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有調查稱，一個人賺的錢，12.5% 來自知識，87.5% 來自關系。
在你的 " 人生存折 " 中，除瞭金錢、專業知識，你有多少人脈？你的 " 人脈競爭力 " 有多強？斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5% 來自知識，87.5% 來自關系。這個數據是否令你震驚？
在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五傢電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元（臺幣）之高。為什麼憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富？" 有時候，一通電話抵得上十份研究報告。" 楊耀宇說，" 我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。"
黑馬也需要伯樂
許多人以為，隻有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在 21 世紀，無論是在科技、證券或金融等哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。在好萊塢，流行一句話：" 一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰。"
美國老牌影星寇克 - 道格拉斯（麥克 - 道格拉斯之父）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出瞭他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。這個故事的重點在於，即使寇克的本質是一匹千裡馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。
一分耕耘，數倍收獲到底什麼是 " 人脈競爭力 "？相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網絡上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。
哈佛大學為瞭解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。他們發現，被大傢認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於 " 頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷 "。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專傢，之後卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。
拓展人脈的三大法寶
1 培養自信與溝通能力
其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備 " 自信與溝通能力 "。
以自信心來說，" 你的舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？" 一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈瞭。在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大傢對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。
其次溝通能力，這其實就是瞭解別人的能力，包括瞭解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何瞭解？傾聽是瞭解別人最妙的方式。高陽描述 " 紅頂商人 "胡雪巖時，就曾經這樣寫：" 其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼註視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。"
2 學習適時贊美他人的能力，適時贊美別人也是溝通妙法
美國 " 鋼鐵大王 " 卡耐基，在 1921 年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏佈。許多記者訪問卡耐基時問：" 為什麼是他？" 卡耐基說：" 因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。" 甚至，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。" 人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。" 美國哲學傢約翰- 杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你瞭？你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或傢人瞭？
3 把握每一個幫助別人的機會
花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大傢總是知道：" 有事找 Roman 就對瞭。" 當你發自內心的幫助他人的時候，你會發現：越給予，越富有。往俗一點說就是沒有人願意欠別人的，越是牛人越不願意欠別人什麼，所以把握每一個幫別人的機會也就是把握住瞭別人幫你的機會。
最後我想說一句出自一個猶太商人的感言：
就算你人緣再好，能在你困難的時候幫助你的還是隻有那麼寥寥數人，狂歡，不過是一群人的孤單。真正的朋友，是能夠伴你度過寂寞、孤獨以及沉默的那個人。
人脈是非常重要的一個東西，但記住一點：
幫助過你的人永遠都會幫助你，但你幫過的人就不一定。
人脈這個東西隻有之前就建立好維護好，在以後真的遇到困難的時候，才知道該找誰幫忙，省得求一些靠不住的人，自己心裡難受，別人心裡尷尬，還耽誤瞭事情。知道什麼樣的朋友是可以一起玩的，知道什麼樣的朋友是可以依靠的。對於那些可以一起玩的朋友，就平時一起娛樂，不要用事情去麻煩他們 ; 對於那些可以依靠的，就要好好對待他們，一定要維護好。
不要以為你有很多朋友，真正靠得住的其實隻有這廖廖數人。愛惜自己靠得住的朋友，努力使自己成為別人靠得住的朋友，這樣，你才能在這個圈子裡紮下根來。除此之外，那就是利益的人脈關系，這是純粹的利益化人脈，在商業中很多見，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。至於不同的人脈，娛樂人脈，朋友人脈，純商業人脈等怎麼去維持，就得你自己好好拿捏。
