打贏瞭
去年今天，我曾經在臺上跟大傢打瞭一個賭，有些人希望以這個問題找茬，最終這個賭我還是打贏瞭，今年推出過 3000 萬月流水的產品成功率還是比較高的，包括外部合作的遊戲也取得瞭比較好的成績。我們目標是 5 款破 3000 萬，其實我們有 6 款遊戲破瞭 3000 萬。
《永恒紀元》作為代表遊戲到今天已經接近 20 個月，保持著比較穩健的增長速度。截止到上個月底，我們註冊用戶超過瞭 5000 萬，流水超過瞭 3200 萬，國內累計流水已經突破 40 個億，而且目前來看，流水和新增的表現也非常不錯。《大天使之劍 H5》在 H5 品類裡面樹立瞭標桿，是第一款突破 1 個億，接近 2 個億的 H5 遊戲，單日最高流水突破瞭 4000 萬，註冊用戶超過 1500 萬，上線 5 個月累計流水突破 8 億。
這裡面還有一個遊戲也向大傢分享一下，《仙靈覺醒》。它對我來說是一款不同意義的遊戲，從 2014 年以來，我們一直在提倡手遊業務思路是以 RPG 為主，MMO 為輔，而實際上我們看市場變化的時候，需要與時俱進，需要做一些變化，所以 2017 年也在做非 RPG，非 SLG 品類的遊戲，《仙靈覺醒》是第一款獨立發行的回合制作品，穩定在 8000 萬的流水，廣告業務推廣上面表現也非常好。
我們也看一看外部市場對我們發行以及聯合運營項目的認可度。
2018 年市場趨勢：嚴峻、迷茫、洗牌、合作
在被很多人認為比較困難的 2017 年，我認為我們的發展還是比較迅猛的，我自己非常有信心在 2018 年裡面有非常大幅度的提升和增長。
對於 2018 年整個市場，客觀來說，我理解的第一個詞沒有寫在上面，是嚴峻。市場對於大部分手遊從業者和廠商來說並不樂觀，是一個嚴峻的年頭，基於 2017 年的趨勢，品牌認識門檻越來越高，獲客難，對於品牌的追求已經拉高瞭尺度。比如說之前 2000 萬可以做一款非常不錯的遊戲，現在想再做 MMO，我可以告訴你不要這麼想，因為這是不成功的，你的品質是做不到的，你會發現整個壓力在不斷提升，這是一方面。
另外一方面，2017 年整個流量市場，外部廣告流量市場似乎在不斷擴大當中，但其實在我的理解裡並不然，既然要放大，存在一些前提條件，我們看到 2017 年移動遊戲用戶增速在大幅度減緩，2018 年我覺得這個增速不樂觀，沒有新的業務進來，同時我們註意到，現在很多遊戲，有些把人圈在瞭遊戲裡面出不來，你會發現你的遊戲獲客難度在不斷增長。
這段時間我也跟很多同行在做交流，第一個比較典型的詞是迷茫，大傢不知道會怎麼樣，有些人會果斷選擇壯士斷臂，謀求海外，我個人感覺是總體來看，絕大部分團隊是迷茫的狀態。在這種情況下，未來怎麼打開遊戲市場不太樂觀。
去年提出一個概念，這個行業未來兩到三年會形成聚攏，比如說 5 到 10 傢發行會非常強。今天我的觀點更為悲觀，可能中小團隊、相對穩固的團隊甚至一些細分領域做得比較優秀的團隊，都可能會被淘汰。遊戲市場規模不斷取得突破，但是如果我們看不到市場變化，它永遠是逆水行舟，不進則退，也許我們就會倒下。
對 37 手遊來說，2018 年核心經營思路還是有些變化，也有一些堅持，我前面提到經營核心理念不會變化，因為有市場發展趨勢，核心基於一個層面，我相信可以做的更好。
在產品合作上面會謀求新的變化，以前強調 RPG 為主，MMO 為輔，我們謀求兩個詞，一個是多元化，一個是傳奇，在傳奇領域裡面我們是勢在必爭的，希望讓自己整個發展更穩健一些，希望在過去傳統的，在不錯領域裡面有新的突破。多元可能會有一些不一樣，我們還是在商業上的多元，但是我們會做遊戲上的多元，這種多元包括核心概念、產品類型多元，比如說傾向於二次元、女性向類遊戲。這是我們在產品類型上的核心兩個關鍵詞，此外在經營思路上面謀求更加開放。
去年我打瞭一個推出五款 3000 萬月流水產品以上的賭，今天我也同樣打一個賭，現在認為 3000 萬的門檻不是我的追求瞭，在我的發展理念上希望有更大的突破，我覺得應該把 3 改 5，我希望推出六款，但希望更高，我就稍微謙虛一點，至少推出六款過 5000 萬月流水的項目，更希望有一個過億的項目。
剛剛講到的是發行運營的思路，在研發業務線上，我們有三個獨立的子公司，有十多個工作室，工作室數量也在不斷增長，還是以 RPG 為主。細分領域或者更非純商業化的領域也在做新的嘗試，H5 品類我們會保持關註和一定數量的研發投入，也會嘗試休閑遊戲和非商業化遊戲，陸陸續續在 2018 年裡面會讓大傢看到。
在產品矩陣上，我們依然會以長線運營的思路，推出不錯的遊戲，繼續服務好玩傢和我們的合作夥伴，在新產品上謀求新的發展和變化，有些還沒有進入到測試階段，我們賣個關子，目前大概會在 7、8 月暑期檔推出來，更多精彩敬請期待。
最後一句話就是老朋友，新征程，我自己做遊戲也做瞭很多年瞭，也認識瞭很多人，總而言之，2018 年我感覺整個市場不容樂觀，但是我相信我們可以做的更好，在 2017 年基礎上有更大的突破。更重要的一點，除瞭自己努力外，還需要我們一起努力，老朋友，新征程，再次感謝大傢來到這裡，未來創造更多精彩。
