（原標題：老百姓把傘拿走，我才有錢賺）
鐘卉、楊媛媛
之前在杭州投放瞭 5 萬把雨傘被城管收走，共享 E 傘的創始人趙書平並不擔心，他說城管已經把傘返還給他，他們計劃這個月 20 日再投放一批。
網絡上對共享雨傘質疑聲四起，而趙書平卻雄心勃勃地加速 " 攻城略地 "。
短短兩個月，從早前的深圳、杭州，到近日的惠州、重慶、成都，有 18 座城市投放瞭 E 傘，" 互聯網思維，這都不算快 "。
共享 E 傘創始人趙書平。浙江新聞網 圖
趙書平計劃一年內投放 1000 萬把 E 傘，制傘成本 6 個億。
趙書平篤信，他能在 " 共享 " 的風口中分一杯羹。
" 很多人不看好，是被共享單車帶到溝裡去瞭。就沒看懂我這一步，總認為滿大街的東西，才是共享，這不是亂瞭套瞭嗎？產品不一樣，流通的方式也不一樣。雨傘，老百姓藏在傢裡，我才有錢賺。"
" 嘿嘿嘿 "，采訪全程，趙書平都在 " 得意地笑 "。
共享 E 傘。浙江新聞網 圖
杭州城管收走的 5 萬把傘已經返還瞭
錢報（以下簡稱錢）：E 傘在杭州投放的 5 萬把雨傘被城管收走後，後來怎麼樣瞭？
趙書平（以下簡稱趙）：6 月 28 日城管就如數還給我們瞭。我說：" 中隊長啊，我們的傘不用你收，給我三天，老百姓都幫你收瞭。何必花這些力氣呢。" 城管表示：" 那就再看看 "。於是，拿到傘我們馬上投放，加上後期追補的 1 萬把，共 6 萬把傘，已經投放瞭。這個月 20 號我們還會再投放一批。商傢、護欄、體育場館 …… 能放的地方我們都放，不用三天，兩天就沒瞭。我們的傘都在老百姓傢裡。
目前，城管要求我們在西湖景區不可以投放共享雨傘，但其他區域可以投放。
長期來看，我們計劃在杭州投放 90 萬把傘。
錢：傘被老百姓帶回傢裡，都看不見瞭，怎麼共享？
趙：我們的傘是沒有樁的，傘上有一把鎖，打開需要四位數密碼。設計之初就是讓百姓帶回傢的。怎麼分享我告訴你：假如你在逛街，突然下雨，沒帶傘，身邊突然有一把傘，你會不會用？用瞭以後，你是中途還，還是目的地還？中途還，傘就進入瞭下一個分享模式。若是被帶回傢或辦公室，下次出門，你會用誰的傘？用 E 傘，它的利用率就更大。用自己的，那我們也不擔心，總有一天，親人、同事或朋友可能向你借傘，你會借哪把傘？如果借 E 傘，傘就共享出去瞭。
和自行車不一樣，傘可以隨身帶。共享的產品不一樣，流通的方式也不一樣。不是從護欄裡獲得，就非得回護欄，這就是鉆牛角尖。
如果放在大街上我反而不賺錢，因為風吹日曬，傘容易壞，大傢拿回傢，反而用得久。
我們把人性的弱點都考慮到瞭
錢：如果願意外借傘的人很少，大規模流通不起來呢？
趙：那我們也不擔心。我們最擔心的是有人故意去破壞雨傘。隻要不破壞，總有一天要用，那還是我的財產，我就不擔心，當是他在幫我保管。就怕有人在傢裡無聊，要破解我的密碼鎖，把傘搗鼓壞瞭。
所以考慮到這點，我們設置瞭隻要你記住密碼，就可以再次打開，且不再收費。這樣他就不會破壞傘瞭。你看，我們把人性的弱點都考慮到瞭。
錢：有人刻意記住密碼免費使用，你不是虧瞭？
趙：這種都有的，不能保證百分百。中國有 13 億人，不能做滿 13 億，我做滿 5000 萬就足夠吃飯瞭。其實我們是做過測試的。30 把傘，給大學生使用。第二天去問，多少人記住瞭密碼，隻有 30% 記住。第三天又問，5% 都不到。大傢幾乎全忘瞭。
