每年秋季，對於趙煜來說都是最忙的時節，他的生意與每年大洋彼岸的一場發佈會息息相關。專門從事蘋果數碼產品銷售的他要抓住新品上市的契機，加價銷售到年底，不過今年這種熱度戛然而止。
曾經的 iPhone 上市，你大概能看到醬紫的場面，沒什麼能攔住果粉的真心，如果有，就是兩部 iPhone。
所以蘋果新機型一上市，往往果粉買，黃牛買，有事沒事看熱鬧的人也要買。而那些搶到 iPhone 的黃牛們，抓住新品上市的契機，加價銷售到年底 …… 這是大傢最熟悉的套路瞭。然鵝，最近一個疑似黃牛的朋友圈在刷屏：
呃，最新一代蘋果機 iPhone 才剛上市，怎麼黃牛的利潤就那麼低瞭呢？難道是 iPhoneX 市場價不走俏，還是今年 iPhoneX 的市場需求大大降低瞭呢？帶著疑問，紫牛新聞記者來到南京數碼愛好者的天堂丹鳳街和南京最大的蘋果實體店艾尚天地店一探究竟。
" 從蘋果手機問世以來，新機的銷售利潤從來沒有像今年這麼低過。" 趙煜告訴記者，11 月 6 日他手上拿到的一份供貨價格表上，今年新推出的 iPhoneX 手機銀色 64G 版本價格為 8188 元，比官網發售的價格還要低 200 元，而往年此時，蘋果新品手機正備受追捧，加價數千元銷售。
【網傳 11 月 4 日的價格表】
" 蘋果新手機的競爭力不再傲視群雄，公司也改變瞭銷售策略，這個行業的一切都在發生變化，很多從事蘋果手機銷售的人都紛紛轉型，有的人甚至幹脆不幹瞭。"
記者瞭解到，如今購買手機等數碼產品的渠道已經發生變化，官網直銷和網店並行，讓很多手機商感受到史無前例的壓力。蘋果數碼產品的倒賣已經不足以支撐黃牛的營生，丹鳳街賣場裡的商傢也紛紛轉做維修和配件，" 手機黃牛 " 很可能就此銷聲匿跡。
預判剛發售要加價一萬
誰知搶到手一部就要賠兩百
從每年的蘋果秋季發佈會開始，很多手機商就會盼著正式發售的日子。紫牛新聞記者瞭解到，今年 iPhone8 雖然賣得不好，但是 iPhoneX 相比於往年產品進行瞭技術革新，賣點還是很吸引人的，在上市前就掀起瞭一股關於 iPhoneX 刷臉的熱潮。
根據以往經驗，這往往是可以走俏的機型。上市前就傳出各種產能跟不上的消息，不少分析師更認為新品上市的短時間內，會加價一萬銷售，創下蘋果手機的銷售最高價。不過自從 11 月 3 日手機上市以來，實際銷售價格卻讓人大跌眼鏡，不僅加價賣不動，甚至有黃牛低價拋售。趙煜告訴記者，" 渠道商的手機價格每天都在變化，基本上一天一個價，其實這些都是供需關系的反映，11 月 6 日的價格最低，64G 銀色版本比官方價格還便宜 200 元，而深灰版本價格稍高，不過也就與官網價格持平。" 也就是說，如果在之前就預訂瞭大量手機，在這一天出售不僅賺不到錢，每一部還要虧 200 元。
"11 月 8 日價格又有小幅的回升，普遍比官網價格多瞭 200 到 400 元，之前價格低可能是和一些黃牛拋售有關系，但是即便價格趨於穩定，也是倒賣蘋果手機歷年來最慘淡的一次，因為一般高價格也隻能持續一個月左右，而之後的趨勢隻有跌價一條路。這代手機價格普遍低於官網價隻是時間問題。" 趙煜告訴記者。
商傢對價格有預判
損失慘重的是倒爺
由於發售前的炒作，不少數碼發燒友也紛紛早早預訂瞭 iPhoneX 手機。" 當時想著反正不會虧，搶到瞭哪怕自己不用，轉手賣出去肯定是可以賺錢的，但是沒想到今年搶手機這麼容易，一下子就預訂到瞭。" 買到第一批手機的林先生告訴紫牛新聞記者，不過他並沒有打算為這手機買單，而是直接把手機退掉，等待時機再買入。記者瞭解到，本次新手機發售預訂量非常高，但是需求卻遠遠不如往年。不少人抱著試一試的心態，發現預訂到手並不困難。
" 網上說黃牛賠到懷疑人生，這些多數是專業的倒爺，其實他們並不瞭解數碼市場，隻是判斷會熱賣就早早去預訂一批。這種人通過各種渠道，從官方預訂個數十部還是有的，這時候要麼就想辦法退貨，要麼就隻有賠錢拋售。" 趙煜告訴紫牛新聞記者，手機經銷商對市場都會有預判，其實在發售前一天就能大概知道市場價格。" 我們會從各個渠道去打聽備貨的量，雖然不知道需求到底是多少，但是從供給就能大致判斷，真正的業內人士還都是比較理智的。一般進貨 50 部、100 部地進，這次賠上萬是會有的，但是和拿貨的資金量來說，損失也沒有外界認為的那麼誇張。"
蘋果官方店隻接受預約提貨
官網購買需等 3-4 周
