從補貼戰到營銷戰，共享單車從市場份額之外尋求存在感。在摩拜單車（以下簡稱 " 摩拜 "）的 " 摩拜 +" 戰略、ofo 小黃車與小黃人聯動之後，7 月 17 日，ofo 小黃車與多特蒙德合辦品牌活動，共享單車在聯合營銷的路上繼續探索，行業雙寡頭與品牌的頻繁互動讓行業進入營銷戰階段，如此聯動讓共享單車提升企業品牌活躍度的同時也使市場集中化加劇。
營銷刷存在感
7 月 17 日，國際著名足球俱樂部中國行落地廣州，多特蒙德足球俱樂部的普裡希奇和索克拉迪斯兩位球星與球迷騎上小黃車參與瞭此次活動，這是 ofo 與多特蒙特達成的合作內容之一，活動中用有多特蒙德的世界行或中國行的標識地圖地貼，兩個標志性障礙物德國多特足球場 & 廣州塔下 ofo，由球星騎行繞過。
這樣的聯合營銷並非首次，半個月前 ofo 與動畫角色小黃人聯合推出小黃人定制版 ofo 大眼車，該共享單車采用印有小黃人圖案的輪圈，車身上附有小黃人的貼紙並在車把上加設瞭兩隻大眼睛，此外，ofo 還在北京地鐵站中投放大規模的小黃人單車廣告。
與 ofo 有類似嘗試的還有摩拜，在 ofo 小黃人單車推出時，摩拜上市瞭快樂大本營定制版共享單車，快樂車以粉色為主色調，車輪內的圖案加入瞭快本 20 周年元素。7 月初，在摩拜攜手 1 號店發起的 "1 騎 Buy" 跨界合作活動中，摩拜推出 1 號店定制版並在車身和車輪上打上 1 號店的商標。6 月中旬，摩拜發佈寶箱車，並與京東合作，發放京東優惠券。
拉動品牌活躍度
按照共享單車的發展現狀，共享單車推出的廣告車案例仍將繼續，與品牌方的聯合營銷活動也不會止步。這些準備動作早在今年上半年就已開始。今年 5 月，ofo 正式簽約鹿晗為品牌代言人，摩拜自從大規模投放之後舉辦的相關品牌活動也從未停止，摩拜創始人胡瑋煒和聯合創始人兼 CEO 王曉峰更是頻繁在品牌活動中露面。用業界人士的話說，摩拜擅長講故事，ofo 更喜歡直接行動。
在夯實品牌形象後，聯合營銷似乎順水推舟。在開展聯合營銷之前，共享單車還不斷拉攏盟友站臺。3 月底，摩拜將共享單車服務全方位接入微信中，與此前接入的滴滴出行、京東優選、美團外賣、大眾點評、58 到傢等同時出現在微信九宮格推薦中。
5 月，摩拜正式宣佈 " 摩拜 +" 開放平臺戰略，中國聯通 ( 微博 ) 、中國銀聯、百度地圖等品牌成為摩拜 " 生活圈 " 的首批戰略合作夥伴。此後又陸續入駐瞭百度地圖和高德地圖。ofo 則出現在投資方滴滴的 App 中，擁有 "ofo 單車 " 入口，同時，ofo 還出現在支付寶的芝麻信用騎行窗口中，用戶可通過支付寶掃一掃直接使用單車服務，在支付寶 App 中，共享單車更是成為限時推廣項目出現在首頁中。以上動作均被認為是共享單車猛刷存在感之舉。
加速行業寡頭化
在業界看來，營銷戰使得摩拜和 ofo 的品牌曝光度再增強，共享單車已經成為新晉的移動營銷標的，這樣使共享單車的寡頭狀態加劇，寡頭化又使聯合營銷的價值增加。
從數據報告來看，共享單車的刷臉戰略已現實效。根據易觀最新發佈的《2017 年 5 月中國共享單車市場報告》顯示，ofo 月度活躍用戶增至 2537 萬，摩拜月度活躍用戶增至 2244.4 萬，永安行 5 月月活用戶規模為 116.5 萬。ofo 活躍用戶覆蓋率達 58.11%，摩拜的用戶覆蓋率為 51.41%，永安行活躍用戶覆蓋率為 2.67%，分列共享單車行業前三名。數據對比可知，ofo 活躍用戶覆蓋率領先摩拜穩居行業第一，而排名第三的永安行僅為第二名摩拜的 5%。
在月度新增活躍用戶數、用戶次月留存率等維度，摩拜和 ofo 均處於行業前兩位，易觀認為中國共享單車市場格局初現，占據先發優勢的 ofo、摩拜已建立較高行業競爭壁壘，其他競爭者難以逾越。
北京商報記者 魏蔚
