" 最近一代成年人（30-50 歲）將價簽視為生活質量的指數，而下一代年輕人（25 歲以下）已經超越瞭為瞭花錢而花錢的階段。"
憑借對年輕人市場需求的深入瞭解，QQ 錢包已經成為當下 90 後市場中最受歡迎的移動支付應用。在此基礎上，QQ 錢包又針對年輕人喜好量身定制瞭一套 IP 營銷打法，並開發出 " 好友代付 "" 句有料 " 等創新產品元素，大受年輕用戶歡迎。QQ 錢包的一系列成功，也從側面反映出瞭年輕人情感觀念和消費觀念的變遷。
洞悉 90 後一代情感世界，QQ 錢包打出 " 感情王牌 "
以前互聯網行業盛傳得 90 後者得天下，現在不僅僅是 90 後，還有 95 後、00 後，年輕市場的分量越來越重。洞察年輕群體的情感觀，自然成為瞭做好一款產品的基礎。筆者采訪瞭 50 位 90 後，總結瞭他們在情感方面的共同理念：
1 年輕人的愛情更奔放、更務實。他們不稀罕海誓山盟，不在乎能否走進婚姻殿堂。喜歡就說，相愛就走在一起，抓緊時間享受戀愛的甜蜜，親身體驗愛情的點點滴滴。
2. 寧願過錯，不要錯過。感情不怕沖突，怕的是君子之交淡如水。90 後珍惜來之不易的緣分，勇敢去愛，無懼失敗。
3. 金錢不等於物質，金錢也不隻用來換取物質。年輕人看重的不是金錢，而是金錢能否給生活帶來快樂。。
4. 交友不看出身，隻在乎三觀。年輕人眼中，思想的契合才是友情、愛情的基礎，金錢換不來長久的關系。
5. 手遊、二次元 …… 網絡時代成長的這代人有屬於自己的文化圈子、娛樂方式。他們願意為虛擬商品付費，渴望結識同好，尋找這一代獨有的精神體驗。
6. 新一代年輕人更重情重義、張揚個性。他們務實又浪漫，熱愛生活、拒絕逃避。當他們走入社會，為社會帶來新鮮風氣時，也需要社會、市場為他們的需求做出改變和回應。
主打年輕人市場的 QQ 錢包，正是在充分理解 90 後與眾不同的情感觀念和需求後，打出瞭一套漂亮的組合拳。
創新產品 x 年輕化營銷：QQ 錢包為年輕人量身定制 IP 營銷方法論
之前，QQ 錢包已經與小黃人、煤球臉、CF 網遊等諸多年輕人喜愛的熱門 IP 有瞭合作、聯動。如今，QQ 錢包又同國產二次元大熱門——十萬個冷笑話展開合作，這也標志著 QQ 錢包的年輕化 IP 營銷戰略正式成型。
以十萬個冷笑話的聯動為例：在產品層面，QQ 錢包打通瞭支付環節的個性化與趣味化體驗。用戶在支付時輸入密碼，就能看到十萬個冷笑話的各種人物形象 IP，如蛇精、哪吒、匹諾曹等等。而在即將上映的冷笑話大電影片尾，也將出現 QQ 錢包的貼片露出。
十萬個冷笑話是典型的 " 網生代 "IP。從 90 後吐槽文化的土壤中誕生的冷笑話系列，可以說是新生代專屬的娛樂產物。它具備當下年輕人最喜愛、最流行的一些屬性：吐槽、二次元、國產創作 …… 新生一代不願意與上一代人 " 同流合污 "，希望能有屬於自己的偶像、屬於自己的文化，而十萬個冷笑話則是這種需求下的具體實現。
選擇精準受眾所喜愛熟悉的 IP，產品與推廣層面雙向合作，QQ 錢包在 IP 聯合營銷方面，無疑是在摸索與形成自己的風格與方法論。