另外我們的鎖有個特點，鎖在傘把手的位置，特別容易滑動，你在使用過程中不經意間就會弄亂密碼。
錢：目前 E 傘數據如何？
趙：我們在雨水多發的 15 個城市投放瞭 30 萬把傘，已有註冊用戶 40 萬，流通率也高。隻有小部分傘失聯瞭，遭破壞的可能性小，可能是還沒啟用，或是有些用戶，可能帶瞭兩把，甚至三把雨傘回傢，這個不擔心。
每把雨傘至少有 6 個位置可以拿來做廣告
錢：你們怎麼盈利，能不能算算賬？
趙：目前我們傘的成本壓縮到瞭 60 元。一把傘押金 29 元，加 9 元充值費。每半小時收 5 毛錢。一般連續下雨，我認為保守 90 天就能回本，快的話 60 天。
其實，一把傘隻要做到 2 個人共享，光押金就足夠回本瞭。且不要說我們盈利的大頭是廣告。
前段時間剛跟湖南的滴滴公司簽瞭合同，E 傘裡面滴滴專車的廣告。滴滴在湖南有 50 萬輛快車跟專車，我們要給他們提供 20 萬把雨傘。我們和華為也建立瞭合作，在它的 11 個園區的幾百輛大巴上都投放瞭雨傘。每把雨傘內側面、傘柄等至少有 6 個位置可以拿來做廣告。如果算 5 塊錢一個位置，光是廣告費就收回瞭 30 塊錢。還有一個就是我們 APP 的植入廣告，現在很多人跟我們談，如果我們做到一定規模的時候，雨傘就不僅是一個躲雨的工具，它還是個廣告媒體。
最近找我們合作的人真的很多，就這幾天，7 月 16 日，我們在騰訊位於深圳總部的整個園區投滿瞭 E 傘。
錢：未來怎麼佈局？
趙：我們會在今年 8 月 1 號之前把長江以南、西南地區、珠三角地區的一、二級城市全部覆蓋。
未來每個城市打算按十比一人口投放。比如杭州 900 多萬人口，就投 90 萬把雨傘。另外浙江除瞭杭州，7 月 20 日左右，我們會投寧波。之後再投溫州、金華。浙江這麼好的市場不投，那我就是傻。
如今我簽瞭 1000 萬支雨傘，一年內分批交付。
不懼競爭，9 個專利在手，誰模仿我就告誰
錢：1000 萬把傘等於 6 個億，錢夠嗎？會不會速度太快？
趙：按照互聯網思維就不算快。
我的供應商知道我的傘很火爆，允許我月結 90 天。即貨先拿給我，90 天以後再付錢。90 天的時間窗，我都回本瞭，基本沒啥風險。
天使輪的 1000 萬是我自己的錢。我不想稀釋股份。研發加雨傘，目前花瞭 200 萬。賬上還有好多錢沒用。另外接下來 8 月可能會啟動 A 輪融資，我們現在在等數據，等我們有 500 萬的註冊量時就會啟動 A 輪，大概預計是 3 個億到 6 個億。
天使投資人朱嘯虎說我這個挺好玩的，有意思，他說我這個出來有樁雨傘基本上沒戲。後來他叫助理跟我們溝通想投我們天使輪，但是我沒有答應他，他現在等我們的 A 輪。
錢：是否擔心共享雨傘會和共享單車一樣進入燒錢、相互破壞的競爭？
趙：我不擔心。共享單車砸錢是正常的，因為大傢一開始做都沒有設置門檻。誰都能做，就出現惡性競爭。
我有專利門檻，目前無樁雨傘隻有我一傢，其他都是有樁的，有樁就會諸多局限。我現在已經有 3 個發明專利，6 個實用新型專利。你要和我競爭就要打破我的專利，模仿我，就能告你。共享單車相互破壞，說明共享單車走不遠。我從來不考慮對手問題。每個人都能找到自己的生存方式。我尊重對手，但也保護自己。
目前，城管要求我們在西湖景區不可以投放共享雨傘，但其他區域可以投放。長期來看，我們計劃在杭州投放 90 萬把傘。
