海外亮相一月有餘，國行發佈會也有一周，三星 Note 8 的市場表現仍然撲朔迷離。
按三星自己的說法，當然是打雞血般的生猛，移動業務總裁申宗均狂曬數據，宣稱 Note 8 創造瞭 Note 系列的歷史最高記錄，首日預訂 39.5 萬臺，5 天在 40 個國傢和地區完成 65 萬部的預售量，市場表現 " 令人頗為鼓舞 "。
另一方面，來自中國的數據卻不樂觀。
Note 8 總預訂量剛剛一萬臺，相比小米和蘋果可謂九牛一毛，小米 MIX 2 官網 24 小時預約量破 60 萬臺，而京東、蘇寧、國美三傢的 iPhone 8 Plus 訂單有 300 萬之多，要知道全球首批出貨才 118 萬臺，中國配額僅 27.8 萬臺。
給三星救場的還是韓國用戶。
到目前為止，韓國民眾包辦瞭 80 萬臺的訂單。在美國，為瞭抵銷蘋果的競爭，三星在電商、實體店和運營商方面下足瞭功夫，亞馬遜、百思買都有可觀的折扣，最狠的是 T-Mobile 的買一送一，兩年合約的兩部手機合計 420 美元，相當劃算，三星是鐵瞭心要在 iPhone X 放量前先圈下市場。
按三星的說法，Note 8 在英國、愛爾蘭、印度也有不俗表現，但絕對量仍然可憐，而且尷尬的事也不少，美國運營商 Sprint 推出的以舊換活動中，所謂舊機赫然竟包括 8 月 23 日發佈的 Note 8，換購的卻是 iPhone 8，讓三星很是無語。
總的來說，Note 8 的任務隻完成瞭一半。
三星謹慎地宣佈 Note 8 提振瞭消費信心，但選擇的參照物並不恰當，Note 7 的全球累計銷量僅有 200 萬臺，超越這款產品並不值得興奮。
但三星的絕地反擊有賴於中美印三個重要市場，印度高端需求不足，20 萬的預訂量不痛不癢，美國 Q4 必然面臨 iPhone 的強力狙擊，因此中國表現至關重要。
這一點明眼人心知肚明。
9 月 13 日的那場國行發佈會，三星做足瞭功課，不僅氛圍是完全的中國風，高管也是身著傳統服飾亮相，還一口氣給中國用戶送上瞭諸多專屬大禮包。
從禮包的內容來看，三星的策略大致可以概括為三點：
1、從硬件轉向服務
三星是硬件廠商出身，以往發佈會偏愛曬配置，秀數據，但從 S8 開始強化服務，比如今年 5 月升級管傢服務，在原有的半年碎屏 5 折更換、電池五折換新，全天侯專屬客服、維修綠色通道和上門回收等服務的基礎上，加推瞭 S Pen 遺失五折購新以及與微軟合作的 120 元 office365 優惠券。
2、優化軟體驗
智能手機的硬創新階段已經結束，競爭的重點是體驗優化，這一次三星破例給 S Pen 做瞭本地化的 " 札記 " 功能。也就是 Note 8 中國用戶可以在閱讀時圈點勾畫，批註重點，同時支持分享到社交圈，算是相當用心，不過真正有價值的 Bixby 語音助手仍然隻支持英語和韓語，雖然未來肯定升級，但目前還是硬傷。
3、創造線下場景
三星意識到手機在線上線下生活中的應用非常普及，因此很註意場景的創造，Samsung Pay 加入瞭微信支付和京東閃付，與摩拜合作 NFC 解鎖功能，顯然是希望手機與用戶生活更深入的綁定。
相對於蘋果的倨傲，三星可謂擺正瞭位置，但為什麼市場頹勢還在持續，拋開薩德危機那些眾知周知的事件，到底是哪些看似偶然，實則必然的因素在影響著三星的復蘇？