昨晚，以采訪十萬個冷笑話中熱門角色為主題，探討年輕人情感觀念的爆款文章《4 個故事，看懂 90 後剩男剩女的愛情觀》很容易就引起瞭廣大 90 後網友的共鳴，在年輕人中迅速擴散。QQ 錢包在這次 IP 營銷中，選取瞭蛇精、馬拉馬、小金剛、哪吒四個 IP 形象與個性特點，結合年輕人的情感觀念：（1）談感情，我根本不稀罕你的錢；（2）同居後，我們分手吧！（3）我是 QQ 會員，希望你也是 QQ 會員；（4）我們開放，但不奔放 來切入，個性化的對白，易於傳播的故事，態度鮮明激發人共鳴的觀點等元素，構成瞭這次 IP 聯合營銷成為爆款文章的要素。
整體來看，與年輕市場熱門 IP 的深度合作，針對性打磨營銷戰術，讓 QQ 錢包的宣傳活動避免瞭 " 自嗨 " 式的尷尬，真正把握住瞭 90 後的挑剔口味，取得瞭不錯的宣傳效果。
與十萬個冷笑話的聯動隻是一個開始，未來 QQ 錢包也將推出更多廣受年輕用戶歡迎的 IP 合作活動，讓年輕化營銷與產品創新聯動的打法走上新的高度。
代付與句有料：深耕年輕人需求，QQ 錢包打造產品創新
針對年輕市場的特點，QQ 錢包量身打造瞭好友代付與句有料功能，迅速在 90 後用戶群體中掀起瞭熱潮。
手機 QQ 的用戶群體偏年輕化，未成年學生比例不小。經過市調，QQ 錢包發現中小學生在網上消費時往往需要傢長向錢包中轉賬，消費後還要讓傢長 " 查賬 "，過程相當繁瑣，消費體驗較差。
為瞭解決這一難題，QQ 錢包上線瞭好友代付功能。學生用 QQ 錢包付款時簡單點選就能向傢長發送代付請求，父母隻需輕點確認就能完成支付，全程僅需數秒，非常方便，也免去瞭傢長事後 " 查賬 " 的麻煩。好友代付功能上線後，很快就成為學生群體首選的支付方式，也收獲瞭很多傢長的好評。
如今，很多年輕用戶喜歡在社交平臺上用紅包代替文字進行交流，發紅包成瞭一種新的流行溝通方式。觀察到這一現象，QQ 錢包針對性地開發瞭 " 句有料 " 功能，用戶在聊天界面就可以直接為信息附加轉賬金額，可謂 " 紅包交流 " 玩法的大升級。句有料上線後備受年輕情侶、朋友圈子的喜愛，成為瞭 90 後用戶日常社交活動的一部分。
好友代付和句有料功能，不僅解決瞭年輕用戶在支付過程中遇到的一些障礙和困難，更加深瞭 QQ 錢包用戶之間的情感聯系，鞏固瞭他們的信任關系。對於年輕一代來說，這樣既具備實用性，又附加情感價值屬性的功能，恰恰是他們最渴望、最喜愛的產品元素。
充分理解年輕用戶、為年輕人量身定制產品創新——作為支付與社交一體的年輕人專屬平臺，QQ 錢包理解年輕人、服務年輕人的理念也收獲瞭年輕用戶廣泛的贊揚與支持。
贏得年輕一代大市場，QQ 錢包將撬動整個移動支付產業
代付、句有料、與十萬個冷笑話合作 …… 充分瞭解年輕人市場的 QQ 錢包，為 90 後一代打造直擊用戶痛點的創新產品，組合出專業火爆的營銷玩法。
而這種玩法之所以深得年輕人認同，關鍵就在於 QQ 錢包抓住瞭目標受眾最重要的需求：情感。成長於互聯網時代的 90 後，情感觀、價值觀相比老一代有瞭巨大的變化。在這樣的背景下，他們對支付應用也有瞭自己獨特的看法和需要。然而，在移動支付產業中，隻有 QQ 錢包能夠深刻理解年輕人、滿足他們的個性訴求。
如今，年輕用戶移動支付市場中，QQ 錢包已經是毫無爭議的 No.1。而在年輕化的情感 IP 營銷戰略與深度打動 90 後用戶的一系列產品創新的不斷推動下，QQ 錢包也將繼續擴大自身在年輕市場中的版圖，在這一市場區間取得壓倒性的份額優勢。
