編者按：本文作者是 P2P 共享租車公司 Turo 的 CEO Andre Haddad，他在兩次創業中共成功完成 6 輪融資。在本文中，他分享瞭自己有關融資的 3 點經驗心得，希望對所有打算融資和正在融資的創業者們有所啟發和借鑒。
融資難，難於上青天。融資的過程非常折磨人的，它會讓人筋疲力盡，喘不過氣，相信很多成功融資過或正在融資的創業者都深有感觸。但同時，融資又是創業公司 CEO 最重要的工作之一。在我截至目前的職業生涯中，我共成功獲得 6 輪融資。其中在我創辦第一傢公司的過程中，我成功融資過兩次，並於 2001 年將公司賣給瞭 eBay。後來我開始瞭第二次創業，創辦瞭 P2P 共享租車公司 Turo，Turo 到目前為止已經完成瞭 4 輪融資，其中的 9200 萬美元 D 輪融資在上周剛剛完成。
整個融資過程在我腦海依然歷歷在目，因此我覺得我有必要將我融資過程中的一些體會和經驗分享給大傢，為更多創業者在融資方面提供參考和借鑒。
（1）融資是永不停息的
你需要一直處在融資的狀態。所有還沒有實現正現金流的公司的 CEO 都應該做到這一點：不是正在融資，就是在融資的路上。
一位前輩曾這樣告訴我，在一傢公司還沒有實現盈利之前，CEO 充當的角色應該是 "Cash Extraction Officer"，即首席現金提現官。這聽起來雖然有點開玩笑的意思，但對於燒錢很快的創業公司而言，要想踐行自己的使命、願景和增長計劃，就必須要依賴風險資本。因此在創業的過程中，你需要一直思考若想成功融資所需達到的下一個裡程碑是什麼，以及如何達到這個裡程碑。
在你開始向投資人做項目 pitch 之前，你需要提前對投資人做很多研究工作——早期投資人、晚期投資人，專註於某些特定垂直行業、地區或技術的投資人，每個投資人都會根據各自獨特的標準評估潛在的投資組合公司。例如，專註於投資早期創業公司的風險投資人對創業公司的商業計劃會更感興趣，而不是公司的財務數字；後期投資人則希望看到創業公司的可衡量的增長數據，包括產品與市場的匹配數據、比較高的單位經濟效益、營銷開支帶來的正投資回報率等。
每個投資人都有自己獨特的偏好，你要做的就是精心、有策略地打造你的投資人關系網，始終保持一種正在融資的狀態。
（2）融資就像約會，需要花一定的時間，急不得
投資一傢公司並不是一錘子買賣，它是一段長期關系的開始。將融資想象成一次約會——你們需要慢慢交往，用恰當的方式追求對方，在這個過程中要表現出你雖然是可以得到的，也又不是太容易就能得到。如果你在第一次約會時就表示想和對方結婚，很有可能這次約會不會太順利。你和投資人的關系也是同樣的道理。如果他們投資你，這意味著他們將擁有你公司一定的股權，因此與投資人培養一種健康的關系是至關重要的。
很多時候，一傢投資機構決定是否投你會經歷一個漫長的過程，著名風險投資機構 KPCB（ Kleiner Perkins Caufield Byers）在 Turo A 輪和 B 輪的融資中都沒有參與進來，直到 C 輪才參與並領投瞭這一輪。在一開始的時候，KPCB 想知道我們公司的各項數據指標是否在往好的方向發展，看我們是否在為實現自己的願景、使命和做出的承諾進行著持之不懈地努力，所以他們直到我們 C 輪融資時才最終參與進來。戴姆勒也是一樣，我們和戴姆勒就融資事宜溝通瞭一年多時間，最終他們才決定聯合領投我們的 D 輪融資。
因為你的投資人將會密切參與公司的決策中的，因此要確保你與投資人對未來的看法是大致相同的。切勿將融資當作一錘子買賣，而是將其視為一項會持續多年的合作。
（3）每次融資都各不相同，但又都是一樣的
我之前成功獲得的幾輪融資都是各不相同的，不同之處在於公司所處的發展階段、投資人類型、指導公司發展路線圖的戰略裡程碑等。不管每次融資的差異有多大，但是有兩個永恒不變的真理：
一是，投資人總是期望能從投資中獲得回報。因此他們會對你公司業務的發展潛力進行評估，對此，你不僅要讓他們相信投資你的公司不僅能讓他們收回成本，還能讓他們獲得非常高的投資回報。
二是，你需要找一個你願意與之合作、並且能為你帶來價值的投資人。投資是一段互惠互利夥伴關系的開始。你理想的投資人不僅能給你提供資金支持，還能為你提供包括專業知識指導、人脈關系等很多其它有價值的東西。
總而言之，融資是一段瘋狂的旅程。你需要走很遠的路，路途中可能會遇到王子，也可能會遇到青蛙。剛開始的時候，可能你會感到畏懼，也可能會精疲力盡，因為融資沒有盡頭。在這個過程中，希望你能做到堅定而有耐心，有自知之明卻又充滿信心。最終相信你能成功獲得融資，將創業事業繼續向前推進。