在友商、產品和用戶層面至少有五點：
1、國產手機的每次發力，三星都比蘋果更受打擊
三星手機的中國份額已經連降四年，時間線與國產手機的崛起基本重合，此消彼長的局面已經形成，也是行業大格局決定的。
作為智能手機的創造者，喬佈斯駕鶴西去，庫克飽受爭議，但蘋果獨特的生態系統有其區隔於安卓手機的優勢，短時間無可取代，這是事實。
這從最近的幾場發佈會可見一斑，盡管 Note 8 和小米 MIX 2 搶先發佈，盡管各路果黑和水軍群嘲，但 iPhone 空前的媒體和公眾熱度說明瞭一切。
以硬件起傢的三星不具備這個優勢，它的生態系統仍是基於安卓搭建，細節優化和本地化應用場面甚至還不如國內手機廠商，這就決定瞭用戶放棄三星的替代成本很低。
2、粉絲文化中，三星品牌缺乏形象加持
品牌口碑很大程度上取決於粉絲的態度，果粉和米粉的強大和影響力都是有目共睹的，華為花粉、老羅錘粉以及魅族的煤油也不遑多讓，三星的粉絲存在感太弱。
一定程度上是因為三星品牌沒有建立起獨特的文化內涵，因此也就不存在有效的心理認同，在四五千元的高價位上，三星用戶沒有蘋果的粘性。
3、三星的優勢更容易被復制
三星手機的品牌壁壘一直都是硬件屬性，在安卓陣營中與國產手機比拼的優勢已經削弱，三星越來越傾向於利用供應鏈上的強勢來壓制對手，這是信心不足的表現。
三星在整個手機產業鏈上的地位越發微妙。
一方面，如果失去三星的支持，國產品牌很可能做不出一款合格的旗艦手機，的確是事實，這對蘋果的影響相對較小，因為蘋果歷來強調自行設計，如 A11 芯片握有完整知識產權；
但另一方面，三星因為扮演著雙重角色，不可能完全停止對外供貨，韓國民眾自矜的所謂 iPhone 韓國造，在全球化時代並沒有實際意義。
4、產品代差不明顯，價格和定位混淆
前者是三星最嚴重的問題，由於智能手機近年來創新不足，中國品牌在炒作概念以及細節體驗的優化上很花心思，但對標蘋果的三星在這方面就缺乏敏感，每次產品迭代幾乎完全靠技術驅動，代價高昂，用戶的觀感卻不強烈。
從產品矩陣來說，上半年發佈的 S8 和下半年的 Note 8 主打雙旗艦策略，意圖當然是對蘋果兩線夾擊，但二者的差異化小得可憐，S8+ 的規格達到 6.2 寸，與 Note 8 的 6.3 寸相差無幾，卻企圖覆蓋兩個不同的細分市場，實際上是一種內耗。
5、品質危機的深遠影響
很多人認為 Note 7 的炸機事件對三星是致命打擊，但恰恰是幾種因素中影響最小的，去年三星的品牌價值上升瞭 14% 就是例證，顯示用戶的寬容超過預期。
對三星來說，事件的真正危險在不於兩點：
一是極大幹擾瞭三星的產品迭代計劃，三星在這一系列產品上投入的很多新技術沒能起到作用，反而為人作嫁，也直接導致 Note 8 的創新力有點跟不上 iPhone X 和小米 MIX 2。
二是對非三星用戶產生瞭強大心理沖擊，Note 7 在炸機事件之前，本來有很大希望從 iPhone 轉移大量用戶，但事件之後，反而成就瞭 iPhone 7 的熱銷。企鵝智酷的調研也顯示，放棄三星的用戶中有 42.5% 選擇瞭華為。
從這個意義上說，Note 8 在中國市場的失敗，很可能意味著三星安卓機皇統治地位的動搖，華為愈發強大，小米知恥而後勇，OV 銷量仍然嚇人，再加上谷歌兼並 HTC，留給三星重振中國市場的時間不多瞭。