昨天下午記者來到艾尚天地蘋果官方門店，店內的客戶並不算多，倒是二樓的天才吧坐滿瞭預約維修或學習的市民。店員告訴記者，現在店內不直接銷售 iPhoneX 新機，隻接受預約的顧客來提現貨。
【艾尚天地蘋果官方門店，店裡的客戶並不多】
" 你可以上官網預約，每天早上 8 點提供機會，運氣好的話，今天預約明天就可以來店裡拿貨。如果是官網送貨的話，要等得久一點，大約要 3 到 4 周，根據現在的貨量隻會提前，不會推遲。"
【記者詢問，更多人表示傾向於從官網購買】
記者在店內遇到前來預約購買的市民小程，他告訴記者預約並不困難。" 剛發售那幾天確實人有點多網頁會打不開，但是昨天就預約上瞭，就直接來取貨瞭。" 現場也有前來咨詢的市民表示，官網送貨的預約時間不長，完全可以接受。而詢問是否接受加價從黃牛手上購機時，很多人都表示不能接受，更傾向於原價從官方店購買。
手機一條街生意冷淡
手機商傢紛紛轉行
昨天下午，紫牛新聞記者來到丹鳳街，這條遠近聞名的 " 手機一條街 " 擁有數個大型手機賣場，在不少南京人眼中曾經是買手機的必逛之地。在越時空通信廣場門前，" 江蘇最大手機批發市場 " 的牌子還豎著，但是市場內卻沒有瞭往日的熱鬧。但凡有生面孔進門，不少商傢都會迎上來詢問需求，招攬生意。在最顯眼的位置除瞭運營商之外，多數商傢都打著回收、維修的廣告，詢問是否有新品手機賣時，這些商傢都表示可以詢價後調貨。
【丹鳳街大型手機賣場】
" 其實平時賣手機根本就賺不到錢，春夏兩季基本賣一部手機才賺 50 元，有時候還不到。很多商傢都指望著秋季，借著蘋果新品銷售能夠賺上一筆 "。丹鳳街一位手機銷售商告訴記者，以前手機品牌多，國內外有價差，甚至有的小眾品牌不在國內銷售，有瞭 " 水貨 " 手機的概念才出現倒賣手機的生意。而蘋果手機出現後，每年新款上市時的奇貨可居，更是吸引瞭不少商傢囤貨。一位業內人士告訴記者，目前丹鳳街不少手機商傢都不幹瞭，另外一些要麼開起網店，關閉門店，要麼就利用技術資源做起瞭維修，銷售配件。" 現在這裡大部分的商傢都是以二手手機或維修為主，單純以賣新手機為主的商傢很少瞭。"
【曾經擁擠的手機一條街，略顯空曠】
手機黃牛即將消失？
供需不平衡被打破
" 蘋果手機加價最多的還是 iPhone4 和 iPhone6 剛出來的時候，新發售的手機往往在短期內可以加價數千元，最搶手的時候一部手機加價 5000 元都是有的，這也是 iPhoneX 價格被高估的原因。" 趙煜告訴記者，供需不平衡是往年能夠加價銷售的原因，最早的蘋果手機內地往往不能第一批發售，而供貨量也少得可憐，在消費者高漲的熱情下，加價也就不稀奇瞭。" 現在蘋果越來越重視中國市場，不僅直營店越來越多，每次內地也都第一批發售，從 iPhone7 開始，其實利潤就不如以前瞭。"
業內人士告訴記者，蘋果公司的渠道商今年備貨量都非常足，蘋果的直營店也在增加。" 三大運營商都不缺貨，一些渠道商也把貨備得足足的，往年的供需不平衡被打破。而渠道商拿貨其實是比官網價格更低的，這樣他們才有利潤空間，所以此時才會出現低價拋貨。" 而在不少人眼中，如今蘋果手機的地位也不斷地被國產手機撼動，從拍照、硬件到軟件等方面都不再一傢獨大，需求量自然也在減少。未來以倒賣手機為營生的黃牛很可能就此消失。
明著跌價暗地裡卻是在漲價
錢都讓蘋果賺去瞭
盡管 iPhoneX 新發售就出現跌價，卻不能影響它是史上最貴、利潤最高 iPhone 的地位。數據顯示，從國行版 iPhone X 在各大電商平臺以及蘋果官網的銷售情況來看，在其預購開始的 5 小時後，其銷量就達到瞭 550 萬部之多。蘋果也宣佈，iPhone X 預訂量已經 " 打破瞭歷史紀錄 "。近萬元的價格也標志著蘋果公司把高端手機價格拉上瞭一個臺階，高利潤和高出貨量讓這次蘋果又大賺一筆。這一策略可能讓不少人在吐槽跌價的同時，忽略瞭它漲價的事實。
發售手機的同一天，蘋果公司發佈 2017 年第四財季財報，本財季營收為 525.79 億美元，同比增長 12%，凈利潤為 107.14 億美元，同比增長 19%。大中華區營收為 98.01 億美元，比去年同期的 87.85 億美元增長 12%，止住瞭此前連續 6 個季度下滑的頹勢。蘋果公司管理層預計，iPhone X 的發佈將推動該公司迎來有史以來 " 利潤最高的季度 "。
